以速度決勝市場， 拓寬直驅(qū)應用面

2月20號線馬科技正式復工，2月底員工到崗率達100%，產(chǎn)線已經(jīng)恢復正常生產(chǎn)狀態(tài)。周爾清介紹說：“從目前來看，影響最大的是二月份的公司業(yè)務，疫情影響到整個供應鏈，很多客戶的交期都往后延，導致線馬科技的業(yè)務運作也放慢延后，因此，我們現(xiàn)階段最重要的工作任務是全力‘搶’回二月份的訂單，爭取完成2020年公司業(yè)績增長30%的預定目標?！?/p>

中國直線電機市場還是一個新興的領(lǐng)域，近幾年用戶對這類產(chǎn)品高速、高精度應用特點的認知度上升，使得市場需求逐步被打開，整體行業(yè)持續(xù)保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。但與此同時，由于直驅(qū)行業(yè)的技術(shù)“門檻”并不高，各類進入廠商的數(shù)量增加，令到市場競爭日益激烈，而這也反映在2019年線馬科技的業(yè)務表現(xiàn)上。2019年，線馬科技直線電機總體產(chǎn)量（臺數(shù)）同比增長了20%左右，但總營收僅與2018年同期持平，從中可見市場競爭的激烈程度。

“隨著當前直驅(qū)技術(shù)應用范圍的拓展，用戶對于供應商技術(shù)方案、技術(shù)儲備的要求越來越高，優(yōu)勝劣汰的趨勢會進一步加劇，采購訂單的集中度也會提高，對于線馬科技來說，就要求我們能夠及時把握市場機遇，發(fā)揮自身的技術(shù)專長，為不同行業(yè)的客戶帶來真正滿足他們應用要求的直線電機產(chǎn)品和方案?！敝軤柷逭f道。

快速響應客戶需求

線馬科技成立于2015年，以技術(shù)起家，創(chuàng)始人有十五年直線電機研發(fā)、生產(chǎn)、應用經(jīng)驗。2016年深圳市深科達智能裝備股份有限公司入資線馬科技，使得面板行業(yè)成為線馬科技目前開發(fā)的重要細分應用市場之一。在此基礎(chǔ)上，線馬科技快速建立起了專業(yè)的管理和營銷團隊，在產(chǎn)品體系、品質(zhì)管控、標準化生產(chǎn)等方面加大力度，并于去年設(shè)立了華東分支機構(gòu)，公司走上了規(guī)?；l(fā)展道路。

實際上，線馬科技在最近幾年獲得高速增長的一個主要原因，是開發(fā)的細分應用市場更加多元化，除了面板行業(yè)之外，目前線馬科技的業(yè)務領(lǐng)域已覆蓋FPC補強機、通用/專用貼片機、大型噴繪機等各類重點設(shè)備市場。

周爾清表示：“以線馬科技專業(yè)的技術(shù)能力，響應客戶需求，并且能夠用最快的速度推出適合的直線電機產(chǎn)品，是我們開拓市場的一項重要利器?？傮w而言，直線電機的開發(fā)涉及到電磁設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和生產(chǎn)工藝三大環(huán)節(jié)，線馬科技從一開始把這三大相對獨立的技術(shù)學科揉合在一起，綜合三方面專業(yè)知識，為客戶提供最佳的直線電機解決方案?！?/p>

　　線馬科技2020年即將推出的DB系列中間磁鐵型直線電機、DF系列雙邊磁鐵型直線電機，以及E系列經(jīng)濟型模組（E65/E90/E106/E135）

例如，在大型噴繪應用中，對電機的要求是能夠勻速運動，從而保證高品質(zhì)的打印效果。為此，線馬科技在不降低直線電機效率的前提下，采用無磁鐵偏斜的方案，通過合理的極槽比，優(yōu)化鐵芯設(shè)計，使得電機齒槽力趨近于零，極大的降低了速度波動，實現(xiàn)了電機的平穩(wěn)高效運行，節(jié)能環(huán)保，滿足了用戶的應用需求，也成為進入該細分應用市場的第一家國產(chǎn)批量應用的直線電機廠商。另外，在貼片機行業(yè)中，對電機的關(guān)鍵性能要求是體積小、推力大，線馬科技進一步優(yōu)化了直線電機的整體設(shè)計和生產(chǎn)工藝，同時結(jié)合用戶的實際應用現(xiàn)場，2018年底在客戶各方尋求無果的情況下，線馬科技僅用時一月，就推出了一款針對LED專用貼片機的直線電機方案，產(chǎn)品的各項性能指標均達到了使用要求，因而獲得了用戶市場的高度肯定與好評。

新品重磅出擊

現(xiàn)階段，在線馬科技的產(chǎn)品規(guī)劃上，正朝著兩個重點方向邁進：一個是在通用產(chǎn)品線，逐步實現(xiàn)標準化制造，提高產(chǎn)品品質(zhì)的一致性水平，降低制造成本，替代部分旋轉(zhuǎn)伺服+絲桿模組的應用場景；另一個則是探索更多高端應用領(lǐng)域，加快直線電機的國產(chǎn)化替代進程。談到直線電機的標準化發(fā)展，周爾清認為，目前國內(nèi)直線電機廠家一般都是采用非標、手工生產(chǎn)的方式，不利于產(chǎn)品的批量化、大規(guī)模生產(chǎn)，線馬科技從產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃端就開始為未來的批量化生產(chǎn)做準備，從部件的標準化、自動化生產(chǎn)，再到模塊化的自動化生產(chǎn)，力爭逐步實現(xiàn)最終成品的規(guī)?；?、批量化生產(chǎn)。

據(jù)介紹，一直以來，線馬科技在直線電機技術(shù)、產(chǎn)線自動化設(shè)備的自主研發(fā)上投入了大量的資源和精力，目前已在線圈繞線、定子生產(chǎn)等環(huán)節(jié)實現(xiàn)了自動化加工工序，大大促進了部件的標準化水平。

2020年，線馬科技面向市場重點推介的產(chǎn)品系列包括：經(jīng)濟型E系列直線模組，在原來E-135M2的基礎(chǔ)上，線馬科技擴充了產(chǎn)品線，將推出E65/E90/E106/E135新的產(chǎn)品系列，以替代傳統(tǒng)絲桿模組應用。該全系列產(chǎn)品小體積、大推力，低成本、批量標準化制造、交貨快，適用于各種直線搬運場合，可完美替代原100W-400W伺服電機+絲杠；且相較絲杠應用的精度得到大幅提升、速度更快，但成本不增。

其次，針對高速應用場合，線馬科技將推出兩個采用對稱型設(shè)計的有鐵心直線電機系列，一個是DB系列中間磁鐵型直線電機，另一個是DF系列雙邊磁鐵型直線電機，這兩款產(chǎn)品均通過動定子間吸力抵消設(shè)計，極大地降低了對導軌的要求；具備業(yè)界領(lǐng)先的推力密度；9種規(guī)格系列化設(shè)計；與MIC系列同源設(shè)計，穩(wěn)定可靠，低成本，批量制造，主要應用于高速貼片、貼標、點膠、激光切割等場景。

另據(jù)介紹，線馬科技還有一款標準模塊化的龍門雙驅(qū)平臺即將面市，在設(shè)計上，線馬科技將橫梁按照負載重量分為多個檔次（例如：15公斤以下、15-30公斤、30公斤以上等），橫梁結(jié)構(gòu)采用輕量化通用型設(shè)計，系列化行程可選，同時集成最新型號的電機，以縮小設(shè)備的占地面積，客戶可以根據(jù)實際應用需求，快速選擇這些模塊化的產(chǎn)品，來搭建適合自己產(chǎn)線應用的雙驅(qū)平臺系統(tǒng)。此外，高速狀態(tài)下、全密封的直線電機模組也是目前線馬科技開發(fā)的一個重點，目的是滿足無塵等級的應用要求。

直驅(qū)技術(shù)滿足了國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求，協(xié)助實現(xiàn)機器設(shè)備的速度和精度提升，隨著近幾年產(chǎn)品性能提升、成本降低，直驅(qū)行業(yè)迎來了發(fā)展的良機。進入三月份，中國國內(nèi)的疫情已初步顯露出被穩(wěn)定控制的跡象，但隨著近期海外各國疫情的蔓延，市場仍存在著許多未知數(shù)，企業(yè)也將面臨更多的挑戰(zhàn)和考驗。

對此，周爾清表示道：“我們會密切關(guān)注接下來的市場發(fā)展動向，在當前競爭激烈的直驅(qū)存量市場之外，去開發(fā)更多的新興市場，或是國產(chǎn)廠商還沒有接觸到的某些應用領(lǐng)域，線馬科技將進一步聚焦標準化與自動化制造，努力提升工藝水平，持續(xù)朝著更高效率的直線電機技術(shù)開發(fā)方向邁進，打造環(huán)保、節(jié)約型直線電機技術(shù)解決方案供應商的企業(yè)品牌形象。”