東莞市三姆森光電科技有限公司是一家充分掌握視覺、激光、光譜等光運用核心技術(shù)，實現(xiàn)自動化量測的公司，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、廣東省雙軟認(rèn)證企業(yè)、廣東省民營科技企業(yè)。公司成立于2008年，擁有強大的研發(fā)和服務(wù)團隊，并一直致力于培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)型和管理型人才，現(xiàn)已形成高效合作的專業(yè)團隊。公司以“科技創(chuàng)新，創(chuàng)造生產(chǎn)力的概念”，不斷提高專業(yè)技術(shù)，在管理全面推行流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和可量化的企業(yè)管理制度。公司產(chǎn)品和技術(shù)方案已廣泛應(yīng)用于3C、機械、汽車、模具等行業(yè)。三姆森具有強大的“產(chǎn)學(xué)研”研發(fā)基礎(chǔ)，與國家重點大學(xué)華中科技大學(xué)、西安交通大學(xué)、國家計量院等共建“產(chǎn)學(xué)研”戰(zhàn)略合作。為了更深入了解三姆森，協(xié)會特派記者對三姆森總經(jīng)理張慶祥進行了專訪。

東莞市三姆森光電科技有限公司總經(jīng)理張慶祥

記者：請介紹一下三姆森的核心業(yè)務(wù)。

張慶祥：三姆森的核心產(chǎn)品是共焦光譜，也就是光應(yīng)用。光應(yīng)用涉及的領(lǐng)域很廣。目前，三姆森主要聚焦在共焦光譜，用光譜去做量測，這部分就是我們的核心技術(shù)。

記者：三姆森近三年的收獲和成就有哪些？

張慶祥：近三年來我們最大的收獲和成就就是訂單轉(zhuǎn)化率的提升。相比于三年前，我們的訂單轉(zhuǎn)化率一直都是處于10%-20%左右。目前我們的訂單轉(zhuǎn)化率也在逐年上升，2016年75.3%，2017年75.8%，現(xiàn)在很多同行還是停留在我們之前的10%~20%的轉(zhuǎn)化率，在這一方面我們還是遠(yuǎn)超同行的。訂單轉(zhuǎn)化率的上升與我們的技術(shù)是離不開的，當(dāng)你有了新的技術(shù)才會有更多訂單，那自然就可以占有更多的市場份額。

記者：三姆森是如何進行市場推廣的？

張慶祥：現(xiàn)在我們主要通過媒體、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、展會四個渠道進行推廣，對于品牌這方面，我們建立了許多渠道。今年我們對品牌推廣投入也是比較大。另一方面就是基于客戶對三姆森的信任，我們現(xiàn)在大部分的業(yè)務(wù)都是客戶慕名而來，而不是業(yè)務(wù)員主動去找客戶，這已說明我們的品牌起到一定的作用。我們的目標(biāo)是成為百年企業(yè)，品牌是需要沉淀和醞釀的，而且要不斷地積累。當(dāng)然，自己也要去投入、去付出，社會才會回饋于你，所以這也是我們很注重品牌效應(yīng)的原因之一。

記者：三姆森與其它自動化的企業(yè)有什么差異的地方嗎？

張慶祥：第一，我們很清楚我們的“坐標(biāo)點”、“定位點”，知道自己做哪一部分；第二，技術(shù)上的差異。我們不只是做其中的一項技術(shù)，而是用多種復(fù)合技術(shù)，所以我們的團隊會比較強大，同時我們也引進博士團隊、海外團隊來做技術(shù)；第三，我們只專注做一件事。

記者：您認(rèn)為企業(yè)管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

張慶祥：我覺得做管理需要懂得整合人才的資源，如何留住人才的問題；第二是技術(shù)的問題；第三是自己本身愿景與格局要大。

記者：您認(rèn)為近三年國際自動化市場未來的前景如何？

張慶祥：近三年，國際自動化市場前景非常廣闊，現(xiàn)在國家政策也在推動該行業(yè)的發(fā)展，但是國家也只是向?qū)?，我們不要被這種向?qū)`導(dǎo)了，最重要的還是要做到“落地”，把自己企業(yè)的優(yōu)勢落到自動化行業(yè)里面，把浮躁的心態(tài)放松，扎好行業(yè)的根基。

記者：您對自動化智能裝備行業(yè)有什么期待？

張慶祥：行業(yè)間能發(fā)揮各自的強項在資源上能做到共享、互補，大家在一起合作形成資源共享的伙伴，一起把自動化行業(yè)做大、做強。

記者：三姆森在發(fā)展過程中有沒有經(jīng)歷過特別困難的階段？您和團隊是怎么克服的？

張慶祥：我們在剛發(fā)展的前三年是很困難的。第一是沒人認(rèn)可你，第二是公司的知名度不高，第三是公司團隊跟資金問題。面臨困難的時候你還能怎么辦呢？我們從五個人做到現(xiàn)在的200個人靠的就是一份堅持。

記者：三姆森未來三年有哪些規(guī)劃？

張慶祥：我們定的目標(biāo)是每年實現(xiàn)50%的增長，今年銷售額目標(biāo)定的是2.5億，明年定的3.5億。每年都按照這個目標(biāo)去設(shè)定；另外就是計劃在2020年前后，我們團隊規(guī)模擴大到500人，產(chǎn)值達到5~8個億。從明年開始我們要做股改，IPO也是我們的目標(biāo)之一。

記者：有什么可以跟大家分享的嗎？

張慶祥：第一方面還是要資源共享，把心胸格局定高一點，其實我很愿意同行來我們公司參觀學(xué)習(xí)。我不認(rèn)為同行就一定是競爭對手，往往同行之間的合作機會會比競爭機會更多；第二方面絕對是資源整合，你一個人做不了那么多事，像富士康、蘋果這么大的企業(yè)還是要找我們外協(xié)，未來一定是資源整合的過程。只是互相的利益怎么去分？怎么談好各自的利益這個問題而已。各做各的事，各賺各的錢，達成雙贏、多贏甚至共贏。