PBA：全面規(guī)劃企業(yè)布局，用心做好直驅(qū)產(chǎn)品

2019年中美貿(mào)易形勢惡化，國內(nèi)制造業(yè)受到波及，直驅(qū)行業(yè)也未能“幸免”，不少直驅(qū)企業(yè)今年上半年的業(yè)績表現(xiàn)并不理想。然危機(jī)也是生機(jī)，在這一波“風(fēng)雨洗禮”中市場的馬太效應(yīng)作用充分顯現(xiàn)出來，沒有核心技術(shù)撐腰的企業(yè)都將被淘汰掉，最終讓位于真正能為市場創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。

今年上半年行業(yè)景氣度下降，PBA便一頭扎進(jìn)了產(chǎn)品的研發(fā)升級工作中。為更加貼合本土市場的用戶需求，PBA首先在無鐵芯直線電機(jī)產(chǎn)品方面進(jìn)行了系列的新品研發(fā)，經(jīng)過了半年的打樣、驗(yàn)證，預(yù)計(jì)在2019年底實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。同時(shí)公司還對有鐵芯直線電機(jī)產(chǎn)品線進(jìn)行了全面升級，從最小推力到最大推力，從最簡單到最復(fù)雜，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用全線覆蓋，以打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

PBA新開發(fā)的PIX150有鐵芯系列和DX140無鐵芯系列填補(bǔ)了PBA在有鐵芯小尺寸和無鐵芯大推力的空缺。PIX150有鐵芯系列(推力45N~468N)，尺寸更小，為客戶節(jié)省空間，動子最小尺寸(85.5mm*50mm*34mm)。與此同時(shí)PBA還優(yōu)化了磁鐵排布和線圈繞法，使齒槽力更小，運(yùn)行起來更平穩(wěn)。在3C、激光、鋰電新能源行業(yè)更有競爭力，打破了曾經(jīng)尺寸只能放下無鐵芯電機(jī)的困境。有鐵芯電機(jī)的推力要比市場同類型品牌的推力高15%－25%左右，在點(diǎn)對點(diǎn)移載的行業(yè)應(yīng)用中，在幫助客戶有效提升了機(jī)臺性能的同事，大幅度降低了客戶的應(yīng)用成本。

DX140無鐵芯系列(推力184N~1838N)的產(chǎn)品優(yōu)勢為，完全沒有齒槽力，運(yùn)行非常平穩(wěn)。在勻速掃描、軌跡跟蹤、激光切割、液晶面板切割與修復(fù)行業(yè)占有較大的市場份額。隨著液晶行業(yè)在大陸的興起，每個(gè)廠家都在不斷挑戰(zhàn)面板的尺寸，對于直線電機(jī)推力的需求也越來越大。隨著DX140于2019年第四季度問世將，彌補(bǔ)了公司在超大液晶面板行業(yè)的空缺，相信一經(jīng)推出便會在市場上得到了很多積極的反饋。

用心做直驅(qū)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)彎道超車

PBA中國區(qū)總經(jīng)理莫澤權(quán)表示，在激烈的市場競爭中，PBA一直很明確自己的市場定位，堅(jiān)持在自己有優(yōu)勢的行業(yè)中深耕細(xì)作，培育忠實(shí)客戶，以形成企業(yè)持續(xù)的良性發(fā)展。為此，PBA持續(xù)投入了大量的時(shí)間、精力和成本，從技術(shù)提升、市場開拓等方面入手，用心做好直驅(qū)產(chǎn)品。

在技術(shù)實(shí)力提升上，莫澤權(quán)表示，目前PBA的人才隊(duì)伍正在不斷擴(kuò)充，團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。近期，PBA還在韓國成立了分公司，屆時(shí)有望借助韓國半導(dǎo)體的強(qiáng)大實(shí)力引入資源，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)實(shí)力。

在市場銷售方面，PBA將一直堅(jiān)持以直銷的模式做分銷客戶，與代理商的合作共贏，是PBA突破市場的有效途徑；PBA正在形成一支強(qiáng)有力的集銷售與技術(shù)為一體的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過不斷的提升自身內(nèi)功，讓團(tuán)隊(duì)能真正解決客戶關(guān)于直驅(qū)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)問題，卓越的客戶體驗(yàn)將是每一位PBA人努力的方向。

不僅如此，PBA還會定期做計(jì)劃性的生產(chǎn)備貨，以期快速響應(yīng)市場需求。目前，PBA在研發(fā)、人員、庫存、市場等方面進(jìn)行了全方位準(zhǔn)備，以實(shí)現(xiàn)彎道超車。

基于目前宏觀環(huán)境的波動，PBA預(yù)計(jì)今年?duì)I收將與去年持平，但由于公司前期良好的市場開拓戰(zhàn)略，公司優(yōu)質(zhì)客戶和行業(yè)群體持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在2020年左右，PBA的發(fā)展將迎來新的突破。