三菱電機(jī)：“Your Solution partner”——專訪三菱電機(jī)自動(dòng)化(中國)有限公司華東區(qū)區(qū)域總監(jiān)喬偉華

    具體來說，PLC領(lǐng)域，三菱電機(jī)提供從FX-PLC到中大型PLCiQ-R的整條產(chǎn)品線。2014年同比去年增長10%，液晶和手機(jī)零部件制造成為主要增長行業(yè)，同時(shí)推出了革命性新一代高端PLC-iQ-R。其基本指令速遞比上一代產(chǎn)品快40倍，運(yùn)動(dòng)控制比原來快4倍，基于此，三菱電機(jī)會(huì)向簡單的過程控制發(fā)展。隨iQR配套模塊陸續(xù)推出，三菱電機(jī)將進(jìn)軍項(xiàng)目型市場。小型PLC方面，三菱電機(jī)即將推出一款小型高端PLC，能夠?qū)崿F(xiàn)4軸簡易運(yùn)動(dòng)控制，同時(shí)配合三菱電機(jī)自動(dòng)化總線伺服，為客戶提供高性價(jià)比的解決方案。

    AC伺服領(lǐng)域，2014年，以手機(jī)零配件為代表的電子行業(yè)增長迅速。針對(duì)印刷、包裝、機(jī)床等經(jīng)濟(jì)型市場，三菱電機(jī)即將推出一款名為MR-JE-B的新產(chǎn)品，其可采用總線模式與PLC進(jìn)行通訊，實(shí)現(xiàn)更高速、便利的應(yīng)用。

    變頻器領(lǐng)域，2014年，食品包裝等行業(yè)市場發(fā)展較穩(wěn)定。同時(shí)高中低端都有新產(chǎn)品推出,高端A800系列主打起重、船舶行業(yè)，并可驅(qū)動(dòng)同步電機(jī)；中端F800系列，較適合紡織、印染行業(yè)應(yīng)用；經(jīng)濟(jì)型IS70系列，主要針對(duì)低端市場。專用變頻器領(lǐng)域，三菱電機(jī)推出了一款陶瓷行業(yè)的專用變頻器EJ700，用戶反映很好。今后三菱電機(jī)還會(huì)不斷調(diào)研各行業(yè)，針對(duì)其行業(yè)特點(diǎn)開發(fā)專用變頻器。

    HMI領(lǐng)域，三菱電機(jī)調(diào)整了戰(zhàn)略方針，GS系列已在積極推廣中，爭取更大的市場份額。

    工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，三菱電機(jī)機(jī)械手以20公斤以下小型機(jī)械手為主，主要用于電子行業(yè)的搬運(yùn)、組裝。2014年實(shí)現(xiàn)40%的增長。同時(shí)考慮食品安全、防腐蝕等因素，推出了食品、藥品行業(yè)的專用機(jī)械手。此領(lǐng)域目前發(fā)力重點(diǎn)為結(jié)合應(yīng)用，開發(fā)應(yīng)用更方便的程序包。

    NC領(lǐng)域，由于智能手機(jī)金屬外殼的廣泛使用，NC系統(tǒng)得到了大幅度的增長。

    喬偉華先生表示，2014年總體情況較好，隨著自動(dòng)化程度的不斷提高，大型PLC、伺服電機(jī)、機(jī)械手等產(chǎn)品需求在不斷擴(kuò)大。未來三菱電機(jī)FA產(chǎn)品總體將向標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化使得應(yīng)用更加方便，市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大；而網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展將進(jìn)一步帶動(dòng)行業(yè)的變革。

    行業(yè)上，三菱電機(jī)突出了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、消費(fèi)電子、智能手機(jī)、環(huán)保相關(guān)行業(yè)（電動(dòng)汽車、空氣凈化器、水處理系統(tǒng)）、醫(yī)療相關(guān)領(lǐng)域的市場攻堅(jiān)。喬偉華先生表示，進(jìn)入2010年后，除國家強(qiáng)調(diào)小康生活建設(shè)，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市與地區(qū)，正在改變生活內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)一種更為健康與便利的生活方式。與其相關(guān)的行業(yè)發(fā)展都較為迅速。

業(yè)務(wù)模式：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏈高效整合與明晰分工
    業(yè)務(wù)上，圍繞“YourSolutionpartner”理念，三菱電機(jī)高效整合研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏈，并明晰各環(huán)節(jié)分工。研發(fā)上，目前三菱電機(jī)FA產(chǎn)品研發(fā)集中在日本，但是新產(chǎn)品開發(fā)，側(cè)重于中國這樣的新興市場，會(huì)針對(duì)市場變化與用戶需求，進(jìn)行大量的前期調(diào)研工作。

    生產(chǎn)上，目前生產(chǎn)主廠在日本，并已在大連、常熟、廈門設(shè)有三菱電機(jī)自動(dòng)化產(chǎn)品自己的工廠，來不斷滿足中國市場需求。

    銷售上，三菱電機(jī)中國銷售總部位于上海，并在沈陽、北京、成都、上海、深圳等地設(shè)有5個(gè)一級(jí)分公司，負(fù)責(zé)全國的銷售、技術(shù)支持與售后服務(wù)。三菱電機(jī)現(xiàn)有近600名員工中，技術(shù)人員約一半，可為中國客戶提供更周到的售前、售后服務(wù)。同時(shí)，三菱電機(jī)采用區(qū)域化代理商制度，覆蓋整個(gè)中國大陸（包括香港、澳門），共同構(gòu)成了三菱電機(jī)自動(dòng)化強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

未來目標(biāo)：助推中國自動(dòng)化事業(yè)更穩(wěn)健發(fā)展
    自1966年銷售低壓配電產(chǎn)品至今，三菱電機(jī)已憑借先進(jìn)理念、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決放方案，取得各領(lǐng)域市場重要位置，并為中國自動(dòng)化事業(yè)提供強(qiáng)有力支持。雖然成績突出，但是，喬偉華先生認(rèn)為中國自動(dòng)化事業(yè)才剛開始，人們對(duì)自動(dòng)化的需求會(huì)不斷增加，要求也將不斷提高?；诖?，三菱電機(jī)產(chǎn)品、技術(shù)支持也將持續(xù)提高，并在未來各階段制定相應(yīng)目標(biāo)與規(guī)劃。短期的3~5年，三菱電機(jī)希望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用上一個(gè)新臺(tái)階。FX-PLC市場應(yīng)用上升到第一，中大型PLC市場應(yīng)用翻番。變頻器應(yīng)用達(dá)到市場10%。AC伺服應(yīng)用力爭達(dá)到前二。機(jī)械手應(yīng)用希望實(shí)現(xiàn)3倍增長。

    中期而言，三菱電機(jī)將優(yōu)化代理商管理制度，努力改善代理商銷售環(huán)境，提高代理商銷售積極性，鼓勵(lì)代理商加大銷售及技術(shù)的投入。三菱電機(jī)本身也會(huì)加大人員投入，強(qiáng)化區(qū)域化銷售，貼近服務(wù)客戶，提高客戶的滿意度。到2018年達(dá)成近5萬家的穩(wěn)定客戶，并不斷與中國各領(lǐng)域展開研究、人才培育、文化等層面的交流活動(dòng)，為中日友好及中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。