戰(zhàn)京濤介紹說(shuō)，“曾有一家節(jié)能服務(wù)公司購(gòu)買(mǎi)了西門(mén)子的變頻器，以租賃的形式租給客戶，從客戶那兒分享節(jié)能的收益。合同期結(jié)束后設(shè)備再轉(zhuǎn)讓給客戶，經(jīng)過(guò)測(cè)試節(jié)能率大于28%。而我們?cè)趦?nèi)蒙古烏蘭水泥項(xiàng)目上運(yùn)用EMC之后，經(jīng)實(shí)際測(cè)定節(jié)能率更是高達(dá)35.78%。”

據(jù)摩根士丹利預(yù)測(cè)，中國(guó)潛在的節(jié)能市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8000億元。而據(jù)中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)介紹，合同能源管理在“十一五”期間的目標(biāo)是節(jié)能投資500億元，年產(chǎn)值320億元。

然而，雖進(jìn)入中國(guó)已有10年之久，但對(duì)于許多行外人來(lái)說(shuō)，合同能源管理依然是個(gè)新名詞。

10多年來(lái)，各地如雨后春筍般冒出的節(jié)能公司并沒(méi)有獲得預(yù)期的高速成長(zhǎng)，反而大多步履蹣跚，處境被動(dòng)。“關(guān)鍵是意識(shí)。”戰(zhàn)京濤坦言，雖然西門(mén)子在節(jié)能減排方面擁有技術(shù)、資金和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等多方面的優(yōu)勢(shì)，但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，更多的客戶更愿意選擇直接買(mǎi)賣(mài)的模式，“客戶發(fā)現(xiàn)西門(mén)子這個(gè)解決方案能夠節(jié)能，直接向西門(mén)子購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和服務(wù)。”而對(duì)于基于“雙贏”為基礎(chǔ)的合同能源管理模式“在中國(guó)實(shí)行時(shí)間不太長(zhǎng)，公眾認(rèn)識(shí)需要有一個(gè)過(guò)程。”由此所造成的另一個(gè)問(wèn)題則是節(jié)能服務(wù)公司在初創(chuàng)時(shí)很難從資本市場(chǎng)中籌措資金。“特別是小型節(jié)能公司的信譽(yù)度，確實(shí)是個(gè)比較棘手的課題，可以說(shuō)融資難制約了很多節(jié)能服務(wù)公司的發(fā)展。”戰(zhàn)京濤告訴本刊記者，現(xiàn)實(shí)中有不少的節(jié)能服務(wù)公司回款很穩(wěn)定，客戶的信譽(yù)也很好，但作為新生事物，不像工廠那樣有大量資產(chǎn)可以作抵押，只有現(xiàn)金流，因此在中國(guó)目前還沒(méi)有普遍建立起完善的貸款抵押或擔(dān)保機(jī)制的情況下，商業(yè)銀行很難給新的能源服務(wù)公司或其客戶提供貸款。

“在這一方面，像西門(mén)子這樣的龍頭企業(yè)明顯占有優(yōu)勢(shì)。”戰(zhàn)京濤表示，除了產(chǎn)品和解決方案以及多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)外，西門(mén)子還有自己的財(cái)務(wù)租賃公司，使得它擁有技術(shù)和財(cái)務(wù)租賃的雙重功能，能夠滿足客戶不同的需求。

此外，市場(chǎng)環(huán)境也是合同能源管理推廣面臨的一個(gè)問(wèn)題。諸如企業(yè)節(jié)能認(rèn)識(shí)不強(qiáng)；能源服務(wù)公司節(jié)能技術(shù)力量還不能提供全方位節(jié)能服務(wù)；節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估體系還不夠完善；節(jié)能改造項(xiàng)目融資渠道有限，缺乏經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策；此外，如果市場(chǎng)誠(chéng)信不足，合同能源管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大，缺乏相應(yīng)的法律保障；缺乏專業(yè)人才等。

而所有這些，很大程度上需要國(guó)家政策的扶持和引導(dǎo)。