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1995成立森蘭:中國(guó)變頻三十年，群雄逐鹿

何建波

《控制與傳動(dòng)》：您如何看待中國(guó)變頻器三十年發(fā)展？變頻器技術(shù)這三十年發(fā)生著怎樣的變化？
    何建波：中國(guó)變頻器30年發(fā)展，可以用“群雄逐鹿，八仙過(guò)海，各顯神通”來(lái)形容。從引進(jìn)、學(xué)習(xí)、嘗試、推廣到現(xiàn)在的遍地開(kāi)花。希望森蘭作為國(guó)內(nèi)最早從事變頻技術(shù)研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)的企業(yè)之一，我們見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)變頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。

    變頻器技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)歷大約三十年的研發(fā)與應(yīng)用實(shí)踐，隨著新型電力電子器件和高性能微處理器的應(yīng)用以及控制技術(shù)的發(fā)展，變頻器體積越來(lái)越小，從直流到交流，從V/F控制到矢量控制；從拖動(dòng)風(fēng)機(jī)，泵類到拖動(dòng)車床每分鐘5轉(zhuǎn)，從注塑機(jī)的變頻控制到伺服控制，廠家仍然在不斷地提高可靠性，實(shí)現(xiàn)變頻器的進(jìn)一步小型輕量化、高性能化和多功能化以及無(wú)公害化而做著新的努力。受益于節(jié)能減排、綠色環(huán)保等國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的拉動(dòng)，變頻器作為變頻調(diào)速領(lǐng)域內(nèi)的重要設(shè)備，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/p>

《控制與傳動(dòng)》：90年代變頻器市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r如何？此階段您印象深刻的事是？
    何建波：國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了從20世紀(jì)90年代的從無(wú)到有，21世紀(jì)初的小規(guī)模量產(chǎn)和十一五時(shí)期后的規(guī)模化量產(chǎn)的變化。90年代國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)，日系和歐美系的外資品牌基本獨(dú)占市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌基本都才起步，如成都佳靈，希望森蘭等為數(shù)不多的幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)論是在技術(shù)研發(fā)、品牌影響力及市場(chǎng)開(kāi)拓方面，均非常弱。

    希望森蘭的變頻器技術(shù)研發(fā)從1995年開(kāi)始，1998年產(chǎn)品正式面市。面市之初，森蘭的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)拓面臨極大的挑戰(zhàn)。這個(gè)時(shí)候，希望集團(tuán)董事局主席，大陸希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永言先生，就響當(dāng)當(dāng)?shù)靥岢觯m要做中國(guó)最好的變頻器，森蘭要成為“國(guó)內(nèi)品牌的領(lǐng)跑者，國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)者”。就是在這樣的品牌定位下，森蘭艱難的發(fā)展之路就開(kāi)始了，這就是那個(gè)時(shí)期，我影響最深刻的事情了。

《控制與傳動(dòng)》：2000年以后，變頻器市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r如何？此階段您印象深刻的事是？
    何建波：2000年以后，大批國(guó)產(chǎn)品牌誕生，且均有不同程度的發(fā)展。二十一世紀(jì)初期幾年，國(guó)產(chǎn)品牌處在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，技術(shù)要求不高，主要以銷售帶動(dòng)市場(chǎng)，應(yīng)用也主要集中在中低端市場(chǎng)，外資品牌依然暫居絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2008年以前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了若干產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，這為國(guó)產(chǎn)品牌的原始資本積累和人才積累奠定了基礎(chǔ)。隨著2008年后的經(jīng)濟(jì)放緩和回落，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，行業(yè)在逐漸經(jīng)歷一個(gè)優(yōu)勝劣汰的國(guó)產(chǎn)，技術(shù)落后，資金不足，規(guī)模較小的品牌，生存空間一再被擠壓甚至消亡；但如此同時(shí)，一些技術(shù)、市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌，通過(guò)上市、并購(gòu)等資本運(yùn)作，企業(yè)迅速做大，國(guó)產(chǎn)品牌的陣營(yíng)逐漸分化。

    此階段，由于國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成必然，外資品牌也放下了高高在上的姿態(tài)，紛紛在內(nèi)地建廠，降低運(yùn)營(yíng)成本，在一些場(chǎng)合，也參與到價(jià)格戰(zhàn)中，推出各種優(yōu)惠政策。充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的好處就是，用戶從中得到了實(shí)惠，同時(shí)也為變頻器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣起到了極大的推動(dòng)作用，這是印象深刻的事情。

《控制與傳動(dòng)》：貴司在中國(guó)變頻器這三十年發(fā)展中扮演著怎樣的角色？有哪些突破性的大事？
    何建波：縱觀森蘭近20年的發(fā)展歷程，森蘭其實(shí)一直在扮演一個(gè)“國(guó)內(nèi)品牌的領(lǐng)跑者，國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)者”的角色。從成立之初，就開(kāi)始打造獨(dú)具森蘭特色的，遍布全國(guó)和海外的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品線拓展，從開(kāi)始的V/F控制，到后來(lái)的矢量控制和伺服控制；從低壓產(chǎn)品，到中高壓產(chǎn)品；品牌影響力，從西南一個(gè)默默無(wú)聞的品牌，到連續(xù)7次獲得中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)國(guó)產(chǎn)第一品牌”，連續(xù)4次獲得中國(guó)電氣工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)電氣工業(yè)最具影響力品牌”，到國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)“中國(guó)名牌”獲得者，中國(guó)馳名商標(biāo)獲得者。一路走來(lái)，在很多競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合，森蘭直接和國(guó)外知名品牌PK，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)，及時(shí)周到的服務(wù)多次獲勝。大客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，一項(xiàng)項(xiàng)都在緊鑼密鼓的規(guī)劃實(shí)施中，森蘭人一直在努力中。

《控制與傳動(dòng)》：您對(duì)中國(guó)變頻器未來(lái)三十年的期待是？您對(duì)貴司變頻器未來(lái)三十年的期待是？
    何建波：未來(lái)三十年的變頻器行業(yè)，應(yīng)該會(huì)經(jīng)歷一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛力巨大，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景廣闊。變頻器在眾多行業(yè)中都能實(shí)現(xiàn)高效節(jié)約電能，提高工藝水平等優(yōu)勢(shì)，這也必然推動(dòng)變頻器在各行各業(yè)中的廣泛應(yīng)用。

    未來(lái)三十年的中國(guó)變頻器行業(yè)，將是企業(yè)在品牌塑造、研發(fā)創(chuàng)新、精細(xì)化管理、差異化營(yíng)銷、精益制造，上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。我期待著內(nèi)資品牌不斷發(fā)展壯大，合作共贏，逐漸取代國(guó)外品牌的市場(chǎng)霸主的地位，把外資品牌擠出中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)逐漸走出國(guó)門，走向更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，讓中國(guó)制造，中國(guó)創(chuàng)造引領(lǐng)世界變頻器產(chǎn)業(yè)。

    我對(duì)希望森蘭未來(lái)三十年的期待是，成為一家“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際知名的大型跨國(guó)電氣集團(tuán)”，這也是希望森蘭的企業(yè)愿景。