前言

橫切面

有源無(wú)源器件（電子元器件）是電子產(chǎn)品的最基本單元，其質(zhì)量直接關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)、分系統(tǒng)、單機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量。沒(méi)有高可靠性的有源無(wú)源器件，設(shè)計(jì)再好的電子產(chǎn)品也難以發(fā)揮作用。

中商情報(bào)網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)電子元器件市場(chǎng)調(diào)查及投資決策報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：

2012年3月末，我國(guó)規(guī)模以上電子元件工業(yè)企業(yè)達(dá)4828家，行業(yè)總資產(chǎn)達(dá)8370.86億元，同比增長(zhǎng)8.63%。

2012年3月末，我國(guó)規(guī)模以上電子器件工業(yè)企業(yè)達(dá)2139家，行業(yè)總資產(chǎn)達(dá)9936.12億元，同比增長(zhǎng)17.24%。

在這些有源無(wú)源器件中，跟工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)最相關(guān)的莫過(guò)于IGBT、電容、電抗器三者的應(yīng)用。

我國(guó)被認(rèn)為這三大產(chǎn)業(yè)的“世界工廠”：盡管我國(guó)有源無(wú)源器件行業(yè)已形成一定基礎(chǔ)和規(guī)模，但研發(fā)設(shè)計(jì)能力依然較弱，主要依靠外部技術(shù)引進(jìn)；生產(chǎn)環(huán)節(jié)總體規(guī)模較大，但生產(chǎn)工藝落后且產(chǎn)品技術(shù)含量低，主要依靠低廉的勞動(dòng)力成本和產(chǎn)品價(jià)格贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，更多新興國(guó)家和地區(qū)將逐漸成為新的有源無(wú)源器件主產(chǎn)區(qū)。而即便是國(guó)內(nèi)，國(guó)外有源無(wú)源器件巨頭的進(jìn)入，也給予本土企業(yè)更多壓力。

工廠合理化、設(shè)備再布置、明顯降薪運(yùn)動(dòng)抑或期待經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。對(duì)于未來(lái)發(fā)展也許有更深入的切口。

注：

電子元件指在工廠生產(chǎn)加工時(shí)不改變分子成分的成品，如電阻，電容，電感，轉(zhuǎn)換器，漸變器，匹配網(wǎng)絡(luò)，諧振器，濾波器，混頻器和開(kāi)關(guān)。因?yàn)楸旧聿划a(chǎn)生電子，對(duì)電壓、電流無(wú)控制和變換作用，所以又稱無(wú)源器件。

電子器件指在工廠生產(chǎn)加工時(shí)改變分子結(jié)構(gòu)的成品，如晶體管、電子管、集成電路，因?yàn)楸旧砟墚a(chǎn)生電子，對(duì)電壓、電流有控制變換作用，所以又稱有源器件。

 

IGBT

IGBT器件（絕緣柵雙極型晶體管）是一種MOSFET與雙極晶體管復(fù)合器件。既有功率MOSFET易于驅(qū)動(dòng)、控制簡(jiǎn)單、開(kāi)關(guān)頻率高的優(yōu)點(diǎn)。又有功率晶體管的導(dǎo)通電壓低、通態(tài)電流大、損耗小的優(yōu)點(diǎn)，被公認(rèn)為是電力電子技術(shù)第三次革命最具代表性的產(chǎn)品，是未來(lái)功率器件應(yīng)用發(fā)展的必然方向。目前IGBT可廣泛應(yīng)用于電力領(lǐng)域、消費(fèi)電子、汽車電子、新能源等傳統(tǒng)和新興領(lǐng)域，市場(chǎng)前景廣闊。

本次邀請(qǐng)的IGBT企業(yè)各有其特色與專長(zhǎng)。在市場(chǎng)上也有非常良好的口碑與占有率。探討話題包括IGBT技術(shù)焦點(diǎn)、客戶需求、企業(yè)差異化、熱門行業(yè)及IGBT未來(lái)發(fā)展。

 

珠海新多力電子有限公司技術(shù)應(yīng)用工程師宋穩(wěn)力

技術(shù)焦點(diǎn)

從技術(shù)層面來(lái)講，IGBT重點(diǎn)關(guān)注IGBT芯片技術(shù)，封裝技術(shù)，高頻特性，模塊化等幾個(gè)方面；賽米控?fù)碛泻w不同IGBT芯片技術(shù)以及不同封裝技術(shù)的全系列模塊，比如123系列IGBT模塊采用的是NPT芯片技術(shù)，126系列采用的是Trench3芯片技術(shù),128系列采用的是SPT芯片技術(shù)，12T4&12E4&12V采用的是Trench4芯片技術(shù)；另外SEMIX采用的彈簧連接的封裝技術(shù)，SKIM采用的是100％無(wú)焊接的，無(wú)底板的壓接封裝技術(shù)，SEMITOP采用的是無(wú)基板的單螺絲安裝封裝技術(shù)，SEMIPACK5采用的壓接封裝技術(shù)，另外賽米控推出的最新的取消綁定線的SKIN封裝技術(shù)，這種技術(shù)采用柔性箔片和燒結(jié)連接，而非綁定、焊接和導(dǎo)熱涂層，這種新技術(shù)帶來(lái)了更高的電流承載能力和10倍的功率循環(huán)能力。

封裝技術(shù)

隨著全球?qū)Νh(huán)境政策的新關(guān)注以及在選擇能源時(shí)消費(fèi)行為不斷增長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí)使得電力電子產(chǎn)品及應(yīng)用在效率、可靠性和尺寸方面需要被優(yōu)化，而IGBT封裝技術(shù)的新發(fā)展扮演著關(guān)鍵角色。

對(duì)于傳統(tǒng)封裝技術(shù)，在某種程度上受到一定的技術(shù)限制，比如焊點(diǎn)，由于材料的不同熱膨脹系數(shù)，運(yùn)行過(guò)程中頻繁的溫度變化和不斷變化的電力負(fù)荷，模塊的焊層可能產(chǎn)生焊接疲勞，導(dǎo)致綁定線脫落，元件發(fā)生故障。

對(duì)IGBT性能產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素主要有焊點(diǎn)，基板，模塊布局，芯片溫度以及電流密度，其中焊點(diǎn)的焊接疲勞問(wèn)題，賽米控在多款產(chǎn)品中采用了壓接技術(shù)取代焊接；基板通過(guò)導(dǎo)熱硅脂與散熱器接觸，這將成為熱系統(tǒng)的壁壘，因?yàn)閷?dǎo)熱硅脂的熱阻是銅的400倍，該涂層的熱阻占芯片和散熱器之間熱阻的60％，因此賽米控采用了無(wú)基板技術(shù)，另外賽米控推出的銀燒結(jié)技術(shù)，代替了芯片和DBC之間的焊接綁定線，由于銀具有比傳統(tǒng)焊錫高得多的熔點(diǎn)（962℃），燒結(jié)層的可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于焊層，使得電力電子器件可用在諸如車輛等高溫、苛刻的應(yīng)用中。

賽米控推出的最新的取消綁定線的SKIN封裝技術(shù)，這種技術(shù)采用柔性箔片和燒結(jié)連接，而非綁定、焊接和導(dǎo)熱涂層，這種新技術(shù)帶來(lái)了更高的電流承載能力和10倍的功率循環(huán)能力。

產(chǎn)品

新多力的產(chǎn)品主要是賽米控的標(biāo)準(zhǔn)化電力電子產(chǎn)品，IGBT是核心產(chǎn)品，按照封裝尺寸，拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)以及容量大小，IGBT產(chǎn)品系列包括SEMIX,SEMITRANS,SKIM,MINISKIIP,SEMITOP等系列，以及大功率SKIIP模塊。

其中SEMIX的特性體現(xiàn)為可實(shí)現(xiàn)無(wú)焊接裝配，控制單元到IGBT之間通過(guò)彈簧連接，統(tǒng)一封裝高度為17mm,SEMITRANS的特性體現(xiàn)為全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)封裝，較低的雜散電感，多種不同IGBT芯片技術(shù)的模塊產(chǎn)品，SKIM的特性體現(xiàn)在100％無(wú)焊接技術(shù)，采用無(wú)底板的壓接技術(shù)，可靠性以及耐高溫特性更好；MINISKIIP的特性體現(xiàn)在擁有最高的電流密度，單螺絲安裝，節(jié)省成本，彈簧連接；SEMITOP的特性體現(xiàn)在無(wú)基板設(shè)計(jì)，具有更低的內(nèi)阻，高集成度，高可靠性。目前新品主要是SKIM和SKIIP大功率模塊，研發(fā)方向主要側(cè)重于大功率，新的封裝技術(shù)，高功率密度，高頻率，高可靠性等方向。

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

客戶主要關(guān)注模塊功率，耐壓能力，可靠性，高頻性，封裝尺寸，安裝方式以及并聯(lián)的可行性等因素。、

客戶在與我們溝通時(shí)主要關(guān)注以下一些問(wèn)題：模塊功率，大功率的需求是設(shè)備生產(chǎn)商追求的目標(biāo)之一，因此更高功率的IGBT模塊也越來(lái)越受歡迎，賽米控目前可以推出高達(dá)3600A的SKIIP模塊；IGBT芯片技術(shù)，目前市場(chǎng)上用的比較多主要有NPT,SPT,trench3和trench4技術(shù)的IGBT芯片，不同的芯片會(huì)帶來(lái)不同的性能，賽米控的產(chǎn)品涵蓋以上所有芯片的IGBT模塊，客戶會(huì)根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)合選擇合適的模塊；模塊的封裝技術(shù)，采用不同的封裝技術(shù)會(huì)導(dǎo)致模塊的輸出性能有很大的差別，賽米控一直在封裝技術(shù)上擁有著自身的很多專利技術(shù)。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)

新多力是賽米控在中國(guó)成立的一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，隸屬于德國(guó)賽米控（SEMIKRON）集團(tuán)旗下子公司之一，是全球首個(gè)由功率半導(dǎo)體元器件制造商直接打造的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

新多力的最大特色是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道使客戶直接訂購(gòu)賽米控所有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，省去了代理環(huán)節(jié)，讓客戶在第一時(shí)間掌握到價(jià)格及庫(kù)存信息；賽米控的這種新的銷售模式相比較其他企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，有其自身的優(yōu)勢(shì)：新多力為客戶提供原廠的一系列電力電子標(biāo)準(zhǔn)化模塊，由原廠直接服務(wù)于終端客戶，中間無(wú)需通過(guò)代理商，在網(wǎng)站可以獲取直觀的產(chǎn)品信息，包括小批量梯次價(jià)格、庫(kù)存數(shù)量、技術(shù)規(guī)格書、其他著名電力電子品牌產(chǎn)品的對(duì)照搜索等。

由于銷售環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)易化和網(wǎng)上交易的便捷性，使得產(chǎn)品獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，交貨期也會(huì)較傳統(tǒng)營(yíng)銷模式要快速很多。物流的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在新多力德國(guó)的一套成本節(jié)約戰(zhàn)略。新多力德國(guó)發(fā)至中國(guó)的貨物，通過(guò)打包集中發(fā)送至中國(guó)海關(guān)，清關(guān)工作交由相關(guān)代理公司全權(quán)代理，清關(guān)后這些貨物通過(guò)國(guó)內(nèi)物流再分散發(fā)送至每位客戶的指定地點(diǎn)，這樣既保證貨物運(yùn)送的及時(shí)性又保證貨物的原廠原裝—沒(méi)有贗品的可能。

技術(shù)性方面，除完善的在線產(chǎn)品資訊和產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，新多力配備了專業(yè)技術(shù)工程師進(jìn)行技術(shù)答疑。對(duì)于客戶在賽米控產(chǎn)品應(yīng)用時(shí)出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，可以通過(guò)電話或網(wǎng)站的TECH-CHAT在線技術(shù)交流工具，與工程師進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。

關(guān)注行業(yè)與發(fā)展前景

賽米控是一家主要銷售電力電子產(chǎn)品的企業(yè)，其產(chǎn)品主要應(yīng)用在電機(jī)、變頻器、電焊機(jī)、UPS、EPS、伺服、無(wú)功補(bǔ)償、軟啟動(dòng)設(shè)備等工業(yè)控制領(lǐng)域，以及一些新的領(lǐng)域包括太陽(yáng)能發(fā)電，風(fēng)力發(fā)電，電動(dòng)汽車，高鐵，智能電網(wǎng)等。

目前賽米控針對(duì)不同的行業(yè)研究開(kāi)發(fā)出不同系列的產(chǎn)品，比如電動(dòng)汽車行業(yè)賽米控推出了100％無(wú)焊接的SKIM模塊，針對(duì)太陽(yáng)能逆變器推出三電平結(jié)構(gòu)的SEMITOP和MINISKIIP模塊。電力電子在當(dāng)今世界正變得越來(lái)越重要，無(wú)論是再生能源、電動(dòng)交通還是節(jié)能，為了進(jìn)軍這些市場(chǎng)和領(lǐng)域，創(chuàng)新是必要的，賽米控一直以來(lái)都是一個(gè)創(chuàng)新者，在產(chǎn)品技術(shù)上并沒(méi)有停留在現(xiàn)有技術(shù)的限制上，在銷售模式上，也捷足先登地成立電力電子領(lǐng)域第一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)-珠海新多力電子有限公司，這種新的銷售模式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道使客戶直接訂購(gòu)賽米控所有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，省去了代理環(huán)節(jié)，讓客戶在第一時(shí)間掌握到價(jià)格及庫(kù)存信息，也為賽米控在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)辟了一條新的渠道。

新行業(yè)新方向

IGBT一方面擁有新技術(shù)帶來(lái)的廣闊的市場(chǎng)空間，另一方面從技術(shù)發(fā)展路線來(lái)看又對(duì)以往的功率器件有一個(gè)逐步替代的作用，因此IGBT是新能源和智能電網(wǎng)行業(yè)不可或缺的主電路拓?fù)淦骷?，相比較傳統(tǒng)行業(yè)，可再生能源市場(chǎng)以及智能電網(wǎng)已經(jīng)在全球新的產(chǎn)業(yè)鏈中脫穎而出，在未來(lái)的幾年將會(huì)有一股強(qiáng)有力的高潮涌現(xiàn)，這一高潮將會(huì)掀起整個(gè)供應(yīng)鏈對(duì)系統(tǒng)組件的需求，IGBT將會(huì)在這兩個(gè)主要行業(yè)發(fā)揮起關(guān)鍵性的作用。

2012市場(chǎng)計(jì)劃

賽米控在2012年有很多的市場(chǎng)活動(dòng)，包括3月15號(hào)的技術(shù)研討會(huì)（北京），3月22日的技術(shù)研討會(huì)（上海），4月12日的技術(shù)研討會(huì)（深圳），3月20-21日慕尼黑上海電子展國(guó)際電力電子創(chuàng)新論壇及國(guó)際汽車電子創(chuàng)新論壇，5月16日-18日SNEC國(guó)際太陽(yáng)能光伏大會(huì)暨展會(huì)（上海），5月30日-6月1日上海國(guó)際海上風(fēng)電及風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)暨展覽會(huì)，6月19-21日PCIM亞洲展覽會(huì)（上海），10月16-18日中國(guó)風(fēng)力發(fā)電展會(huì)（北京）。

 

江蘇宏微科技有限公司應(yīng)用中心主管蘇桂國(guó)

技術(shù)焦點(diǎn)

如今IGBT的開(kāi)關(guān)頻率與損耗與IGBT的封裝工藝是大家關(guān)注焦點(diǎn)，

近年來(lái)國(guó)產(chǎn)IGBT進(jìn)展迅速，從實(shí)際應(yīng)用看，宏微自產(chǎn)的芯片的IGBT從性能講已達(dá)到國(guó)外同等規(guī)格型號(hào)的水平。

封裝技術(shù)

封裝技術(shù)對(duì)IGBT性能的影響巨大，其中基礎(chǔ)原材料與IGBT新工藝是影響IGBT性能的關(guān)鍵因素。

我們?cè)谠牧先鏒BC基板材料，鍵合線、焊料材料、填充材料等的改進(jìn)是持續(xù)進(jìn)行的。

產(chǎn)品

系列比較齊全，全系列采用英飛凌芯片封裝，包括IGBT4fast/IGBT3/IGBT2fast。

其中IGBT4fast結(jié)溫達(dá)175°C,頻率可達(dá)100Khz。

新產(chǎn)品我司可能關(guān)注的新能源方面的，太陽(yáng)能，風(fēng)能，開(kāi)關(guān)磁阻電機(jī)等。

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

客戶在選擇IGBT時(shí)最關(guān)注的是性價(jià)比，首先是性能，其次是價(jià)格。與客戶溝通主要是價(jià)格和對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任度。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)

擁有自己的FRD和IGBT芯片技術(shù),制造技術(shù)處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。

關(guān)注行業(yè)與前景

太陽(yáng)能，風(fēng)能等新能源板塊和智能電網(wǎng)建設(shè)。中國(guó)正處于社會(huì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段，IGBT應(yīng)用前景巨大。

新行業(yè)

IGBT將在新能源，智能電網(wǎng)有很大發(fā)展，現(xiàn)在國(guó)家發(fā)展就是朝著節(jié)能減排方向發(fā)展，特別是新能源這塊，對(duì)新能源的利用率，IGBT將發(fā)揮重大作用。

2012市場(chǎng)計(jì)劃

一是推我司T4-FAST,二是自產(chǎn)芯片IGBT逐步打開(kāi)市場(chǎng)。

 

南京銀茂微電子制造有限公司總經(jīng)理莊偉東博士

技術(shù)焦點(diǎn)

在這個(gè)以技術(shù)為門檻的行業(yè)中,誰(shuí)掌握了技術(shù),誰(shuí)就掌握了未來(lái)。銀茂微的特色是：1.質(zhì)量高可靠性保證；2.高性價(jià)比的產(chǎn)品；3.快速響應(yīng)服務(wù)；4.最短的供貨周期；5.可為客戶量身定制。

封裝技術(shù)

IGBT器件的工藝技術(shù)、測(cè)試技術(shù)、封裝技術(shù)直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量水平、穩(wěn)定性、IGBT芯片的生產(chǎn)成品率等等。

為高可靠性而設(shè)計(jì)的IGBT模塊采用了特殊材料工藝，所以其成本要比標(biāo)準(zhǔn)可靠性的模塊高，因此設(shè)計(jì)工程師在這一領(lǐng)域所面臨的挑戰(zhàn)是如何將成本保持在可接受的程度，同時(shí)滿足應(yīng)用對(duì)可靠性的要求。

銀茂微在封裝上面會(huì)考慮在雙面散熱、鍵合技術(shù)、新型封裝材料等的技術(shù)突破，以提高產(chǎn)品的高可靠性和穩(wěn)定性。

產(chǎn)品

銀茂微的IGBT模塊產(chǎn)品基本涵蓋了全部通用產(chǎn)品的各個(gè)封裝平臺(tái)和電壓等級(jí)；通用產(chǎn)品均為無(wú)鉛模塊，并通過(guò)ROHS和UL認(rèn)證。

目前已開(kāi)發(fā)完成1700V和3300V產(chǎn)品平臺(tái)和650V三電平IGBT產(chǎn)品平臺(tái)，新品研發(fā)方向?yàn)樾⌒突?，智能化的功率電子產(chǎn)品。

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

作為國(guó)產(chǎn)IGBT模塊的使用，客戶肯定關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量是否安全可靠、使用壽命能否保證，在客戶合理選擇IGBT類別時(shí)，對(duì)裝置的成功運(yùn)行、效率提高起著決定性的作用，IGBT的特性不僅受到IGBT芯片性能的影響，很大程度上還受到模塊結(jié)構(gòu)和工藝的影響，在選型和互換時(shí)也必須特別加以注意，目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)人員對(duì)于IGBT模塊選擇和應(yīng)用還需要加強(qiáng)，純萃而單一的IGBT模塊直接替換早已不能適應(yīng)當(dāng)前各類應(yīng)用的需求。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)

銀茂微走的是自主設(shè)計(jì)自主創(chuàng)新的道路，包括：信息技術(shù)、先進(jìn)制造業(yè)技術(shù)、新材料和新工藝、企業(yè)文化、品牌策劃等，逐步建立銀茂微共享的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品創(chuàng)新信息庫(kù)，從整體上增強(qiáng)銀茂微品牌的無(wú)形資產(chǎn)儲(chǔ)備；

我們非常重視產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，在功率電子器件這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，積極爭(zhēng)取與我們?nèi)虻暮献骰锇榛ダ糙A，不斷提高我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

關(guān)注行業(yè)與前景

銀茂微正在研制、開(kāi)發(fā)大功率半導(dǎo)體器件及功率控制器，主要包括雙極器件、大功率IGBT及其模塊、功率組件、硅片集成電路等。

未來(lái)中國(guó)IGBT市場(chǎng)發(fā)展是必須通過(guò)自己生產(chǎn)芯片，再加上自己封裝，能生產(chǎn)多品種功率模塊，是十分不容易的事，需要繼續(xù)努力，國(guó)內(nèi)需要建立IGBT芯片設(shè)計(jì)——芯片制造——模塊封裝——系統(tǒng)應(yīng)用完整產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)并形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的空白還需要時(shí)間和技術(shù)來(lái)填補(bǔ)，只有這樣國(guó)產(chǎn)IGBT器件在各行業(yè)的全面應(yīng)用的前景才會(huì)不遠(yuǎn)。

新行業(yè)

IGBT應(yīng)用于新能源、智能電網(wǎng)，包括發(fā)電、輸電和配電、太陽(yáng)能逆變器、風(fēng)能變流器、船用及火車牽引傳動(dòng)、航空、電動(dòng)車等，很多客戶對(duì)元器件供應(yīng)商的要求不單單是個(gè)別器件，方案需求性會(huì)更加強(qiáng)。

新能源和智能電網(wǎng)將成為未來(lái)IGBT的發(fā)展方向，也將會(huì)改變世界功率半導(dǎo)體器件領(lǐng)域的競(jìng)需格局

2012市場(chǎng)計(jì)劃

2012年針對(duì)電焊機(jī)、電源、變頻器、感應(yīng)加熱、新能源等行業(yè)，銀茂微早已經(jīng)完成對(duì)產(chǎn)品線和市場(chǎng)的布局，今后我們將以滿足市場(chǎng)需求，向用戶提供完整解決方案做更多的努力。

 

深圳青銅劍電力電子科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理邱勉為

技術(shù)焦點(diǎn)

現(xiàn)在IGBT驅(qū)動(dòng)器的形式種類很多，主要有光耦隔離，電平移位，還有變壓器隔離幾種形式。變壓器隔離具有隔離電壓高，延時(shí)小，壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，但是相應(yīng)的成本比光耦要高一些，體積也比光耦要大。目前在小功率設(shè)備上一般使用光耦驅(qū)動(dòng)IC，而大功率、對(duì)可靠性要求高的設(shè)備用變壓器隔離型驅(qū)動(dòng)器的比較多。青銅劍公司目前的驅(qū)動(dòng)器都是變壓器隔離的。

青銅劍電力電子的驅(qū)動(dòng)器主要有集成了以下功能：集成DC-DC隔離電源模塊；過(guò)流、短路保護(hù)。使用Vce檢測(cè)、軟關(guān)斷、兩電平關(guān)斷等技術(shù)；Vce過(guò)電壓保護(hù)。有源箝位、有源電壓控制等技術(shù)；驅(qū)動(dòng)供電欠壓保護(hù)。供電電壓降低時(shí)關(guān)斷IGBT，門極過(guò)電壓保護(hù)；上下半橋死區(qū)保護(hù)。硬件死區(qū)互鎖，防止直通；溫度保護(hù)。預(yù)留溫度檢測(cè)端口，可以輸入NTC檢測(cè)信號(hào)；故障記憶與故障反饋輸出；驅(qū)動(dòng)器的功能比較完備，客戶僅需要簡(jiǎn)單設(shè)置一些外部參數(shù)，就可以驅(qū)動(dòng)各類型IGBT。

IGBT驅(qū)動(dòng)器小型化，易用化，低成本化是趨勢(shì)。IGBT驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)系統(tǒng)里面非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，與IGBT功率單元，上層控制部分緊密相連需要比較細(xì)致的調(diào)試和實(shí)驗(yàn)，客戶在使用IGBT驅(qū)動(dòng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)需要大量的技術(shù)支持。青銅劍公司作為本土企業(yè)，在技術(shù)支持響應(yīng)，幫助企業(yè)定制化驅(qū)動(dòng)方面相比外國(guó)廠商有巨大的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在我公司已經(jīng)幫客戶定制過(guò)三相橋驅(qū)動(dòng)器，斬波調(diào)速驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品，取得了良好的反響。

智能驅(qū)動(dòng)

目前IGBT驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域主要是歐美企業(yè)在涉足，成本很高，我們的方案可以將IGBT的驅(qū)動(dòng)成本降低60%左右。

我們方案通過(guò)鐵氧體變壓器進(jìn)行電氣隔離，有很多保護(hù)功能，我們提供通用型方案，也提供針對(duì)賽米控、英飛凌IGBT特定型號(hào)的驅(qū)動(dòng)方案。

IGBT目前的電壓等級(jí)最高是6.5kV，無(wú)法達(dá)到電力系統(tǒng)中很多場(chǎng)合下的電壓等級(jí)（如10kV、35kV的電壓等級(jí)），限制了IGBT在高壓領(lǐng)域的應(yīng)用。采用IGBT器件直接串聯(lián)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電壓等級(jí)的提升具有巨大的吸引力，然而，IGBT串聯(lián)技術(shù)有兩個(gè)難點(diǎn)必須要克服。第一是要保證控制信號(hào)的同步，并且必須在通過(guò)隔離后，各個(gè)信號(hào)之間的延遲在一個(gè)可以接受的范圍內(nèi)；第二是要保證在開(kāi)通和關(guān)斷過(guò)程中，電壓被平均的分配在各個(gè)器件上，各個(gè)器件上的電壓差別必須在一個(gè)合理的范圍之內(nèi)，否則會(huì)造成某些器件被擊穿或者過(guò)早老化。

青銅劍提出的IGBT有源智能驅(qū)動(dòng)技術(shù)，是通過(guò)在IGBT控制過(guò)程中引入多重閉環(huán)反饋，使IGBT開(kāi)通和關(guān)斷過(guò)程中集電極-發(fā)射極電壓VCE的軌跡跟隨預(yù)先設(shè)定好的參考信號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)高壓應(yīng)用中IGBT器件直接串聯(lián)的同步工作和有效均壓，它讓IGBT通過(guò)串聯(lián)方式提高了耐壓上限。

采用青銅劍的方案后可以將IGBT的可靠性提高很多，例如該公司推出的完全兼容英飛凌2ED300C17-S產(chǎn)品可以驅(qū)動(dòng)高達(dá)2000A的IGBT模塊，它具有如下特點(diǎn)：雙通道IGBT驅(qū)動(dòng)；可驅(qū)動(dòng)600V/1200V/1700V全系列IGBT；峰值輸出電流可達(dá)30A；VCE監(jiān)測(cè)IGBT短路、過(guò)流狀況；集成DC-DC電源模塊；正負(fù)15V驅(qū)動(dòng)電壓；信號(hào)延遲時(shí)間短；抗高頻干擾；故障時(shí)實(shí)現(xiàn)“軟關(guān)斷”；4.5V電壓隔離等。

未來(lái)青銅劍將考慮將目前的功能集成到一顆芯片上，這樣可以將方案的體積做到更小。

產(chǎn)品

青銅劍科技IGBT驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的三大系列：通用型（填補(bǔ)空白）——完全兼容三家歐洲公司的產(chǎn)品；2011年進(jìn)入批量生產(chǎn)，各行業(yè)獲得應(yīng)用；ASIC芯片型（國(guó)際先進(jìn)）——國(guó)內(nèi)第一款自主設(shè)計(jì)的ASIC驅(qū)動(dòng)芯片組；高集成度，高性價(jià)比，2012下半年投產(chǎn)；串聯(lián)專用型（國(guó)際領(lǐng)先）——為國(guó)家電網(wǎng)等大型企業(yè)定制開(kāi)發(fā)；解決IGBT器件直接串聯(lián)的國(guó)際難題，用于輕型直流輸電、新能源并網(wǎng)等場(chǎng)合。

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

一般客戶最為關(guān)注性能，可靠性，成本。作為IGBT驅(qū)動(dòng)器制造廠商，與客戶溝通最重要的應(yīng)該是技術(shù)支持方面了，幫助客戶選擇最合適的驅(qū)動(dòng)，協(xié)助客戶調(diào)試驅(qū)動(dòng)器與IGBT的配合，優(yōu)化硬件系統(tǒng)，需要做大量的工作。

關(guān)注行業(yè)與前景

新能源應(yīng)用：太陽(yáng)能逆變器、風(fēng)電換流器，以及處于研發(fā)階段的太陽(yáng)能光熱、潮汐能、海浪能等；智能電網(wǎng)應(yīng)用：無(wú)功補(bǔ)償器、有源濾波器、輕型直流輸電、電池儲(chǔ)能電站。

智能電網(wǎng)、工業(yè)節(jié)能、新能源發(fā)電、新能源汽車、軌道交通、國(guó)防軍工等六大領(lǐng)域是我們關(guān)注的重點(diǎn)，這也是國(guó)家大力發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。

國(guó)產(chǎn)化是大趨勢(shì)。前途光明，道路曲折。性能為王，苦練內(nèi)功。

 

電容

近二十年來(lái)，全球電子元器件的生產(chǎn)開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移，作為最重要的電子元件之一，鋁電解電容器的生產(chǎn)企業(yè)也明顯向中國(guó)轉(zhuǎn)移。中國(guó)現(xiàn)代化發(fā)展的步伐加速以及機(jī)械電子行業(yè)的日新月異為電容器尤其是鋁電解電容提供了非常好的成長(zhǎng)環(huán)境。目前鋁電解電容已廣泛應(yīng)用在家用電器、傳動(dòng)控制、LED照明、儲(chǔ)能電路、UPS電源、風(fēng)電和光伏逆變器、開(kāi)關(guān)電源等行業(yè)與領(lǐng)域。

但同時(shí)，鋁電解電容器也面臨著來(lái)自集成電路、整機(jī)電路改進(jìn)的壓力以及在高壓、高頻、長(zhǎng)壽命、小容量應(yīng)用領(lǐng)域中其他電容器相互滲透的壓力。鋁電解電容在未來(lái)是否有更大成長(zhǎng)空間？鋁電解電容企業(yè)有該如何面對(duì)？本期邀請(qǐng)了鋁電解電容專家深圳江浩電子有限公司給予解答。

深圳江浩電子有限公司副總經(jīng)理/總工程師王永祥

技術(shù)焦點(diǎn)

鋁電解電容器主要關(guān)注的是可靠性（這里指的是高壓鋁電解電容器），也就是說(shuō)電容器的使用壽命和失效率。能做電容器的廠家很多，一般電器使用條件不是那么苛刻，大部分廠家的電容器都能使用，但是有些大功率電器、連續(xù)工作的電源、散熱不良的縮體電器就不能隨便選用，如工業(yè)變頻器、UPS電源、通訊電源、變頻空調(diào)、LED、醫(yī)療電器、風(fēng)光電逆變器、電焊機(jī)等。其原因有以下：

大功率電器（工業(yè)變頻器、變頻空調(diào)、電焊機(jī)等）負(fù)載很大，電路紋波電流大，單個(gè)電器的電容器使用量很多，失效率高和壽命欠缺的電容器裝機(jī)后對(duì)整機(jī)的可靠性影響很大；

連續(xù)工作的電源電器（UPS電源、通訊電源）因?yàn)樗墓ぷ鳁l件是長(zhǎng)期連續(xù)不間斷，電容器的內(nèi)阻和散熱條件直接影響電器的可靠性；

縮體電器它的體積做的很小，留給電容器的空間也很小，這樣不利于電容器的正常散熱，散熱不良電器（LED、迷你型變頻器、露天電源等）電容器的溫升會(huì)很快升高，溫度越是接近電容器的上限溫度，電容器的壽命就越短；

我司專業(yè)化生產(chǎn)高壓鋁電解電容器，105度電容器的壽命從2000小時(shí)到10000小時(shí)做得非常可控。目前我們的產(chǎn)品內(nèi)部不良率控制在0.2%以下，在客戶上機(jī)失效率可以做到10PPM以下，這是行業(yè)內(nèi)部的最高境界，可以和日本同行媲美，我們的產(chǎn)品已完全可以日本產(chǎn)品。

產(chǎn)品

江浩電子主要是設(shè)計(jì)生產(chǎn)鋁電解電容器，2003年建廠開(kāi)始以生產(chǎn)高壓大型鋁電解電容器為特色產(chǎn)品，后來(lái)逐步開(kāi)發(fā)了小型引線式產(chǎn)品，形成全系列。目前江浩電容器共有四大塊產(chǎn)品，54個(gè)系列，幾千個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。

四大塊是貼片、引線式小型、直插式（SANPIN）、螺栓式鋁電解電容器；

有54個(gè)系列：貼片有3個(gè)系列，引線式有22個(gè)系列，直插式有21個(gè)系列，螺栓式有8個(gè)系列；產(chǎn)品主要功能是用于濾波、儲(chǔ)能、耦合、校正電路、馬達(dá)啟動(dòng)電路等；主要特性85度1000小時(shí)~20000小時(shí)壽命、105度1000小時(shí)~10000小時(shí)、135度1000~3000小時(shí)，產(chǎn)品尺寸從Φ3x5.3~Φ100x260,電壓從6.3~600V,容量從1uF~2.2F；

新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有18個(gè)系列分別是CD115、CD125、CDJN2、CDJN3、CD286B、CD286C、CD286D、CD289Q、CD291R、CD17H、CD136B、CD139A、CD138F、CD289G、CD291D、CD283、CD284、CD289H。

新品研發(fā)的方向是向更高的溫度范圍擴(kuò)展，向更長(zhǎng)的壽命推進(jìn)，并在未來(lái)研發(fā)金屬化箔膜電容器以滿足更高可靠性要求的場(chǎng)合。

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

客戶在選擇鋁電解電容器時(shí)關(guān)注的是價(jià)格和品質(zhì)。

價(jià)格——現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)面臨著一些不良的競(jìng)爭(zhēng)，主要是價(jià)格戰(zhàn)，大部分客戶對(duì)價(jià)格比較敏感，好多客戶剛開(kāi)始非常注重質(zhì)量，后來(lái)由于他們行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)嫁到電容器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，被成本壓垮，把關(guān)注品質(zhì)轉(zhuǎn)移到價(jià)格上，這對(duì)“中國(guó)制造”的影響比較大。

品質(zhì)——一些大的客戶如外資企業(yè)、國(guó)內(nèi)知名品牌還是比較關(guān)注質(zhì)量的，這是中國(guó)制造的希望。

電容器行業(yè)與客戶溝通上存在問(wèn)題：有些廠家為了迎合客戶的降低成本的心理，把電容器價(jià)格壓到非理性狀態(tài)，合理的利潤(rùn)都擠掉了，勢(shì)必降低產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)維持生存的空間。我司也遇到過(guò)類似的情況。有些同行為了與我們爭(zhēng)一個(gè)市場(chǎng)把電容器價(jià)格壓到一個(gè)無(wú)利潤(rùn)，甚至虧本的地步，我們通過(guò)多方面的分析和溝通使客戶取消了對(duì)那家的采購(gòu)，客戶深刻認(rèn)識(shí)到采用不良競(jìng)爭(zhēng)手段的產(chǎn)品只能給自己的產(chǎn)品帶來(lái)品質(zhì)的下降。他們樹(shù)立確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上降低價(jià)格，以達(dá)到共同受益共同發(fā)展。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)

江浩電子與同行相比最大的特色和優(yōu)勢(shì)：江浩電子具有國(guó)內(nèi)外鋁電解電容器技術(shù)、管理、設(shè)備的精英人才；具有高壓大型、特大型鋁電解電容器、高壓引線式鋁電解電容器方面具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、制造能力；具有世界一流的設(shè)備并可以自己開(kāi)發(fā)設(shè)備和工裝；自己具有電解電容器的核心電解液制造技術(shù)。

關(guān)注行業(yè)

江浩電子最為關(guān)注的行業(yè)有節(jié)能電器、新能源、電動(dòng)和混合動(dòng)力汽車、工業(yè)控制和驅(qū)動(dòng)器、軍工等。

 

電抗器

電抗器是一種重要的電氣裝置，在電力系統(tǒng)中廣泛的應(yīng)用于限制工頻過(guò)電壓、消除發(fā)電機(jī)自勵(lì)磁、限制操作過(guò)電壓、線路容性充電功率、潛供電流抑制、限制短路電流和平波等。

伴隨特高壓電網(wǎng)建設(shè)，特高壓設(shè)備行業(yè)將得到快速發(fā)展。電抗器作為電力系統(tǒng)中用于限制短路電流、無(wú)功補(bǔ)償和移相等的電感性電器，其市場(chǎng)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)十二五期間，電抗器市場(chǎng)容量將超過(guò)190億元。

上海龍?jiān)祀娮佑邢薰炯夹g(shù)部主管蔣蘊(yùn)濤

技術(shù)焦點(diǎn)

傳統(tǒng)應(yīng)用上主要是產(chǎn)品如何在大幅降低成本的前提下保持原有的性能；另外縮小體積、提高產(chǎn)品的功率密度以配合客戶要求；在新能源領(lǐng)域中，如何提高產(chǎn)品的可靠性及提高產(chǎn)品的效率是當(dāng)前的關(guān)鍵點(diǎn)；

上海龍?jiān)祀姎庥邢薰疽言诜e極的應(yīng)對(duì)客戶的需求及潛在的需求，以更好的服務(wù)客戶，服務(wù)市場(chǎng)；在今年年初開(kāi)始龍?jiān)旃疽呀?jīng)開(kāi)始通過(guò)零部件標(biāo)準(zhǔn)化及整合供應(yīng)商、并加強(qiáng)內(nèi)部管理、特別是品質(zhì)管理。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)來(lái)提高質(zhì)量、提高效率以及降低成本；目前以取得了顯著的效果；

在新能源領(lǐng)域，公司也在加大力度市場(chǎng)研究及市場(chǎng)開(kāi)拓，并將新能源項(xiàng)目列為2012年/2013年公司的重點(diǎn)項(xiàng)目。在技術(shù)問(wèn)題的研究上已經(jīng)進(jìn)行了兩年時(shí)間，對(duì)于提高產(chǎn)品可靠性及效率已有了詳實(shí)的解決方案。

產(chǎn)品

上海龍?jiān)祀姎庥邢薰镜碾娍蛊鳟a(chǎn)品有配套變頻器的三相輸入、輸出電抗器、直流電抗器；有配套無(wú)功補(bǔ)償所用的三相消諧電抗器，還有用于諧波治理方面的濾波電抗器、升壓電抗器；還有如負(fù)載電抗器等。

新品研發(fā)的方向在水冷電抗器及光伏電抗器等新能源項(xiàng)目上。

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

客戶目前在選擇電抗器時(shí)主要著重于質(zhì)量、價(jià)格、貨期及服務(wù)；而這幾點(diǎn)正是上海龍?jiān)祀姎庥邢薰咀猿闪⒁詠?lái)的安身立命的優(yōu)勢(shì)所在。

在與客戶的溝通上、因?yàn)椴糠挚蛻魹榻K端應(yīng)用客戶或代理商、對(duì)于電抗器的技術(shù)要求不是很了解，容易在訂制產(chǎn)品是造成溝通上的問(wèn)題；而針對(duì)這些現(xiàn)象，公司通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)及和客戶的溝通，并在訂制產(chǎn)品環(huán)節(jié)中通過(guò)技術(shù)人員作出標(biāo)準(zhǔn)的訂制條件確認(rèn)單來(lái)最大程度規(guī)避客戶利益的損失。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)

LOMAKE產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)最享譽(yù)的便是它的高性價(jià)比，供貨周期短。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，龍?jiān)煲丫邆潺R全的產(chǎn)品線與嫻熟的產(chǎn)品工藝，先進(jìn)的設(shè)備及資質(zhì)雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，躍躍領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行，被客戶評(píng)為質(zhì)量最優(yōu)秀的變頻器基礎(chǔ)元件。能迎合各層次客戶的不同需求，為客戶量身訂做，設(shè)計(jì)出讓客戶滿意的方案與產(chǎn)品。

關(guān)注行業(yè)與發(fā)展前景

變頻器生產(chǎn)廠家一直為我司看重的行業(yè)，另電力無(wú)共補(bǔ)償控制柜、電氣變頻控制柜、紡織印染、電梯、起重機(jī)械、冶金、煤礦、石油化工設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、包裝機(jī)械、海工電氣等行業(yè)也是倍受我司關(guān)注，也是我們龍?jiān)靸汕Ф嗉铱蛻艏蟹植嫉男袠I(yè)。針對(duì)目前電抗器市場(chǎng)，我司正規(guī)劃進(jìn)軍新能源行業(yè)、風(fēng)電變流器、太陽(yáng)能光伏逆變系統(tǒng)、UPS電源系統(tǒng)生產(chǎn)集成商等行業(yè)的戰(zhàn)略方針。我司仍將不斷地?cái)U(kuò)大研發(fā)隊(duì)伍，深入市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以迎合電抗器市場(chǎng)的發(fā)展需求，領(lǐng)軍于電抗器市場(chǎng)，

2012年市場(chǎng)計(jì)劃

短期目標(biāo):成為中國(guó)領(lǐng)先的電力電子無(wú)源器件提供商和服務(wù)商,長(zhǎng)期致力于為全球工業(yè),交通和能源客戶提供技術(shù)性產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)；并爭(zhēng)取成為中國(guó)領(lǐng)先的電力電子和電氣工程解決方案供應(yīng)商,為工業(yè),交通和能源客戶提供解決方案。

9月份建立技術(shù)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，以自主研發(fā)為主，以技術(shù)引進(jìn)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的模式進(jìn)行創(chuàng)新。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：風(fēng)電水冷電抗器太陽(yáng)能光伏逆變器并網(wǎng)電抗器整流電抗器電動(dòng)汽車的穩(wěn)壓儲(chǔ)能電抗器電動(dòng)汽車充電變壓器軌道交通電源系統(tǒng)電抗器Crowbar/Chopper電阻器能量回饋單元。

在穩(wěn)固并增強(qiáng)常規(guī)電抗器產(chǎn)品的銷售基礎(chǔ)，并不斷將新品推向市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)方向，適應(yīng)整個(gè)電抗器市場(chǎng)的發(fā)展。

 

上海鷹峰電子科技有限公司

技術(shù)焦點(diǎn)

鷹峰的電抗器主要是用在低壓變頻器、變流器應(yīng)用領(lǐng)域，為解決諧波污染和提高功率因素提供解決方案。因此，在技術(shù)層面，能否有效濾除如3次，5次，7次等諧波，是關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著現(xiàn)代電力電子器件的發(fā)展，開(kāi)關(guān)器件的頻率越來(lái)越高，給諧波的治理提出了更高的要求。鷹峰通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，完整的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，能夠根據(jù)客戶不同的應(yīng)用需求，給出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品解決方案。

產(chǎn)品

產(chǎn)品報(bào)告變頻器輸入、輸出電抗器、直流電抗器、諧波濾波器、正弦波濾波器、DV/DT濾波電抗器、解諧電抗器、水冷電抗器。

能量回饋電抗器、光伏專用電抗器。新產(chǎn)品主要集中在電動(dòng)汽車市場(chǎng)，Boosting電抗器，APF等是下一步新產(chǎn)品的方向

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

鷹峰科技在國(guó)內(nèi)客戶客戶選擇電抗器和其他工業(yè)產(chǎn)品類似，首先是關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格和交貨期等一般特性。

當(dāng)然，在不同的市場(chǎng)范疇，客戶的焦點(diǎn)是不同的，傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，對(duì)一般的諧波治理，客戶對(duì)電抗器電氣特性要求不是很高，價(jià)格和交貨期就顯得重要。

在新能源市場(chǎng)，如光伏市場(chǎng)，因?yàn)檎麄€(gè)光伏發(fā)電系統(tǒng)對(duì)效率敏感，所以作為組成部分的電抗器，其效率就受到客戶格外關(guān)注。、

在與客戶溝通上，因?yàn)殡娍蛊鲬?yīng)用領(lǐng)域很廣，不同的應(yīng)用對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品要求，所以挖掘客戶的深層次需求，正確理解應(yīng)用場(chǎng)合對(duì)電抗器產(chǎn)品的要求，是個(gè)非常重要的點(diǎn)。作為用戶，有時(shí)無(wú)法做到能專業(yè)提供設(shè)計(jì)需求技術(shù)參數(shù)，從而會(huì)形成最終設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品和應(yīng)用需求存在偏差

企業(yè)優(yōu)勢(shì)

電抗器產(chǎn)品種類覆蓋全面，在低壓范圍內(nèi)，能夠提供不同電壓、電流范圍的電抗器.品牌知名度在變頻器行業(yè)口碑好；產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可度較高.生產(chǎn)工藝較好。針對(duì)諧波抑制和治理可以提供一些解決方案能將電容、母排、電阻組合形成統(tǒng)一的打包方案

關(guān)注行業(yè)與前景

鷹峰在傳統(tǒng)變頻器市場(chǎng)辛勤耕耘多年，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，鷹峰也隨著市場(chǎng)的需要也研發(fā)出光伏、風(fēng)電、機(jī)車、電動(dòng)汽車、智能電網(wǎng)等市場(chǎng)的電抗器。

中國(guó)電抗器市場(chǎng)，廠商眾多，價(jià)格戰(zhàn)不斷上演，產(chǎn)品差異性小，普通電抗器無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著客戶對(duì)電抗器的質(zhì)量要求不斷提高，相信一些重視質(zhì)量、不斷研發(fā)的企業(yè)會(huì)脫穎而出，成為未來(lái)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2012年市場(chǎng)計(jì)劃

鷹峰科技在國(guó)內(nèi)客戶選擇上很慎重。一般的客戶認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格偏高，會(huì)拿一些行業(yè)內(nèi)較低價(jià)格的產(chǎn)品做對(duì)比。針對(duì)這樣的情況，我們把電抗器的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的分解分析給客戶。讓客戶明白鷹峰在用最好的工藝，最好的原材料為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品不但要保證能客戶解決問(wèn)題，而且要經(jīng)得過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)。

針對(duì)2012年的市場(chǎng)計(jì)劃，鷹峰還會(huì)堅(jiān)持自己的“品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)”的起點(diǎn)，走品質(zhì)從嚴(yán)的路線。面向變頻器、光伏、風(fēng)電、機(jī)車、電動(dòng)汽車、智能電網(wǎng)做好市場(chǎng)推廣。鷹峰科技的薄膜電容器和水冷板已經(jīng)量產(chǎn)，鷹峰將在這一年著重推廣這兩款產(chǎn)品。

 

四川省眉山西格瑪電氣有限公司總經(jīng)理盧登云

技術(shù)焦點(diǎn)

因目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)還是在起步階段，更多關(guān)注的還是產(chǎn)品質(zhì)量。比如我們常說(shuō)的品質(zhì)因數(shù)：鐵芯的材質(zhì)，氣隙的高度，氣隙切面的平整度；匝間絕緣的強(qiáng)度；繞線時(shí)的張力等。在實(shí)際過(guò)程中產(chǎn)品品質(zhì)又與生產(chǎn)工藝等有很大關(guān)系。此外，由于電抗器企業(yè)越來(lái)越多，門檻越來(lái)越低，電抗產(chǎn)品進(jìn)一步趨向于普通化，傳統(tǒng)的前期技術(shù)交流與深入越來(lái)越少，用戶更傾向于根據(jù)系統(tǒng)來(lái)選擇參數(shù)配置。西格瑪電氣在電氣傳動(dòng)行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨十六個(gè)年頭，在這兩方面也充分運(yùn)用自身技術(shù)及引進(jìn)各類先進(jìn)的設(shè)備和測(cè)試手段使西格瑪電抗更貼近于用戶系統(tǒng)的配置完善化。

產(chǎn)品

西格瑪產(chǎn)品主要包括電抗器、濾波器、特種變壓器。特別是在直流調(diào)速一塊，我們也逐步提升，從以前的1600安培可以做到現(xiàn)在的4000安培左右。在有源濾波一塊，“小而精”的電氣產(chǎn)品潮流直接影響用戶選擇同時(shí)也對(duì)電抗器企業(yè)提出了一些新要求，一些新材料的變化又帶動(dòng)技術(shù)新的升級(jí)，能量回饋與四象限技術(shù)及有源濾波等都是目前所關(guān)注的。今年新產(chǎn)品也主要是在這一塊。而伴隨這些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們也將對(duì)一些行業(yè)保持關(guān)注，如新能源與環(huán)保。雖然說(shuō)目前新能源形式不太好，但是從長(zhǎng)期考慮，光伏領(lǐng)域還是值得我們關(guān)注。

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)客戶與國(guó)外客戶在選擇電抗器時(shí)會(huì)有很大不同，國(guó)外一般要求嚴(yán)格的品質(zhì)與生產(chǎn)制程。而國(guó)內(nèi)則根據(jù)客戶需求不同，分為兩個(gè)層次。有的更傾向于價(jià)格，有的更側(cè)重于性價(jià)比。比如終端客戶更關(guān)注性價(jià)比，一些中間商與自動(dòng)化廠商更側(cè)重于價(jià)格。對(duì)于西格瑪來(lái)說(shuō)，因?yàn)榻K端與出口多一些，所以我們也一直在產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)制程上嚴(yán)格把關(guān)。除這些因素外，產(chǎn)品售前咨詢及售后技術(shù)服務(wù)也是用戶越來(lái)越看重的因素。

真正來(lái)說(shuō)，溝通上的問(wèn)題并不存在，但是有這樣一個(gè)現(xiàn)象：目前國(guó)內(nèi)電抗器生產(chǎn)廠家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，產(chǎn)品價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重?？蛻粼谶x擇時(shí)會(huì)有一些困惑甚至是誤導(dǎo)性的東西，這時(shí)更需要溝通介入與深入。

中國(guó)電抗器市場(chǎng)發(fā)展

從產(chǎn)品角度而言，更可靠運(yùn)行、滿足環(huán)保及節(jié)能運(yùn)行都是重要趨勢(shì)。

從企業(yè)來(lái)講，2012年，電抗器企業(yè)正處于調(diào)整洗牌階段。我們所了解的一些同行都受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而停工。一些中小企業(yè)以及缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)將在這個(gè)過(guò)程中被淘汰。西格瑪初步預(yù)估，全國(guó)幾百家電抗器企業(yè)最終保留下來(lái)的將只有1/3。在這個(gè)時(shí)候，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，通過(guò)立足內(nèi)部劃區(qū)調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制成本來(lái)提升企業(yè)的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力與存活能力顯得更重要。今年西格瑪也調(diào)整戰(zhàn)略，除了勤練“內(nèi)功”，也把以前所關(guān)注的市場(chǎng)層面進(jìn)一步鞏固，比如加強(qiáng)出口，確保出口產(chǎn)品的訂單能按時(shí)完成。

 

上海鴻康電器有限公司總經(jīng)理劉海波

技術(shù)焦點(diǎn)

技術(shù)焦點(diǎn)主要包括噪音、溫升、濾波效果。我認(rèn)為產(chǎn)品的性能和關(guān)鍵參數(shù)決定了產(chǎn)品的成本，而成本決定價(jià)格。我們是在充分了解客戶需求點(diǎn)的情況下，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)電抗器，從而達(dá)到量身定做、節(jié)約成本等特點(diǎn)。我們的理念是確?？蛻舭踩?，正常使用的前提下，為客戶節(jié)約每一份分錢。

產(chǎn)品

上海鴻康的產(chǎn)品包括輸入電抗器、輸出電抗器、直流電抗器、調(diào)諧電抗器、正弦波濾波器、諧波濾波器。可被用于給線路電源提供改進(jìn)的過(guò)載保護(hù)，并能減小變頻器產(chǎn)生的電流諧波失真。提高輸入電源的功率因素，減少高次諧波，抑制變頻器在電源設(shè)備上的浪涌。

目前推出新產(chǎn)品包括用于APF有源濾波上的三相五柱電抗器。

有在研發(fā)新能源環(huán)保型設(shè)備上用的電抗器，如汽車充電器上的電抗器，小功率家用太陽(yáng)能發(fā)電上面的電抗器。

客戶關(guān)注點(diǎn)與溝通

客戶主要關(guān)注的還是以下幾點(diǎn)：價(jià)格、品質(zhì)、交期、服務(wù)。

客戶在選夠產(chǎn)品時(shí)無(wú)法詳細(xì)準(zhǔn)確的表述自身使用的工況、外部電網(wǎng)環(huán)境及使用我們產(chǎn)品后想要達(dá)到的一個(gè)效果，主要原因是很多參數(shù)是靠?jī)x器進(jìn)行測(cè)量的，并且很難有一些量化的數(shù)據(jù)，反饋給我們。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)

鴻康的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于鴻康一直倡導(dǎo)的鴻康精神，即Health(健康)、Openness(正直)、Warmth(熱情)、Confidence(信賴)、Operation(行動(dòng))、Responsible(責(zé)任)、Excellence(卓越)。我們企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的目標(biāo)也是打造一支團(tuán)結(jié)，自律，高效的團(tuán)隊(duì)，為客戶提供最快捷，最便利的服務(wù)。

關(guān)注行業(yè)與前景

正在關(guān)注的有智能電網(wǎng)改造及諧波治理。

隨著傳統(tǒng)變頻器、自動(dòng)化控制行業(yè)在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)電網(wǎng)環(huán)境電能質(zhì)量的重視，電抗器行業(yè)也迎來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)遇，體現(xiàn)在幾個(gè)方面，技術(shù)設(shè)計(jì)，加工工藝，甚至是下游供應(yīng)商的能力也在穩(wěn)步提升，國(guó)內(nèi)電抗器的設(shè)計(jì)，工藝水準(zhǔn)也日趨與國(guó)際接軌，目前我們很多客戶由于成本方面，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面的考慮，也正在加速電抗器國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。

國(guó)內(nèi)很多新能源領(lǐng)域的企業(yè)目前也主要在研發(fā)試樣階段，并未大批量的得到廣泛推廣及應(yīng)用，由于2009年金融危機(jī)過(guò)后，新能源產(chǎn)業(yè)也正在復(fù)蘇，預(yù)計(jì)2014年將會(huì)給電抗器行業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

2012市場(chǎng)計(jì)劃

電抗器銷售額在2011年的基礎(chǔ)上翻一番。擴(kuò)大在新能源（風(fēng)電、光伏）及諧波治理方面的市場(chǎng)占有率。加強(qiáng)在展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、雜志方面的宣傳。