2007年12月28日，“利德華福營(yíng)銷中心2007年度總結(jié)大會(huì)”在北京陽(yáng)坊總部勝利召開。北方寒冷的天氣與會(huì)場(chǎng)上熱烈的氣氛形成鮮明的對(duì)比，常年奮斗在外的一線銷售人員全都回到了利德華福這個(gè)大家庭。此次會(huì)議由營(yíng)銷副總監(jiān)靳勇主持，公司董事長(zhǎng)姜繼增、副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)周利國(guó)及營(yíng)銷中心全體員工參加了會(huì)議，同時(shí)到會(huì)的還有公司副總經(jīng)理兼總工倚鵬、財(cái)務(wù)總監(jiān)于建華、生產(chǎn)總監(jiān)胡趕生等領(lǐng)導(dǎo)。 2007年，利德華福各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均超額完成，合同額、銷售額、發(fā)貨量和回款額等方面都取得了可喜的成績(jī)，與去年同期相比均大幅度增長(zhǎng)。截止到2007年12月25日，高壓變頻器累計(jì)銷售1400多套，銷售業(yè)績(jī)大幅提升，2007年銷售業(yè)績(jī)比2006年翻了一番，超過以往歷年的增長(zhǎng)速度。服務(wù)方面，技術(shù)工程隊(duì)伍經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在安裝、調(diào)試、驗(yàn)收、維護(hù)數(shù)量大幅度增加的情況下，服務(wù)管理、隊(duì)伍建設(shè)方面做了充分的準(zhǔn)備工作，為2008年的服務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；成套服務(wù)逐漸形成了產(chǎn)品化，并往多元化發(fā)展，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在合作伙伴的管理方面也取得了可喜的成績(jī)，通過合作部的協(xié)調(diào)、梳理，規(guī)范了跨區(qū)域設(shè)計(jì)院、代理商、總包商等的分工與合作，各項(xiàng)管理工作卓有成效。大功率產(chǎn)品業(yè)績(jī)超過前幾年業(yè)績(jī)總和，2500kW、3400kW、5600kW功率等級(jí)產(chǎn)品的應(yīng)用不斷突破，進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，牢牢穩(wěn)固了公司在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位，提升了與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在營(yíng)銷隊(duì)伍與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)做了戰(zhàn)略調(diào)整，激發(fā)了基層業(yè)務(wù)人員的工作熱情，為今后的市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備的工作。 周總在做了上述工作總結(jié)后指出：“就目前形勢(shì)看，2008年我們將面臨前所未有的巨大機(jī)遇。一方面，機(jī)遇來(lái)自于國(guó)家政策的強(qiáng)力支持，“問責(zé)制”和“一票否決制”彰顯國(guó)家節(jié)能減排的決心，三個(gè)《辦法》標(biāo)志著減排三大體系建設(shè)步入了快車道，是減排工作的里程碑。另一方面，機(jī)遇來(lái)自于企業(yè)自身的需求，一些企業(yè)一旦享受到節(jié)能措施帶來(lái)的效益，市場(chǎng)的需求將快速增大。此外，機(jī)遇還來(lái)自于公司的綜合實(shí)力，近幾年，公司的品牌知名度和綜合影響力全面上升。因此，大家要繼續(xù)堅(jiān)定信心、腳踏實(shí)地、持續(xù)改進(jìn)、抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)。市場(chǎng)形勢(shì)大好，公司優(yōu)勢(shì)明顯，我們?nèi)w營(yíng)銷人員一定要再接再厲，再創(chuàng)新高。要繼續(xù)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作，加大培訓(xùn)力度，建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，調(diào)整市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)。各銷售部門要認(rèn)真落實(shí)工作，制定相應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略，并且要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，銷售創(chuàng)新方面要提升合同質(zhì)量，管理創(chuàng)新方面要提升干部員工能力和水平，服務(wù)創(chuàng)新方面要加快滿足市場(chǎng)和業(yè)務(wù)需要，積極主動(dòng)的為客戶服務(wù)，從小處做起，從細(xì)節(jié)做起，規(guī)范服務(wù)行為?？偨Y(jié)得失，繼往開來(lái)，迎頭邁進(jìn)2008年！” 副總經(jīng)理兼總工倚鵬向大家介紹了2007年開發(fā)項(xiàng)目情況及2008年產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，從研究新技術(shù)、提高產(chǎn)品性能和運(yùn)行穩(wěn)定性等方面做了總結(jié)，從研發(fā)角度鼓舞了大家的信心。財(cái)務(wù)總監(jiān)于建華向大家介紹了07年公司相關(guān)財(cái)務(wù)工作內(nèi)容的調(diào)整和變更，公司的財(cái)政情況，他表示08年財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作內(nèi)容之一就是圍繞如何更好的為營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)，從財(cái)務(wù)方面堅(jiān)定了大家的信心。生產(chǎn)總兼胡趕生表示：生產(chǎn)和銷售是密不可分的，我們的任務(wù)就是按照合同要求提供產(chǎn)品，2008年要在生產(chǎn)流程、過程控制、出廠檢驗(yàn)等方面精益求精，繼續(xù)緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，保證為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極配合營(yíng)銷系統(tǒng)工作。 之后，公司董事長(zhǎng)姜繼增代表利德華福對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)2007年取得的豐碩成果表示祝賀，對(duì)大家歷經(jīng)磨難取得成績(jī)時(shí)所發(fā)揚(yáng)的營(yíng)銷精神表示慰問和感謝。姜總表示：“在公司各系統(tǒng)配合下、在營(yíng)銷系統(tǒng)自身努力下，07年取得了很好的成績(jī)，業(yè)績(jī)比06年翻了一番。2007年?duì)I銷系統(tǒng)的整體工作取得了喜人成績(jī)，但是我們也要看到不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明年才會(huì)更進(jìn)一步。2008年的任務(wù)已經(jīng)做了詳細(xì)的規(guī)劃和分解，大家的工作都有了原則和方向，成績(jī)屬于過去，我們現(xiàn)在要做的就是結(jié)合當(dāng)前行業(yè)態(tài)勢(shì)及公司發(fā)展?fàn)顩r做好工作安排，認(rèn)真把公司的要求和方針貫徹落實(shí)到位?！? 姜總對(duì)2008年的營(yíng)銷工作提了具體要求：第一，全體營(yíng)銷人員一定要堅(jiān)定信心，確保08年各種銷售任務(wù)和計(jì)劃的完成，力爭(zhēng)有所突破，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。第二，進(jìn)一步做好客戶服務(wù)工作，保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第三，進(jìn)一步樹立正確的思想觀念，做好充分迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，準(zhǔn)備接受激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。第四，加強(qiáng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，提升人員素質(zhì)和管理水平，提高競(jìng)爭(zhēng)力。最后，姜總希望大家再接再厲，2008年再創(chuàng)佳績(jī)！ “利德華福營(yíng)銷中心2007年度總結(jié)大會(huì)”圓滿結(jié)束，輝煌和成績(jī)將成為歷史載入史冊(cè)，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)牢記我們心中，面對(duì)2008年的眾多機(jī)遇和重重挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于拼搏的精神，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)，相信我們一定會(huì)再次刷新紀(jì)錄，進(jìn)一步穩(wěn)固高壓變頻領(lǐng)航企業(yè)地位，創(chuàng)造利德華福的輝煌2008！