奧越信：做好，做精

《控制與傳動》：貴司PLC領(lǐng)域的主要發(fā)展是？
   方明：奧越信大體經(jīng)營思路是：先人有我優(yōu)，后人無我有。

   2008年成立之初，主推模塊，這類產(chǎn)品國產(chǎn)廠商早幾年已推出，并且國產(chǎn)模塊品質(zhì)很受用戶詬病。

   基于“人有我優(yōu)”的經(jīng)營思路，奧越信建立起強(qiáng)大的生產(chǎn)體系，公司已有5條SMT貼片生產(chǎn)線、11臺日本進(jìn)口貼片機(jī)，有鉛、無鉛、紅膠制程回流焊各一臺，立式、臥式插件機(jī)各一臺，無鉛、有鉛波峰焊各一臺，自動焊錫機(jī)5臺，還有很多其他小型自動化生產(chǎn)設(shè)備；生產(chǎn)各環(huán)節(jié)做到了一個很好的管控，使得公司產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，有保障?，F(xiàn)在回過頭來看，我們的生產(chǎn)實(shí)力不經(jīng)意間已走在了國產(chǎn)PLC的前列。

   基于“人無我有”思路，奧越信這一兩年根據(jù)客戶需求開發(fā)了一些國內(nèi)PLC廠商沒有的產(chǎn)品，如265模塊及即將推出的261模塊等，現(xiàn)已初步嘗到甜頭，后續(xù)奧越信會推出更多滿足客戶實(shí)際需求的個性化產(chǎn)品。

《控制與傳動》：2014年已進(jìn)入第四季度，奧越信今年的市場回饋如何？
  方明：今年大環(huán)境不太好，但奧越信今年比去年銷量有30%以上的增長，主要得益于新客戶的增加和新產(chǎn)品的推出。

《控制與傳動》：PLC應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，貴司PLC主要供給哪些行業(yè)？
  方明：主要提供給供水、污水處理、電子設(shè)備、注塑、紡織機(jī)械、包裝機(jī)械等行業(yè)，特別是在污水處理行業(yè)和電子設(shè)備，我們公司的PLC得到了許多客戶的認(rèn)可和贊許。如污水處理行業(yè)，我們公司兼容西門子300系列PLC模塊的型號數(shù)在業(yè)內(nèi)來說是排在前三的，對于這類客戶的選型是一個很大的優(yōu)勢。

另外在方案上的優(yōu)勢是：

   1、我們公司有265模塊，可以讓200系列CPU帶14個模塊（西門子標(biāo)配的7個模塊），翻倍的提高了200系統(tǒng)的控制點(diǎn)數(shù)；

   2、公司有IM177模塊，可讓300CPU帶上200的擴(kuò)展模塊；這兩個方案可以大大節(jié)省污水處理系統(tǒng)的成本（我們公司即將推出可讓200CPU帶21個模塊的方案）。電子設(shè)備行業(yè)，公司的CPU性能好、價格低廉、品質(zhì)好，大大滿足目前處于經(jīng)營困頓的電子設(shè)備工廠的需求。

《控制與傳動》：面對日益激烈的市場競爭，貴司的產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
  方明：主要優(yōu)勢是：品質(zhì)可靠、信價比高、有比較好的解決方案，后續(xù)市場規(guī)劃還是發(fā)展PLC業(yè)務(wù)，做好、做精，暫不搞多元化、多產(chǎn)品線。

《控制與傳動》：您如何看待國內(nèi)PLC市場發(fā)展？
  方明：目前國外PLC品牌占有我國PLC市場超過70%的份額，之前占有率更高，這些市場份額還有相當(dāng)大比例待國產(chǎn)PLC廠商去攻占。

   這個大蛋糕我們國產(chǎn)PLC廠商還是剛進(jìn)入分享，后面要有更大的份額讓出來給我們國產(chǎn)PLC廠商。

   比如奧越信的產(chǎn)品主要兼容西門子PLC，發(fā)展?jié)摿艽螅煌瑫r我們產(chǎn)品的性價比跟三菱、LG、歐姆龍、臺達(dá)等廠商來說，有不同的差異化優(yōu)勢，替換優(yōu)勢也較大。