導(dǎo)語：數(shù)十年來，展覽會作為行業(yè)信息交流的窗口，尤為被企業(yè)所重視。那么，工業(yè)展會發(fā)展如何？趨勢如何？企業(yè)的需求有什么變化，企業(yè)如何選擇展覽會？都值得推敲一番。

行業(yè)規(guī)模、影響力都在提升

人類最初簡單的物物交換，隨著時間的推移，逐漸發(fā)展成為商業(yè)，并促進(jìn)了集市的形成——它包含了展覽的基本原理：通過展示來達(dá)到交換的目的，這也成為展覽的起源。而后經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使“展會”這一更專業(yè)的名詞出現(xiàn)。

時至今日，展會已經(jīng)成為了一個頗為成熟的行業(yè)，對經(jīng)濟(jì)有著巨大推進(jìn)作用，尤其是改革開放之后。

改革開放以來，中國市場積極面向世界，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，展覽活動獲得了極大的發(fā)展，并逐漸形成規(guī)模、行業(yè)。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，早在2014年我國展會經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)產(chǎn)值4071億元，2015年產(chǎn)值為4258億元，2016年至半萬億元——行業(yè)規(guī)模在增長、影響力在提升。

中國工業(yè)展覽會行業(yè)是如何興起的？未來又朝著什么樣的方向走？企業(yè)又有了什么新的需求？為此，我們與行業(yè)專業(yè)人士、深圳國際工業(yè)制造技術(shù)展覽會（下文簡稱ITES深圳工業(yè)展）創(chuàng)始人姚紀(jì)廣充分交流，試著以此文說明一二。

工業(yè)展會的三個階段

第一階段：信息嚴(yán)重不對稱，交流的需求極為迫切

1979年，深圳市成立；1980年設(shè)置經(jīng)濟(jì)特區(qū)——作為中國設(shè)立的第一個經(jīng)濟(jì)特區(qū)，深圳是中國與世界經(jīng)濟(jì)交流的窗口，它與上海交相輝映，扛起了中國經(jīng)濟(jì)的大旗。很多工廠從天而降，國家企業(yè)、外資企業(yè)都來到了深圳，但是相關(guān)問題也逐漸凸顯——供應(yīng)鏈不健全、行業(yè)信息極為不對稱。

“工件不齊全，就連扳手、鉗子、螺絲等簡單的工業(yè)品都沒有”姚紀(jì)廣表示，最初的深圳一窮二白，企業(yè)建立后設(shè)備要購買、零件要配齊，但哪里買、找誰買、什么產(chǎn)品最適合、什么價格最合適，很多企業(yè)都不知道。

以工業(yè)鉗為例：進(jìn)口產(chǎn)品售價也許是200元，國產(chǎn)的是20元，售價不同、制作標(biāo)準(zhǔn)不同，滿足的功能也不同——不同的企業(yè)有著不同的需求，如何找到最適合自己的產(chǎn)品？一家家去找、一個個市場中間人來推，成本太高、范圍太窄。

準(zhǔn)確的信息交流成為深圳乃至全國當(dāng)時最迫切的需求！

“在當(dāng)時，彼此能見上一面都特別有感情”姚紀(jì)廣表示，在交通不算發(fā)達(dá)的年代，企業(yè)發(fā)展變化卻極大，起起伏伏讓人心生感慨。展會的出現(xiàn)將大家聚集，信息的交流變的充分，企業(yè)家終于不用滿世界的去找自己合適的產(chǎn)品了，這極大地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“借此契機，ITES深圳工業(yè)展在成立后幾年內(nèi)，展覽會場地面積已超三萬平方米”姚紀(jì)廣表示，展會作為解決辦法，得以飛速發(fā)展。

第二階段：工業(yè)展會的飛速發(fā)展期

20世紀(jì)90年代，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的確定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為迅速，大量的港資、臺灣、外資、民營企業(yè)興起。

“那時候創(chuàng)辦公司都需要排隊，數(shù)量太多了！”連續(xù)數(shù)年處處在蓋工廠，從寶安到龍華，乃至到東莞——企業(yè)增長爆發(fā)期到來，新企業(yè)對工業(yè)設(shè)備有著較強的購買力，且作為新企業(yè)對外交流的欲望也更為強烈，展會市場擴(kuò)大，不光是深圳、廣州等市，一些更小區(qū)域的展會，并且都會很有收獲。

這個發(fā)展階段持續(xù)了一段時間，工業(yè)展會行業(yè)規(guī)模增長速度，直到2008年后的金融海嘯到來。

第三階段：“撿錢時代”過去，展會注重怎樣為客戶更好的服務(wù)

金融海嘯爆發(fā)，企業(yè)死傷一片，展會行業(yè)成為被殃及的池魚——撿錢時代過去，展會求生時代到來。

工業(yè)的勞動力時代開始拉下帷幕，數(shù)控機床開始取代傳統(tǒng)人工操作。自動化設(shè)備憑借自身相對簡易的操作性、較為明顯的效率與質(zhì)量提升獲得市場青睞，以前幾年培養(yǎng)一個行業(yè)老師傅的時代一去不復(fù)返。

服務(wù)的終端行業(yè)需求在變，工業(yè)展會也要變。他們開始思考，客戶關(guān)注什么？展會提供什么？展會需要取舍、專精，以ITES深圳工業(yè)展為例，隨著人工勞動被機床取代，ITES深圳工業(yè)展開始向著數(shù)控機床這一細(xì)分發(fā)展，逐漸淘汰塑膠、包裝等內(nèi)容。

專精，被工業(yè)展覽會行業(yè)提上首要位置，至今如此。姚紀(jì)廣直言，隨著隨著工業(yè)4.0的到來，工業(yè)展會更需沉淀到行業(yè)去。大型展會或能一概而全，中小型展會勢必要深入應(yīng)用，做好細(xì)分——也是這段時期，綜合性展會開始衰弱，專精類工業(yè)展覽會開始崛起。

以機器人行業(yè)為例：機器人作為綜合領(lǐng)域，涵蓋工業(yè)機器人、服務(wù)機器人、特種機器人，其中，工業(yè)機器人被應(yīng)用于3C電子、汽車制造、食品等諸多行業(yè)——通通包含、全部覆蓋在這一領(lǐng)域就已經(jīng)有失敗案例——某極具背景的機器人綜合性展會短短幾年便從神壇跌落。

筆者查證，該展會綜合于機器人行業(yè)，卻并未針對當(dāng)前火熱的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，諸多如發(fā)那科、安川、庫卡等機器人行業(yè)代表企業(yè)從選擇到拒絕不過幾年。參展企業(yè)越來越少，觀眾也減少，多數(shù)參展企業(yè)卻是機器人產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)的窘境環(huán)繞不去。

再以ITES深圳工業(yè)展這類細(xì)分展會對比——9號館為展示運動控制、物聯(lián)網(wǎng)、直驅(qū)等全系列解決方案的運動與控制自動化技術(shù)專題館，10號館為展示減速機、帶、鏈傳動等應(yīng)用方案的動力與傳動自動化技術(shù)專題館，11號館為聚焦機器人及非標(biāo)自動化設(shè)備、智能物流、機器視覺系統(tǒng)的機器人及3C制造自動化專題館——均有對應(yīng)細(xì)分深入。

發(fā)那科、安川、那智不二越、愛普生、優(yōu)傲、廣數(shù)、華數(shù)等一系列國內(nèi)外知名企業(yè)為之買單，“這就是市場需求，市場讓展會發(fā)展，展會不可能離開市場需求變化”姚紀(jì)廣對此表示。

各規(guī)模工業(yè)展會的發(fā)展抉擇-未來的對抗

看過了工業(yè)展覽會發(fā)展的過去及現(xiàn)在，我們亦以此瞭望未來。

華南地區(qū)，作為中國經(jīng)濟(jì)的重要區(qū)域，是工業(yè)展會眼中的好市場，它市場大到幾乎純粹的靠著企業(yè)與市場的需求便可與北方一些全國性的展覽會抗衡，但南房展會會一直安逸下去？

姚紀(jì)廣表示此類的日子并不會長久，明年便是工業(yè)展會行業(yè)最為動蕩的一年——明年的華南區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)很多展方，國家、協(xié)會背景的，外國集團(tuán)都會入局。

在南方，工業(yè)展亂戰(zhàn)時代將至。

如何應(yīng)對？“腳踏實地，一磚一瓦的建設(shè)?！?/p>

隨著大型展會的市場開拓，華南自動化展、廣州自動化展，乃至ITES深圳工業(yè)展都將面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力。

姚紀(jì)廣表示，展會清楚地認(rèn)清自己，根據(jù)自身優(yōu)勢，正確的市場定位從而整合自身資源，形成差異化的競爭力是面對未來的關(guān)鍵所在。一定要根據(jù)自身實際狀況、區(qū)域市場做好細(xì)分深入——深圳地區(qū)3C電子行業(yè)為主，展會的主導(dǎo)力量便放在此處。

“什么產(chǎn)業(yè)都適合，想讓所有人都來看展，必須是大展會；倘若中小型展覽會也如此，將會常年在低端展覽會的門檻徘徊”數(shù)年的市場深耕的姚紀(jì)廣發(fā)現(xiàn)，沒有主題的自動化展覽會這些年都沒有發(fā)展好，且沒有形成扎實的基礎(chǔ)——可以預(yù)計在大展會強勢進(jìn)入之后，這些展會結(jié)果會是如何。

很多有政府背景亦或有資金投入的展會，最后都走向末路，根本所在就是這種在細(xì)分行業(yè)腳踏實地、一磚一瓦建設(shè)精神的缺失。

展會對行業(yè)的深入挖掘，可更快的讓展方積累相關(guān)行業(yè)資源，依托行業(yè)資源開展論壇、沙龍等深入交流活動。以更小型、更深入的活動為企業(yè)與企業(yè)客戶牽線搭橋，讓展會與企業(yè)實現(xiàn)良好的互動就是展會的競爭力所在。