制造“出海”還須“謀定而后動(dòng)”

　　中國(guó)企業(yè)“出?！笔墙戤a(chǎn)業(yè)界的一個(gè)熱門話題。這一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得一些有實(shí)力的制造企業(yè)開 始將目光投向更為廣闊的海外市場(chǎng);另一方面，則是為了更加靠近海外的需求端與供應(yīng)端，令部分制造企業(yè)也積極布局 “出海”。

　　企業(yè)“出?！保紫纫鎸?duì)的就是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的課題。這是一個(gè)更大的“舞臺(tái)”，實(shí)事求是地說(shuō)，現(xiàn)階段，大部分中 國(guó)工控自動(dòng)化企業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下段，技術(shù)突破還需要時(shí)間，也需要市場(chǎng)給予機(jī)會(huì)，但中國(guó)企業(yè)對(duì)成本的控制是我們 的絕對(duì)強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)于中低端市場(chǎng)，本土企業(yè)占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);而在中高端市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力則明顯不足，尤其是 對(duì)系統(tǒng)解決方案的開發(fā)上更是如此。

　　因此，要想進(jìn)一步提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)需要發(fā)揮自身在成本控制方面的優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上持續(xù) 提升產(chǎn)品品質(zhì)，畢竟對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品質(zhì)穩(wěn)定是至關(guān)重要的。其次，企業(yè)還須不斷加大研發(fā)投入，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人 才，提升研發(fā)實(shí)力，尤其是能夠?qū)?biāo)國(guó)際一線品牌，提高系統(tǒng)解決方案的開發(fā)能力。另外，海外營(yíng)銷布局的建設(shè)也是非常 重要的，例如企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立海外研發(fā)機(jī)構(gòu)以及銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)海外市場(chǎng)的本地化服務(wù)。

　　今年，借助去國(guó)外觀展的機(jī)會(huì)，本人有幸實(shí)地走訪和考察了日本、越南兩個(gè)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，從中也切身體會(huì)到，對(duì) 于不同的海外市場(chǎng)，需要企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件制定不同的“出?！狈绞?。例如說(shuō)日本，這是一個(gè)相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)，工控自 動(dòng)化產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，中國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入日本市場(chǎng)，首先必須要具備產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，且成本要低，所以在日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè) 更多的布建工作可以放在設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)上，結(jié)合當(dāng)?shù)貞?yīng)用需求，充分利用日本本土研發(fā)資源，以增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)力。

　　而對(duì)于越南來(lái)講， 目前這一市場(chǎng)還相對(duì)比較落后，發(fā)展的空間較大，這是由于伴隨全球制造業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)加速，從 全球業(yè)務(wù)布局的角度考慮，這幾年一批工控行業(yè)的終端客戶紛紛落地越南市場(chǎng)，同時(shí)，部分大型工控自動(dòng)化本土企業(yè)也早 早開始在越南布局，并享受越南勞動(dòng)力“紅利”以及越南招商政策的優(yōu)惠政策。這些企業(yè)大多是從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，為了讓產(chǎn) 品更為方便地出口到海外其他市場(chǎng)，真正供應(yīng)越南國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品還較少，加上越南本地的自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)也較少，因此總體 來(lái)看，越南市場(chǎng)既有機(jī)會(huì)，也有風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)中小型工控企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以考慮為設(shè)備企業(yè)做配套支持的機(jī)會(huì)，但是進(jìn)入 的時(shí)機(jī)選擇是一個(gè)重點(diǎn)。如果布局過(guò)早，可能會(huì)涉及到前期時(shí)間成本以及推廣成本較高的問(wèn)題，需要考慮企業(yè)能否短期實(shí) 現(xiàn)盈利或者能否承受長(zhǎng)時(shí)間虧損;而如果布局過(guò)晚，又可能會(huì)出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)，攻占市場(chǎng)的難度加大，同時(shí)也會(huì) 影響利潤(rùn)率，這些都是考驗(yàn)中小工型工控企業(yè)在越南這類市場(chǎng)發(fā)展布建的關(guān)鍵。

　　當(dāng)前，國(guó)際政經(jīng)局勢(shì)風(fēng)云變幻，中國(guó)企業(yè)“出?！睜可娴姆椒矫婷嬉草^為復(fù)雜，其中包括跨國(guó)法律合規(guī)、文化差異、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等，企業(yè)在進(jìn)行“出?！辈季謺r(shí)，還須“謀定而后動(dòng)”，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理，同時(shí)應(yīng)注 重與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立起良好的合作關(guān)系，力爭(zhēng)走穩(wěn)“出海”之路。