“內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧。大家對(duì)目前LED行業(yè)的關(guān)注度一直有增無(wú)減，加上下游應(yīng)用這一塊進(jìn)入門(mén)檻較低，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型做LED或者直接跨行投資的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)發(fā)展機(jī)遇。”近日，深圳一家LED企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者揭露了目前這個(gè)行業(yè)的火熱投資行情。

由于深圳地處改革開(kāi)放的前哨陣地，資訊流通及電子元器件等配套完善。所以在前幾年LED出口市場(chǎng)開(kāi)始走俏時(shí)，深圳有許多傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做LED。

雖然隨之而來(lái)的金融危機(jī)給LED出口蒙上陰影，但LED企業(yè)的“深圳夢(mèng)”并沒(méi)有因此終止，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的興起讓他們重新看到了“曙光”。

而與出口市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)LED在質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格上并沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。低門(mén)檻導(dǎo)致更多的傳統(tǒng)照明企業(yè)加入LED大軍。

“每天都有不少業(yè)務(wù)員向我推銷(xiāo)LED產(chǎn)品，我都不知道該怎么選擇。”面對(duì)眾多的LED品牌，不少商戶表現(xiàn)得非常迷茫。

記者同時(shí)在華強(qiáng)北LED交易中心發(fā)現(xiàn)，LED賣(mài)場(chǎng)從原來(lái)的六樓擴(kuò)容到了五樓，賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積到達(dá)了近1.3萬(wàn)平方米，可滿足420家LED廠商開(kāi)設(shè)門(mén)店的需要。

“即使再過(guò)兩三年，LED照明依然會(huì)被許多人看作是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)來(lái)投資。”一位LED廠家負(fù)責(zé)人向記者表示，市場(chǎng)對(duì)LED行業(yè)的心態(tài)較為浮躁，在對(duì)LED未有充分了解時(shí)，就認(rèn)定這是個(gè)可以賺錢(qián)的項(xiàng)目，紛紛投資建廠以求“圓夢(mèng)”。

扎堆應(yīng)用領(lǐng)域

有業(yè)者表示，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型做LED并無(wú)太大的技術(shù)門(mén)檻，但在產(chǎn)品研發(fā)方面需要較大的資金投入。

“一款LED產(chǎn)品的研發(fā)起碼需要四、五十萬(wàn)的套件投入，而像LED光源廠的投入更是在千萬(wàn)級(jí)的規(guī)模。”深圳祥龍光電負(fù)責(zé)人藍(lán)文亮向記者說(shuō)道。

雖然深圳的LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步覆蓋了從芯片制造、模塊封裝和燈具組裝等環(huán)節(jié)，形成一個(gè)完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，孕育出不少諸如瑞豐光電、萬(wàn)潤(rùn)科技等LED上市公司。但從企業(yè)構(gòu)成的比例來(lái)看，深圳絕大部分LED中小企業(yè)都集中在投資門(mén)檻較低的下游應(yīng)用領(lǐng)域，低水平建設(shè)的現(xiàn)象非常普遍，量大但面窄、技術(shù)層次不高。

傳統(tǒng)照明企業(yè)在轉(zhuǎn)型做LED之后，生產(chǎn)制造依然是以手工設(shè)備為主，對(duì)模具、制作工藝和器件測(cè)試分類(lèi)等技術(shù)還沒(méi)有真正掌握，產(chǎn)品的附加值低。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值來(lái)體現(xiàn)，而主要體現(xiàn)在訂單的穩(wěn)定上，擁有穩(wěn)定客戶和銷(xiāo)售渠道、生產(chǎn)和投資額相對(duì)較大的企業(yè)生存能力較強(qiáng)。

以工程渠道為主

在深圳的LED企業(yè)群體中，直接由傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的相對(duì)較少，大部分企業(yè)從創(chuàng)立之初就開(kāi)始做LED，并沒(méi)有多少傳統(tǒng)的渠道資源，需要企業(yè)自己從零開(kāi)始構(gòu)建。

據(jù)記者在深圳各大燈具賣(mài)場(chǎng)的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大部分經(jīng)營(yíng)照明產(chǎn)品的店鋪都引進(jìn)了LED產(chǎn)品，反映出LED產(chǎn)品在渠道鋪設(shè)方面取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

不過(guò)有廠家負(fù)責(zé)人向記者表示，針對(duì)LED流通市場(chǎng)普及度不高的現(xiàn)狀，許多LED企業(yè)把主要的精力放在工程、商照領(lǐng)域，放松了對(duì)渠道的建設(shè)工作。

他表示，目前LED企業(yè)自建渠道的過(guò)程比較漫長(zhǎng)、費(fèi)用也相對(duì)較高，單渠道維護(hù)費(fèi)用就占到企業(yè)利潤(rùn)的5%以上。另外，與經(jīng)銷(xiāo)商之間的磨合也令很多企業(yè)疲于奔命，迫使部分企業(yè)直接開(kāi)始與大型裝飾工程公司以及大型業(yè)主單位直接合作。

深圳祥龍光電的負(fù)責(zé)人藍(lán)文亮向記者表示，他們企業(yè)目前在渠道構(gòu)建方面仍以工程為主，通過(guò)客戶關(guān)系網(wǎng)發(fā)掘新的客戶資源，同時(shí)以參加展會(huì)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式拉訂單。

“我們的客戶群體主要是一些珠寶店，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@一領(lǐng)域關(guān)系網(wǎng)龐大，有穩(wěn)定的客戶資源。在新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方面，目前我們將重點(diǎn)放在北方市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的南方市場(chǎng)。”藍(lán)文亮說(shuō)道。