雙管齊下，三協(xié)磁電全力開拓直驅市場

2019年自動化市場風云變幻，蘋果供應鏈訂單變動、3C市場低迷、貿(mào)易戰(zhàn)等因素層層疊加，市場形勢不容樂觀，直驅行業(yè)也受到了波及?；葜菔腥齾f(xié)磁電技術有限公司（以下簡稱：三協(xié)磁電）營運總監(jiān)馮鏡超表示，今年開年之后直驅市場就表現(xiàn)出增長乏力的跡象，公司方面來自3C行業(yè)客戶的訂單也大幅減少。

面對重重挑戰(zhàn)，如何在瓶頸中尋找突破點至關重要。馮鏡超表示，目前三協(xié)磁電采用的戰(zhàn)略是新品研發(fā)+新行業(yè)應用領域開拓的組合拳形式，以應對競爭。

重磅新品——大跨距全線性龍門雙驅系統(tǒng)

在產(chǎn)品研發(fā)方面，三協(xié)磁電實現(xiàn)了產(chǎn)學研的緊密合作，在此基礎上推出了新品——三協(xié)磁電大跨距全線性龍門雙驅系統(tǒng)，以適用大幅面、高速、高精的加工及檢測應用。該龍門雙驅系統(tǒng)平臺，在重復定位精度達到2微米的前提下，實現(xiàn)了5個G的加速度。系統(tǒng)為一體化鑄造，采用新型復合材料，可進行快速熱處理，優(yōu)異的龍門控制算法，振動模態(tài)分析，可實現(xiàn)高精密軌跡規(guī)劃。目前該產(chǎn)品定位的主要應用領域為：非金屬激光切割、高速振鏡拼接加工、高速點膠機、高速激光焊接、大幅面圖像檢測。

積極開拓激光加工等新行業(yè)市場

在2019年新行業(yè)拓展方面，基于市場發(fā)展前景和行業(yè)應用需求考量，三協(xié)磁電首先瞄準的是激光加工領域。據(jù)數(shù)據(jù)表明，2018年中國激光設備總收入達605億元，同比增長了22%，預計2019年中國激光設備市場銷售收入增速維持在16%-25%，行業(yè)發(fā)展前景可期。其次在行業(yè)應用需求方面，激光加工設備對高速度、高精度等性能指標有著嚴苛的要求，而直驅產(chǎn)品的速度快、加速大、定位精度高等特性與行業(yè)應用需求完全吻合，因此受到了市場上中高端客戶的青睞。僅在直線電機產(chǎn)品市場規(guī)模占比中，激光行業(yè)就達到了20.8%，預計這一比例將隨著直驅產(chǎn)品性能的進一步提高、成本日益下降而持續(xù)擴大。

三協(xié)此次推出的大跨距全線性龍門雙驅系統(tǒng)大力推廣的領域也是針對激光加工行業(yè)應用。值得一提的是，除布局新行業(yè)外，三協(xié)磁電的市場開拓步伐也在加快，公司將華南、華東作為主戰(zhàn)場，華南地區(qū)由三協(xié)磁電大本營負責，華東地區(qū)則是在上海、蘇州多處設立了經(jīng)銷商網(wǎng)點，以期快速響應市場需求。

在直驅市場的競爭中，三協(xié)磁電有著深厚的技術積累與沉淀。其直驅產(chǎn)品可直接應用到集團內(nèi)部的自動化設備公司中，據(jù)馮鏡超介紹，三協(xié)磁電的直驅產(chǎn)品每年內(nèi)銷可達到三到四千萬人民幣，這對公司產(chǎn)品的改進及技術的研發(fā)升級都大有益處。未來，三協(xié)磁電將推動公司直驅產(chǎn)品往通用化及高端應用方向發(fā)展。

談及對直驅市場發(fā)展的現(xiàn)狀，馮鏡超認為目前飽受行業(yè)詬病的低價競爭是可理解的，企業(yè)在保障一定利潤空間的前提下，應以嚴格的成本管控來降低用戶的應用成本，從而提供性價比更高的產(chǎn)品，這是撬開直驅市場更廣闊應用空間的有力杠桿。未來隨著工業(yè)4.0的持續(xù)演進，更多高精、高速的產(chǎn)品設備需求將會進一步衍生，直驅產(chǎn)品的應用市場也將得到進一步的擴大。