中國安防展覽網(wǎng)訊 作為安防企業(yè)要進入行業(yè)市場，應該了解安防行業(yè)內(nèi)較為廣泛的應用需求；另一方面也要具備能應對較為復雜或者較為不常見的客戶提出的應用需求的研發(fā)能力，做一些定制化的研發(fā)，并具備判斷此類定制化研發(fā)未來可能轉(zhuǎn)化為通用解決方案的可能，并作出相應的引導。從自身優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合客戶需求，為開拓行業(yè)市場作出努力。
　　
　　點面結(jié)合，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢
　　
　　首先要點面結(jié)合。早期重視樣板點的建設，因為最初新的應用需求往往都是部分少數(shù)客戶最先提出的，然后才變?yōu)閺V泛的需求。因此，先在單個的客戶中樹立實現(xiàn)，才能在大范圍的市場內(nèi)推廣，點面全都要照顧到。其次，安防企業(yè)在廣電的技術及項目管理的優(yōu)勢，運作廣電的大型項目經(jīng)驗也會幫助其運作大的安防行業(yè)內(nèi)的應用項目。
　　
　　準確把握行業(yè)應用，注重客戶交流
　　
　　既要能夠梳理行業(yè)的需求，又要避免過度的項目定制化。重要的環(huán)節(jié)是能夠準確篩選、梳理行業(yè)通用的應用，這樣才有作為行業(yè)應用通用解決方案的價值，進行推廣并復制。完全的定制化研發(fā)是沒有意義的，如果變成僅僅給一個單位的特定需求做研發(fā)，那就沒有推廣的意義，關鍵是在于與用戶的溝通和引導。與客戶溝通時，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的通用化的需求，是應該與客戶一起進一步進行梳理的，而如果是十分狹隘的行業(yè)需求，經(jīng)判斷是無法形成通用的解決方案，客戶那邊就應該是去引導的。
　　
　　在滿足個性需求和規(guī)模效益中尋找平衡
　　
　　事實上，滿足個性需求和規(guī)模效益的這種平衡是一種企業(yè)發(fā)展的平衡。從部門的規(guī)劃及研發(fā)人員安排的比例上來說，一個好的安防企業(yè)應該可以支撐70%和30%的行業(yè)應用類項目比例。其70%就是規(guī)模效應類的行業(yè)應用，可以支撐整個企業(yè)的正常發(fā)展，而30%意味著滿足創(chuàng)新型的行業(yè)類需求，從這30%的創(chuàng)新項目中總結(jié)產(chǎn)生出行業(yè)通用應用解決方案，反過來拉動70%的通用市場。是一種拉動依托的關系，互為支撐。 
    
                                   文章來源：中國安防展覽網(wǎng)