近日,“中國動力 驅動未來”科士達數據中心關鍵基礎設施產品線2012全國巡展登陸“天府之國”成都，以全新的動力方案，布局西部的數據中心建設及云計算市場，驅動中國“西部之心”的未來發(fā)展。
此次，科士達攜數據中心UPS不間斷電源、蓄電池、精密配電、精密制冷、網絡服務器機柜、機房動力環(huán)境監(jiān)控等六大產品線亮相發(fā)布會，向來自成都及周邊地市的行業(yè)用戶、分銷渠道、系統(tǒng)集成商、機房工程商等400余家合作伙伴展示了科士達在數據中心安全供電及精密制冷方面的產品與方案、技術與理念，表達了科士達變革渠道模式，深耕本土市場的戰(zhàn)略決心。
開放整合 布局數據中心市場
隨著中國經濟發(fā)展的逐漸深入，中國UPS行業(yè)經過多年的發(fā)展，已然步入成熟期，市場大體格局已定。在新形勢下，尤其是在國內數據中心市場及云計算市場的蓬勃發(fā)展、各大行業(yè)及企業(yè)級IT用戶信息系統(tǒng)的數據量與日俱增時，UPS市場出現了前所未有的新機遇和新挑戰(zhàn)，整個行業(yè)也因此進入了全新發(fā)展期。
UPS市場的競爭方式也發(fā)生了變化，即UPS廠商由過去在某一功率段產品領先的競爭方式，向全功率段全產品線的一體化解決方案的階段過渡。廠商們紛紛發(fā)力，加大行業(yè)拓展的調整力度，完善渠道布局。
作為中國UPS行業(yè)的領軍者，科士達一直是本土UPS企業(yè)的一面旗幟，多年來致力于數據中心關鍵基礎設施產品的研發(fā)及應用，引領行業(yè)發(fā)展。此次成都巡展，科士達不僅用產品與解決方案回應了行業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢，更是在渠道的開放整合方面表達了布局未來、深耕市場的戰(zhàn)略決心。
“科士達希望通過基于同一品牌產品下的整體解決方案，對渠道進行更開放的整合，提升渠道在方案化、體系化方面的銷售能力，為用戶和渠道伙伴創(chuàng)造更多的價值。”科士達國內營銷中心副總經理張燕女士在發(fā)言中表示：“公司UPS產品線將在國內市場上繼續(xù)深化推行‘行業(yè)市場+渠道分銷市場+數據中心市場’三翼驅動型市場覆蓋戰(zhàn)略，加強整合力度，為區(qū)域渠道打通方案銷售新商機，在渠道建設，尤其是數據中心市場渠道建設上深耕細作，精心布局，實現企業(yè)乃至整個行業(yè)的全新發(fā)展。”
模式變革 發(fā)展渠道新勢力
隨著行業(yè)的發(fā)展，UPS渠道業(yè)務向上下游不斷延伸，IT集中化的趨勢也越來越明顯，UPS渠道正在朝著系統(tǒng)化、規(guī)模化、專業(yè)化轉變。傳統(tǒng)的以分銷為主的UPS渠道格局正在發(fā)生變化。除了傳統(tǒng)的代理商之外，具有增值能力、聚焦于最終客戶、有上游廠商支持的IT渠道、集成渠道將大規(guī)模發(fā)展。
IT渠道商、SI系統(tǒng)集成商成為UPS廠商市場拓展的主要對象。他們和傳統(tǒng)分銷商不同，傳統(tǒng)分銷商一般更專注于廠商的產品及技術，而新興渠道商一般是作為一個整體解決方案提供商出現，更側重于方案的提供能力，更依賴UPS廠商從技術、產品、服務等方面對售前、售后提供支持。
正是在這方面，科士達的優(yōu)勢非常明顯，科士達的數據中心產品線在本土企業(yè)中是最完整的，其整體解決方案能力非常突出。面對這一群體，及其身后巨大的市場空間，科士達正逐步展開渠道的模式變革，希望能夠率先吸引住這股UPS渠道中的新勢力。
“當UPS產品向整體解決方案轉變時，我們的渠道模式也要進行相應的變革。UPS渠道應更注重渠道的體系化建設，著力發(fā)展渠道商的服務與集成能力，以此吸引更多渠道伙伴加入。”張燕表示：“我們將加強與新興渠道商的深度配合，為他們提供完整的配套解決方案，在渠道政策和培訓支持方面作出更多的努力，提高渠道的綜合服務能力和整體解決方案能力，通過多種手段提升渠道合作伙伴的增值能力，打造共贏價值鏈。”
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