導(dǎo)語：我國電纜行業(yè)集中程度相對較低，整體看來與發(fā)達國家相比還存在著較大差距，規(guī)模企業(yè)數(shù)量不到1/3，企業(yè)以中小型企業(yè)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，以中低端為主。然而，我國電纜行業(yè)運營上相對成熟，行業(yè)競爭也因此更為激烈。金泰科，專注機器人行業(yè)，以品質(zhì)與定制化服務(wù)打開市場，成為機器人行業(yè)品牌企業(yè)。

電線電纜行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，廣泛應(yīng)用于各個行業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟和社會正常運轉(zhuǎn)的基本。目前，整個行業(yè)發(fā)展迅速，總體產(chǎn)值突破萬億，但與國外電線電纜行業(yè)投入高成本自主研發(fā)相比，國產(chǎn)企業(yè)自主研發(fā)能力依舊不足。

行業(yè)內(nèi)絕大部分為中小型企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，且因為市場發(fā)展迅速，各行業(yè)準入門檻較低，行業(yè)競爭尤為激烈。金泰科在激烈的競爭中選擇細分領(lǐng)域發(fā)展，在保證質(zhì)量的同時，注重研發(fā)投入，形成自身固有優(yōu)勢，獲得機器人頭部企業(yè)信賴。

在機器人領(lǐng)域做“技術(shù)控”

“專注機器人行業(yè)，成為海外品牌的替代者”張海斌，作為深圳市金泰科環(huán)保線纜有限公司的創(chuàng)始人，對電線電纜行業(yè)極為熟悉。十數(shù)年的行業(yè)經(jīng)驗讓他明白，電線電纜要做大、做強，就要有自己所擅長的——這些長處是企業(yè)從激烈的競爭中脫穎而出并長久發(fā)展的根本。

為此，金泰科對機器人領(lǐng)域尤為注重，并采用定制化方式進行——機器人企業(yè)外形設(shè)計不一，需求各不相同，形成量產(chǎn)化、標準化難度較大，金泰科選擇定制化方式——“針對不同客戶，不同需求提供一站式服務(wù)，客戶的需求得到滿足，我們就能取得成功”張海斌表示。“滿足需求”不過四字，但真正做起來是真的不輕松——服務(wù)機器人、工業(yè)機器人、特種機器人等，不同類型的機器人，應(yīng)用場景不同，需求不同，對線纜技術(shù)要求相對較高。

“技術(shù)是機器人行業(yè)的硬門檻”張海斌對此表示，抗?jié)?、抗蝕、抗酸堿等等，外加上千萬次的拖地、折彎……為了保證在技術(shù)上的領(lǐng)先，金泰科從12年進入機器人行業(yè)至今，每年均保持高額的研發(fā)投入，從研發(fā)到生產(chǎn)再到測試，都有著相對領(lǐng)先的技術(shù)地位。

多年的深耕技術(shù)，金泰科成為了擁有多項發(fā)明專利的國家級高新技術(shù)企業(yè)，獲得多項產(chǎn)品質(zhì)量體系認證，在機器人高柔性線纜領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先水平。取得優(yōu)異成績的金泰科對此卻并不驕傲，而是以穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢深耕行業(yè)。

無數(shù)次的攻關(guān)，獲得品牌信賴

2012年進入機器人行業(yè)的金泰科，在2015年之前都處于虧損狀態(tài)——相對較新的機器人定制化市場并不與與常年高研發(fā)投入成正比。

但是金泰科并未因此而放棄自己的道路。

“機器人市場規(guī)模相對較小，利潤規(guī)模相對較低，但是技術(shù)要求相對較高，大的企業(yè)看不上，小的企業(yè)進不來，沒技術(shù)還是要淘汰出局”張海斌表示，他看準了這一市場的特殊性，便深耕其中，只要客戶有需求，就去滿足。

以服務(wù)機器人某龍頭企業(yè)為例，當時其一款產(chǎn)品，有十幾家線纜企業(yè)參與嘗試，但是嚴苛的要求、不可知的市場量，在數(shù)次打樣后，讓參與企業(yè)失去了耐心與信心?！按笸度?，還可能血本無歸，誰都不敢去陪跑”，唯獨金泰科一再堅持，最終取得成功成為該企業(yè)的首選合作伙伴，金泰科也因此扭虧為盈，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。

正是這種，深耕市場的精神，讓金泰科在行業(yè)形成了自身技術(shù)壁壘，在激烈的競爭中逐漸壯大。

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)都可以與世界品牌媲美，所以我們敢說，在經(jīng)濟形勢不樂觀，中美貿(mào)易戰(zhàn)打的火熱的時候，金泰科完全可以成為海派品牌的替代品，成為國產(chǎn)品牌質(zhì)量代表”張海斌頗為自豪的表示。