“龍，是中國(guó)文化的代表和象征。

取意臥龍，就是要讓企業(yè)體現(xiàn)臥薪嘗膽、永不滿足的民族精神。

取意臥龍，就是要讓企業(yè)具備臥虎藏龍、海納百川的開放胸襟。

取意臥龍，就是要讓企業(yè)充滿龍騰盛世、永立潮頭的雄心壯志。”

 ——從上虞“騰”向世界的臥龍電氣集團(tuán)股份有限公司，從02年上市10年以來(lái)，一直在挖掘工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的深度需求，從電機(jī)與控制、輸變電、電源電池三大產(chǎn)品鏈發(fā)展起來(lái)的年銷售31.46億的資本集團(tuán)，臥龍電氣做著工控資本市場(chǎng)的持續(xù)領(lǐng)跑者。而如何持續(xù)領(lǐng)跑，臥龍電氣集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)王崗也從臥龍這幾年的發(fā)展與未來(lái)戰(zhàn)略與我們一同分享探討。
 

專——專業(yè)，臥龍成長(zhǎng)騰飛之源

江南多靈山秀水。

在上虞，有一條世界上少見的以一個(gè)少女名字命名的浸潤(rùn)著優(yōu)美傳說的曹娥江，江水蜿蜒數(shù)百里，北入杭州灣，流向蔚藍(lán)的大海。

曹娥江流經(jīng)傳說中舜會(huì)百官之處，依山而彎，山不高，狀如龍，是謂臥龍山。

1984年以“臥龍”命名的產(chǎn)品商標(biāo)，十年后，成為企業(yè)集團(tuán)名稱。2002年6月，臥龍又在上海證券交易所掛牌上市。而現(xiàn)在，臥龍已成為中國(guó)乃至全球電機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力品牌。年銷售31.46億，員工5000多人，旗下?lián)碛?個(gè)事業(yè)部、14家控股子公司，八大生產(chǎn)基地浙江上虞、浙江紹興、浙江杭州、寧夏銀川、湖北武漢、北京、山東煙臺(tái)、安徽蕪湖。

王崗表示，截止目前，臥龍電氣已形成電機(jī)與控制、輸變電、電源電池三大產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品涵蓋各類電機(jī)及其控制、超特高壓電力變壓器、高速鐵路牽引變壓器、城市軌道交通地鐵成套牽引整流機(jī)組、UPS電源、電動(dòng)自行車、工程機(jī)械等40大系列3000多個(gè)品種，具備年產(chǎn)800萬(wàn)KW各類電機(jī)生產(chǎn)能力,1.2億KVA各類電力變壓器制造能力，130萬(wàn)KVAH 鉛酸蓄電池和100萬(wàn)KVAH鋰離子電池生產(chǎn)能力，主導(dǎo)產(chǎn)品電機(jī)與控制，引領(lǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)并配套多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，部分產(chǎn)品市場(chǎng)占有率25%以上，綜合實(shí)力位居中國(guó)電機(jī)制造行業(yè)榜首。

同時(shí)臥龍電氣還是浙江省電機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位、中國(guó)分馬力電機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)、中小型電機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)、微電機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位和中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，也是中國(guó)機(jī)械工業(yè)100強(qiáng)企業(yè)、中民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。“臥龍牌”小功率電機(jī)被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，“臥龍牌”中、小、微電機(jī)獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品資格，臥龍商標(biāo)被工商認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，還被全球進(jìn)出口商協(xié)會(huì)授予“中國(guó)最佳供應(yīng)商”稱號(hào)。

在自主研發(fā)生產(chǎn)的同時(shí)，臥龍電氣還托管奧地利ATB驅(qū)動(dòng)技術(shù)股份有限公司。ATB公司是與ABB、西門子齊名的歐洲第三大電氣產(chǎn)品制造商，主要產(chǎn)品包括高效、超高效和超超高效電機(jī)及各類工程用電機(jī)，在歐洲市場(chǎng)占有率超過12%，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于核電工程、采油及煉油工程、環(huán)境工程、采礦工程、艦船工程等領(lǐng)域。在德國(guó)、奧地利、英國(guó)、波蘭、塞爾維亞等國(guó)家地區(qū)地?fù)碛惺笾饕圃旎亍?/p>

此外，臥龍積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，專業(yè)化為全球客戶在輸變電工程，鐵路電氣化變電站集成，城市地鐵及軌道交通變電站集成，火力發(fā)電，水力發(fā)電，風(fēng)力發(fā)電，工業(yè)自動(dòng)化及環(huán)境集成等領(lǐng)域提供整體解決方案。得到國(guó)外業(yè)主的好評(píng)和認(rèn)可，主要項(xiàng)目有：烏茲別克斯坦國(guó)家鐵路公司電氣化鐵路建設(shè)項(xiàng)目，緬甸國(guó)家水電站建設(shè)項(xiàng)目，敘利亞國(guó)家電網(wǎng)330KV輸變電改造項(xiàng)目等。

創(chuàng)——創(chuàng)造，臥龍經(jīng)營(yíng)理念之策

    創(chuàng)造力一直是臥龍電氣業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要策略與保障。

    臥龍電氣業(yè)務(wù)成長(zhǎng)主要分三個(gè)階段，第一階段是創(chuàng)業(yè)期，該時(shí)期主要做傳統(tǒng)的三相異步電機(jī)；第二階段是擴(kuò)張期，該時(shí)期收購(gòu)和兼并了和電機(jī)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，如電源、變壓器等，這一時(shí)期銷售額急劇上升；第三階段是機(jī)電期，該時(shí)期的產(chǎn)品明顯有機(jī)電一體化，系統(tǒng)集成的元素，這也是臥龍十二五規(guī)劃的產(chǎn)品定位。

     在具體發(fā)展上，臥龍有幾項(xiàng)里程碑事件值得注意：02年，A股上市；04年，和日本松下成立合資公司；07年，工縫伺服和直流無(wú)刷空調(diào)電機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；11年，成功收購(gòu)歐洲三大電機(jī)制造商之一的ATB，為臥龍國(guó)際化，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

從這些里程碑事件可以看出，臥龍的發(fā)展有幾個(gè)關(guān)鍵要素。一是資本增長(zhǎng)，通過上市進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)一步凝聚資源；二是結(jié)構(gòu)擴(kuò)張，通過與世界一線企業(yè)合作建立合資公司，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；三是進(jìn)入工控市場(chǎng)愈趨重要的伺服領(lǐng)域，并成為細(xì)分行業(yè)伺服市場(chǎng)的領(lǐng)先供應(yīng)商；四是收購(gòu)兼并關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，面向國(guó)際市場(chǎng)，在產(chǎn)品上進(jìn)一步系統(tǒng)化。

從四要素，我們可以看到發(fā)展背后，臥龍控股董事會(huì)的戰(zhàn)略決策有遠(yuǎn)見，以及臥龍人對(duì)行業(yè)的精準(zhǔn)把握與持續(xù)創(chuàng)造力。王崗說道，近年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)從中低端產(chǎn)品市場(chǎng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)分工，臥龍堅(jiān)持量大面廣和用途專特相結(jié)合的發(fā)展思路取得了很大的成功；在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈趨中高端的今天，臥龍又開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展機(jī)電一體化、成套集成化點(diǎn)擊產(chǎn)品及相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)。

最鮮明的例子是臥龍對(duì)伺服以及光伏領(lǐng)域的深耕與優(yōu)化。臥龍從05年開始從事伺服產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)過努力，在工業(yè)縫紉機(jī)伺服細(xì)分領(lǐng)域排名前三位，年產(chǎn)伺服系統(tǒng)12萬(wàn)臺(tái)。

由于80%的伺服份額仍然被外資（臺(tái)資）占領(lǐng)，因此臥龍伺服先從兩大面廣的紡織機(jī)械入手，逐步進(jìn)入包裝機(jī)械，機(jī)床行業(yè)。在該領(lǐng)域具有過厚實(shí)力與靈敏的操控性。

其中自主開發(fā)并已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)化的WLSE10系列工業(yè)縫紉機(jī)伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，榮獲07年紹興市科技一等獎(jiǎng)，并在此前已獲得上虞市科技一等獎(jiǎng)、浙江省科技二等獎(jiǎng)。

該系統(tǒng)針對(duì)現(xiàn)有工業(yè)縫紉機(jī)伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格過高，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品加減速較慢、定位不夠精確的問題，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、攻關(guān)，采用無(wú)電流傳感器矢量控制及基于預(yù)測(cè)函數(shù)控制的位置伺服算法，實(shí)現(xiàn)完美針跡，其技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平?？蓮V泛應(yīng)用于各種工業(yè)縫紉機(jī)。

2012年將臥龍電氣杭州研究院又對(duì)橫機(jī)伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)業(yè)化、中小慣量驅(qū)動(dòng)器量產(chǎn)化和高端精密伺服進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)。經(jīng)過奮戰(zhàn)，目前已經(jīng)完全具備了實(shí)現(xiàn)橫機(jī)驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)業(yè)化的條件，同時(shí)也基本完成橫機(jī)認(rèn)證的相關(guān)資料。攻堅(jiān)高端市場(chǎng)的精密伺服也完成了前期的布板和測(cè)試工作，為后續(xù)新品的開發(fā)，提供了借鑒參考。

2012年，臥龍也正在研發(fā)全塑封結(jié)構(gòu)的伺服電機(jī)和異步伺服電機(jī)。

在光伏領(lǐng)域，臥龍光伏逆變器產(chǎn)品從2011年研發(fā)至今，目前已通過了澳洲的SAA和CEC認(rèn)證，并具備小批量生產(chǎn)能力。為進(jìn)一步了解國(guó)際市場(chǎng)的光伏發(fā)展?fàn)顩r，并未后續(xù)市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)，2012年4月，臥龍走訪了澳洲市場(chǎng)，并同澳洲多家逆變器分銷商和系統(tǒng)集成商洽談了合作有關(guān)事項(xiàng)。

    雖然當(dāng)前全球光伏市場(chǎng)面臨產(chǎn)能過剩，各國(guó)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的政策扶持有著不同程度的削減甚至取消，加之世界經(jīng)濟(jì)的疲弱，給光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不小的沖擊；但全球光伏安裝容量卻依然保持緩慢增長(zhǎng)，尤其是新興光伏市場(chǎng)的崛起，無(wú)疑給光伏產(chǎn)業(yè)注入一劑強(qiáng)心劑。這也是臥龍對(duì)光伏領(lǐng)域重視并不斷研發(fā)新品的重要?jiǎng)恿Α?/p>

和——親和，臥龍凝聚人才之道

產(chǎn)品的豐富性與不斷推出得益于市場(chǎng)研究和產(chǎn)品研發(fā)。

目前臥龍電氣下設(shè)事業(yè)本部，事業(yè)本部下設(shè)營(yíng)銷中心和研發(fā)中心，營(yíng)銷中心設(shè)立市場(chǎng)策劃部，市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)新品，新市場(chǎng)的調(diào)研工作，調(diào)研新品或者新市場(chǎng)經(jīng)相關(guān)部門論證討論通過后，研發(fā)中心立項(xiàng)，著手新品開發(fā)。

同時(shí)為吸引高端產(chǎn)品研發(fā)人員，臥龍?jiān)O(shè)有博士后科研工作站和國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，建立有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)電氣研究院、省級(jí)院士專家工作站、浙江省外國(guó)專家工作站，已承擔(dān)國(guó)家高新技術(shù)發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃）1項(xiàng)，實(shí)施了國(guó)家級(jí)火炬項(xiàng)目15項(xiàng)，開發(fā)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品15項(xiàng)，獲得49項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)科技開發(fā)成果和347項(xiàng)國(guó)家專利（其中發(fā)明專利24項(xiàng)），參與國(guó)際、國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草修訂45項(xiàng)。其中杭州設(shè)立的研究院與博士后工作站，主要從事伺服電機(jī)，光伏逆變器，高壓變頻器的研發(fā)工作。

從客戶需求層面，自動(dòng)化行業(yè)就要圍繞如何能節(jié)省人力，如何能提高效率，如何能提升產(chǎn)品的一致性方面考慮產(chǎn)品發(fā)展方向問題。

而在企業(yè)層面，所有的客戶需求都要通過員工來(lái)滿足。這也足以可見人才在企業(yè)發(fā)展中的重要性。臥龍電氣從成立至今，一直堅(jiān)持“技術(shù)強(qiáng)企”，建立了“核心—骨干—助手”的三級(jí)金字塔人才結(jié)構(gòu)，其中以技術(shù)全面、人品過硬、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的首席工程師為核心，以專業(yè)突出、獨(dú)擋一面的科技人員為骨干，再配置若干年輕技術(shù)人員為助手。對(duì)技術(shù)人員的評(píng)價(jià)以“為公司創(chuàng)造價(jià)值的大小和解決實(shí)際問題能力大小”為第一標(biāo)準(zhǔn)。

隨著人力成本的上升，臥龍也正在加速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過人才升級(jí)達(dá)到產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)。

誠(chéng)——誠(chéng)信，臥龍做大做強(qiáng)之本

工業(yè)自動(dòng)化的快速發(fā)展要求國(guó)內(nèi)品牌能迅速達(dá)到其性能和穩(wěn)定性要求，同時(shí)要求供應(yīng)商具有成套解決方案能力，針對(duì)此點(diǎn)，臥龍一方面苦練內(nèi)功，建立了專業(yè)的生產(chǎn)體系，另一方面通過杭州研究院平臺(tái)，努力開發(fā)系統(tǒng)集成化方案。在此之外，臥龍?zhí)貏e強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)”的重要性，從公司創(chuàng)立至今，臥龍一直將“誠(chéng)”作為企業(yè)生存的不變主題。

“誠(chéng)”的主題貫穿臥龍各方面的理念之中，在市場(chǎng)理念中，臥龍強(qiáng)調(diào)用戶是“上帝”，在這里，“誠(chéng)”是對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)；在員工理念中，臥龍強(qiáng)調(diào)臥龍人共同的家園，在這里，“誠(chéng)”是員工團(tuán)結(jié)凝聚的精神基石；在投資理念中，臥龍強(qiáng)調(diào)注重經(jīng)營(yíng)之道，有謀有行。在這里，“誠(chéng)”是投資的內(nèi)在推手也是溝通之門；在質(zhì)量理念中，臥龍強(qiáng)調(diào)金杯銀杯不如用戶口碑，在這里，“誠(chéng)”是對(duì)質(zhì)量的承諾與實(shí)誠(chéng)。

1.WLSA07交流伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

2.WLSE20-4直驅(qū)式伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

3.WLSE51伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

4.伺服電機(jī)

5.伺服驅(qū)動(dòng)器

在企業(yè)生存與發(fā)展中，臥龍除從理念上強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)”的重要性，在具體操作中，臥龍也特別強(qiáng)調(diào)“實(shí)情”。

王崗強(qiáng)調(diào)，隨著入世和人口紅利的逐步減弱，關(guān)于如何提升效率，如何減少人工的課題提到了中國(guó)這個(gè)制造業(yè)大國(guó)的議事日程上，很多企業(yè)紛紛改造、添置自動(dòng)化程度高的設(shè)備來(lái)解決目前困境，勞動(dòng)力密集行業(yè)如紡織行業(yè)將有很多機(jī)會(huì)，另外用于裝配的機(jī)器人或者機(jī)械手行業(yè)也將迎來(lái)發(fā)展，在這方面，臥龍已根據(jù)“實(shí)情”進(jìn)行了精細(xì)布局，并朝機(jī)床和包裝行業(yè)發(fā)展。

目前中國(guó)的電氣傳動(dòng)市場(chǎng)絕大部分被國(guó)外或者臺(tái)灣品牌占領(lǐng)，而這些被國(guó)外品牌占領(lǐng)的領(lǐng)域正是國(guó)家要求結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方向所在。臥龍認(rèn)為這也是國(guó)內(nèi)品牌從做大到做強(qiáng)的唯一出路。

從上市到資本擴(kuò)張，從資本擴(kuò)張到產(chǎn)品進(jìn)一步系統(tǒng)化與行業(yè)深耕。臥龍?jiān)诠た厥袌?chǎng)彰顯著永不止步的民族精神。而未來(lái)，我們也可以從其所專注的細(xì)分行業(yè)，進(jìn)一步捕捉其龍騰英姿。