在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)主流運(yùn)營模式的大浪潮中，對具備研發(fā)和生產(chǎn)制造能力的企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，要尋求新的發(fā)展突破口，緊跟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，就要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營模式的舒適圈和局限尋找新的出路。如何借助產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境優(yōu)勢，充分利用現(xiàn)有的技術(shù)和資源，把自身的優(yōu)勢和能力發(fā)揮出最大的效能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)謀發(fā)展創(chuàng)未來的聚焦點(diǎn)。

目前，以深圳市銀星智能科技股份有限公司為代表的掃地機(jī)器人研發(fā)和制造企業(yè)正致力實(shí)踐并推行OPM商業(yè)模式，利用資源合理分配，角色明確分工的高效配合方式促使掃地機(jī)器人上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源重新整合，讓創(chuàng)新力集中聚攏在OPM廠商，從而促進(jìn)掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。目前，OPM商業(yè)模式已服務(wù)于國內(nèi)外掃地機(jī)器人領(lǐng)域的若干知名企業(yè)，并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見，未來OPM將成為市場主流。

OPM運(yùn)營機(jī)制

OPM創(chuàng)始人銀星智能總經(jīng)理葉力榮在2017年11月30日首次提出OPM商業(yè)模式，并在企業(yè)里實(shí)踐應(yīng)用，銀星智能是國內(nèi)最早踐行OPM商業(yè)模式的公司。OPM是通過自主定義、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品并建立完善的市場服務(wù)體系，為客戶（品牌商和渠道商）提供多樣可供選擇的整機(jī)和服務(wù)，為行業(yè)提供核心技術(shù)解決方案、關(guān)鍵元器件及其他關(guān)鍵能力的新型商業(yè)模式。OPM模式打破了傳統(tǒng)的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的常規(guī)模式，直接通過市場服務(wù)緊密連接終端用戶，通過前向一體化整合上游資源，為客戶（品牌商和渠道商）提供整機(jī)和一體化的服務(wù)，客戶只需要專注銷售和渠道管理即可。

據(jù)了解，OPM的OP(Original Product)指原始產(chǎn)品，包括關(guān)鍵元器件的模塊化、整機(jī)產(chǎn)品和市場服務(wù)，三者構(gòu)成了有機(jī)整體。模塊為整機(jī)服務(wù)，整機(jī)驗(yàn)證模塊；關(guān)鍵元器件模塊是構(gòu)成整機(jī)基型平臺的重要組成部分，基型平臺可以快速衍生新的產(chǎn)品，關(guān)鍵元器件模塊也可以單獨(dú)銷售給行業(yè)客戶；通過市場服務(wù)與用戶的緊密結(jié)合，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。OPM的M(Manufacturer)指產(chǎn)品化和量產(chǎn)，創(chuàng)新最終的檢驗(yàn)點(diǎn)在于量產(chǎn)，量產(chǎn)也為創(chuàng)新和技術(shù)的變革提供了檢驗(yàn)的場景。

OPM運(yùn)營機(jī)制

重塑供應(yīng)鏈

重塑供應(yīng)鏈的主要目的是為了降低成本和增加利潤。在“無商務(wù)不電子”的今天，OPM是研發(fā)制造企業(yè)未來實(shí)現(xiàn)低成本高效能的最佳選擇之一?！爸袊圃臁绷畠r(jià)勞動力的優(yōu)勢已不復(fù)存在，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，重塑供應(yīng)鏈?zhǔn)侵圃煨推髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。

假設(shè)企業(yè)正常的供應(yīng)鏈周期為60天左右，OPM模式下的供應(yīng)鏈周期可縮短到30天，甚至更短。供應(yīng)鏈周期變短意味著供應(yīng)鏈變短，繼而成本降低，市場運(yùn)營更靈活更高效。重塑供應(yīng)鏈不僅能降低成本，讓供應(yīng)鏈更優(yōu)化，更有助于企業(yè)快速脫離利潤越來越薄的死循環(huán)。

整合產(chǎn)業(yè)鏈

OPM為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級開辟了新途徑，OPM的底層思維是資源整合，經(jīng)營模式優(yōu)化，從而達(dá)到低成本高效能的運(yùn)營目的。企業(yè)把產(chǎn)品的定義、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)全過程以及市場服務(wù)體系建立整包給OPM企業(yè)，有效地整合了產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)端到端的一體化運(yùn)營，不僅讓資源整合更靈活高效，也讓產(chǎn)品和市場更緊密互動，從而更好地服務(wù)終端客戶。提高客戶對產(chǎn)品的滿意度，適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)升級大趨勢，某種程度上也反向推動新技術(shù)的應(yīng)用，激發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新，推動行業(yè)的發(fā)展。OPM“低成本高產(chǎn)出”的運(yùn)營優(yōu)勢對企業(yè)和消費(fèi)者而言，是雙贏的選擇。

提供第三方平臺

深度挖掘自身內(nèi)在的潛能，整合優(yōu)化運(yùn)營模式，開拓新的賦能方式，開創(chuàng)適合自己的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，是所有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)。

當(dāng)前，越來越多的企業(yè)意識到：轉(zhuǎn)型升級是進(jìn)一步發(fā)展的重要一步。然而，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級困難重重：缺人才、缺技術(shù)、缺實(shí)踐、缺渠道等都是擺在面前的難題。OPM模式從產(chǎn)業(yè)協(xié)同的角度出發(fā)服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，打破了傳統(tǒng)ODM的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的常規(guī)模式，直接通過市場服務(wù)緊密連接終端用戶，通過前向一體化整合上游資源，為客戶(品牌商和渠道商)提供整機(jī)和一體化的服務(wù)，讓客戶只需要專注于銷售和渠道管理即可。OPM為企業(yè)提供第三方借力平臺，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不再舉步維艱。

提供第三方平臺

OPM與ODM的比較

據(jù)了解，OPM模式有以下優(yōu)勢：

（1）、前向一體化，縮短產(chǎn)業(yè)鏈，對降低成本有較大幫助。（2）、OPM模式下，通過市場服務(wù)緊密連接用戶，大幅提升了公司研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。（3）、以基型平臺為基礎(chǔ)的開發(fā)模式，能快速孵化新產(chǎn)品，大幅縮短了新產(chǎn)品的開發(fā)周期。技術(shù)平臺的集成開發(fā)提升系統(tǒng)的技術(shù)壁壘。（4）、為品牌或渠道商方定義產(chǎn)品，品牌方可以將核心資源應(yīng)用在營銷端，發(fā)揮其品牌和渠道優(yōu)勢。（5）、OPM模式能快速滿足直播模式下網(wǎng)紅主播對產(chǎn)品的個(gè)性化和迭代需求。

當(dāng)前制造行業(yè)中，ODM和OEM是最常見的商業(yè)模式，大部分制造商只與ODM或OEM企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)或制造的合作，而OPM模式較于兩者的差異點(diǎn)在于，OPM能為企業(yè)提供從產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)全過程以及市場服務(wù)整套體系，讓企業(yè)能實(shí)現(xiàn)完全“整包”的模式，把有限的資源和成本集中在銷售和渠道管理上，從而實(shí)現(xiàn)低成本高效能運(yùn)營的目的。在制造業(yè)紛紛追求成本和利潤最優(yōu)的轉(zhuǎn)型升級過程中，可預(yù)見，未來ODM和OEM模式會逐漸過渡到OPM模式。

OPM與ODM的比較

未來制造商的藍(lán)海

據(jù)了解，銀星智能從2018年開始采取OPM模式服務(wù)歐洲小家電巨頭SEB（賽博集團(tuán)）和北美地面清潔領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者Bissell（必勝），幫助兩家企業(yè)逐步從掃地機(jī)產(chǎn)品自研轉(zhuǎn)向向OPM企業(yè)采購，大幅降低了掃地機(jī)自研團(tuán)隊(duì)的投入成本。2019年，國內(nèi)某著名科技品牌也開始采用OPM模式與銀星智能開始合作，首次選擇與OPM企業(yè)合作研發(fā)和制造掃地機(jī)產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)及開發(fā)工作由OPM企業(yè)完成，大幅降低了掃地機(jī)自研團(tuán)隊(duì)的投入成本。由此可見，OPM正在被越來越多的企業(yè)所接受所使用，是行之有效的，是“所見即所得”的，而不是只停留在理論層面的商業(yè)模式。

雖然目前國內(nèi)OPM市場尚未完全打開，但其市場潛力蓄勢待發(fā)。當(dāng)前各大企業(yè)紛紛在尋找新的商業(yè)模式謀劃轉(zhuǎn)型升級，OPM商業(yè)模式恰好為正處于困頓期的企業(yè)提供新的選擇和出路，OPM模式這片藍(lán)海指日待。