夏的匯川
——十年感動,百年夢想
匯川技術(shù)運動控制:力成中國制造未來發(fā)展鏈條中的精彩一環(huán)
——對話匯川技術(shù)股份有限公司運動控制產(chǎn)品線總監(jiān)唐柱學(xué)
變頻技術(shù)之后,匯川技術(shù)的技術(shù)發(fā)展路在何方?
從2007年第一代PLC誕生,到2008年第一臺伺服誕生,隨后HMI、高效永磁同步電機、直驅(qū)電機等產(chǎn)品的相繼問世,匯川技術(shù)完成了從單一變頻產(chǎn)品供應(yīng)商向工業(yè)自動化綜合產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商的華麗轉(zhuǎn)型。
而作為轉(zhuǎn)型最耀眼部分:匯川技術(shù)運動控制尤其是伺服的發(fā)展一直吸引著業(yè)界目光。而相關(guān)數(shù)據(jù)也表明,隨著制造業(yè)發(fā)展,中國未來伺服市場巨大。
在被日系、歐系、臺系伺服占主導(dǎo)的伺服市場,匯川技術(shù)如何后來居上?匯川技術(shù)技術(shù)運動控制產(chǎn)品線總監(jiān)唐柱學(xué)給了我們更開闊的答案。
小型自動化業(yè)務(wù)中的主角
匯川技術(shù)結(jié)合自身產(chǎn)品,將目前市場業(yè)務(wù)劃分為三類型:第一類為EU市場,產(chǎn)品包括高壓變頻以及大功率的低壓變頻,行業(yè)既包括低端的風(fēng)機水泵,也包括高端的冶金軋線、造紙生產(chǎn)線等,是匯川技術(shù)的新興業(yè)務(wù)。
第二類為大型行業(yè)專用業(yè)務(wù),產(chǎn)品主要為380V、660V、1140KW的低壓變頻器。行業(yè)覆蓋匯川技術(shù)非常有優(yōu)勢的電梯、注塑機等領(lǐng)域。
第三類為小型自動化業(yè)務(wù),主要客戶群是OEM市場,產(chǎn)品包括變頻器、PLC、觸摸屏、伺服等。功率通常15kw以下或是更常見的7.5KW以下。
三類市場基本涵蓋工業(yè)自動化領(lǐng)域的主要市場,并且在集團發(fā)展中起到不同的作用。
第一類EU市場旨在節(jié)能改造與滿足終端用戶大型生產(chǎn)線,目前已在軌道交通、工程機械、船舶、機床、冶金、大型起重等領(lǐng)域與國際品牌競爭,為中高端裝備制造業(yè)客戶創(chuàng)造價值;第二類行業(yè)專用業(yè)務(wù),為匯川技術(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù),也是匯川技術(shù)集團成長的重要功臣;第三類業(yè)務(wù)是匯川技術(shù)目前發(fā)展極具后勁的業(yè)務(wù),目前增速最顯著。
唐柱學(xué)先生負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)恰屬于第三類型市場,即OEM市場。他指出,匯川技術(shù)在此市場,“靈魂雖然是PLC,主角卻為伺服。理由如下:目前伺服增長與增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過變頻,而在7.5KW以下的產(chǎn)品中,單值又高于PLC;同時隨著設(shè)備升級,原有使用變頻的一些簡單調(diào)速場合,越來越需要主軸傳動變成單軸傳動?梢哉f,對設(shè)備精度與效率的更嚴(yán)苛要求,為伺服發(fā)展提供了巨大市場機會。
在差距中進(jìn)步
目前匯川技術(shù)伺服主要包括三個部分,即伺服驅(qū)動器、伺服電機,以及匯川技術(shù)自己研發(fā)的伺服編碼器以及第三方配置編碼器。這也是我們通常狹義上所認(rèn)為的運動控制產(chǎn)品。唐柱學(xué)先生表示,目前運動控制產(chǎn)品尚未包括MC(MotorControl)單元,但是將來隨著伺服銷售量的提高,MC單元肯定會成為匯川技術(shù)關(guān)注領(lǐng)域。
在目前已關(guān)注并且取得一定成功的伺服領(lǐng)域,匯川技術(shù)有著自身特色。
在產(chǎn)品研發(fā)方面,匯川技術(shù)在歐洲建立了伺服研究所,可以為匯川技術(shù)伺服發(fā)展提供更多全球技術(shù)支持。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面,專業(yè)配置的蘇州工廠可為物料選擇、物料管控、單板控制、整機控制等生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供極為可靠高效的生產(chǎn)平臺。
在產(chǎn)品架構(gòu)方面,高于國外伺服二線品牌。國外FPJ主要做CWC輸入。而匯川技術(shù)卻將電流環(huán)做在FPJ中,有利于高電流的穩(wěn)定性以及系統(tǒng)性能的提高。
由于起步晚與匯川技術(shù)行業(yè)成長基因,匯川技術(shù)伺服發(fā)展也有一定局限。唐柱學(xué)先生坦言,一方面,在經(jīng)營方式上,由于匯川技術(shù)一直堅持行業(yè)營銷思路,作為運動控制產(chǎn)品,行業(yè)伺服要求比通用產(chǎn)品更高,擺在面前的是,通用伺服產(chǎn)品怎么做行業(yè)?另一方面,客戶積累少,渠道資源少,對客戶需求理解有一定局限。
概括起來便是,“和自己比,取得不錯進(jìn)步,和別人比,來日方長。”
這種差距,使匯川技術(shù)伺服團隊產(chǎn)生危機感。而在危機感中前進(jìn),正是匯川技術(shù)取得目前成果的重要因素之一。
堅持以客戶為中心
針對差距,匯川技術(shù)對伺服規(guī)劃從兩方面入手。唐柱學(xué)先生表示,從技術(shù)角度而言,未來伺服將往系統(tǒng)、高性能、總線型技術(shù)方向發(fā)展,100W、50W的小伺服會越來越多,同時,效率更高、總線接口豐富的產(chǎn)品將獲得市場更多認(rèn)可。另外,配合伺服發(fā)展的編碼器解析分辨率將越來越高,多圈絕對編碼器扮演的角色也會越來越重要;從市場角度而言,用設(shè)備代替機器人的準(zhǔn)機器人行業(yè)及正發(fā)展的機器人行業(yè)將產(chǎn)生巨大市場,此外,紡織、包裝等行業(yè)的優(yōu)化與升級也將為伺服產(chǎn)生新效益。
這些技術(shù)與行業(yè)市場發(fā)展將作為匯川技術(shù)伺服發(fā)展重要參考。唐柱學(xué)先生表示,更重要的是,無論是技術(shù)還是市場發(fā)展,最終都是以客戶及產(chǎn)品應(yīng)用體驗為中心,所以最重要的戰(zhàn)略還是“堅持以客戶為中心”。
這里的客戶比我們通常提到的市場用戶更寬廣,具體包括內(nèi)部的銷售與服務(wù)管理,外部的OEM用戶、終端用戶,以及聯(lián)接兩類型客戶的系統(tǒng)集成商、代理商。而客戶體驗,具體著力點包括客戶的交互體驗、服務(wù)體驗、性能體驗、質(zhì)量體驗、功能體驗等。
在此戰(zhàn)略規(guī)劃下,匯川技術(shù)也開始向海外進(jìn)行伺服產(chǎn)品銷售與服務(wù)。唐柱學(xué)先生特別提到,根據(jù)匯川技術(shù)品牌發(fā)展以及更大局的中國工業(yè)品牌形象,匯川技術(shù)進(jìn)行海外銷售的伺服產(chǎn)品,必須首先滿足以下兩點:第一,產(chǎn)品達(dá)到或者超過國外二線品牌,第二,有一定銷售規(guī)模。
這兩點,透露出匯川技術(shù)目前在伺服產(chǎn)品上的重要定位以及匯川技術(shù)伺服2013年的市場目標(biāo):技術(shù)性能必須超過國外二線品牌,在一些有市場容量的主力行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
注重行業(yè)專用渠道開發(fā)的2013
唐柱學(xué)先生進(jìn)一步補充表示,“做非本土品牌尚未能進(jìn)入而國外二線品牌進(jìn)入尷尬的市場與行業(yè),是匯川技術(shù)伺服目前的重點方向。同時,在技術(shù)上既要融入日系產(chǎn)品的性能與應(yīng)用特色,又要抓住歐系產(chǎn)品對于重點行業(yè)需求的把握。”
而在市場推廣上,匯川技術(shù)在2013年正加快行業(yè)渠道部署。唐柱學(xué)先生也通過媒體向業(yè)界表示:希望有專業(yè)技術(shù)平臺、客戶群與利益著力點的代理商與渠道商可以與匯川技術(shù)進(jìn)行精誠合作。開啟國內(nèi)伺服發(fā)展新篇章。
同時,從中國制造業(yè)整體環(huán)境角度,唐柱學(xué)先生衷心感恩中國制造業(yè)的發(fā)展,并表示,作為制造業(yè)部件,匯川技術(shù)伺服發(fā)展,中國伺服發(fā)展均離不開中國制造業(yè)環(huán)境,在中國設(shè)備超小型精密化制造發(fā)展,勞動力缺失等條件下,中國伺服發(fā)展一定是跟隨者中國制造及設(shè)備商的腳步而前進(jìn)。中國伺服以及隸屬其中的匯川技術(shù)伺服需要做的便是:努力成為中國制造未來發(fā)展鏈條中的精彩一環(huán)。
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網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個人看法,并不表明控制與傳動周刊同意其觀點或證實其描述- 511893457@qq.com2013-07-10 02:39:49
- 國產(chǎn)品牌驕傲!
- wuying@chuandong.cn2013-07-10 09:29:07
- 十年了,不容易。