編者按：近日，德力西工業(yè)園內(nèi)大紅燈籠高掛，一派喜氣洋洋。德力西電氣2008年分銷商大會(huì)隆重召開，來自全國(guó)各地的近千名德力西分銷商匯聚一堂，以“共同成長(zhǎng)”為主題，分享成功經(jīng)驗(yàn)并共同探討未來的發(fā)展規(guī)劃。 德力西電氣國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)吳禮春總結(jié)了2007年德力西電氣所經(jīng)歷的正規(guī)化變革，對(duì)廣大分銷商的支持和理解表示感謝。同時(shí)他指出，通過對(duì)財(cái)務(wù)、銷售、物流等正規(guī)化改革，分銷商也將不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，與德力西電氣一起持續(xù)發(fā)展。新公司從成立以來，各項(xiàng)指標(biāo)發(fā)展優(yōu)異，取得了令人滿意的銷售業(yè)績(jī)。吳禮春宣讀了業(yè)績(jī)突出的82名金牌分銷商名單。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)胡成中、胡成國(guó)、張智躍、張永、胡成虎、鄭達(dá)東、鄭元尉、陳飛躍，德力西電氣有限公司總裁朱海等給優(yōu)秀分銷商頒發(fā)了金牌與榮譽(yù)證書。 德力西電氣總裁朱海對(duì)分銷商提出了2008年的營(yíng)銷目標(biāo)與期望。朱海提出今年的關(guān)鍵字是“增長(zhǎng)”。他分析了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和德力西所處的市場(chǎng)地位后指出，德力西電氣作為行業(yè)排頭兵，還有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ环矫娣咒N商要努力提升自身企業(yè)管理能力，緊跟德力西電氣的高速增長(zhǎng)步伐；另一方面，德力西電氣也要做很多工作來幫助分銷商獲得業(yè)務(wù)的飛躍。隨后，朱海用10個(gè)簡(jiǎn)短的專題片來告訴大家如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這10個(gè)成功案例均來自德力西自己的優(yōu)秀分銷商。在他們當(dāng)中，有些是通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，有些是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)客戶的開發(fā)，而有些是提升管理水平降低成本，都達(dá)到了利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。朱海在會(huì)上逐一點(diǎn)評(píng)分析，并與10名嘉賓現(xiàn)場(chǎng)溝通，給大家上了一堂別開生面的MBA案例教學(xué)課。這10名分銷商被授予 “超越之路，成功之道”成功營(yíng)銷模式獎(jiǎng)，這種分享精神將開啟德力西電氣分銷商相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)的良好氛圍。 德力西集團(tuán)董事局主席、德力西電氣公司董事長(zhǎng)胡成中啟動(dòng)了德力西電氣網(wǎng)站。胡成中說，我對(duì)合資企業(yè)德力西電氣的發(fā)展，充滿信心；對(duì)低壓電氣市場(chǎng)的拓展，充滿信心；對(duì)廣大分銷商的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，充滿信心。我相信，只要我們團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)和諧共贏、共同增長(zhǎng)，開創(chuàng)中國(guó)低壓電氣發(fā)展的新模式。他提出，“尊重、坦誠(chéng)、創(chuàng)新、和諧”這八字方針，不僅作為德力西電氣的人文精神，也將是德力西與分銷商的合作文化。胡成中的講話鼓舞人心，很多分銷商表示，今后將會(huì)投入更大的資源，全力以赴拓展市場(chǎng)。 下午，德力西電氣各業(yè)務(wù)部門安排了“市場(chǎng)與產(chǎn)品”、“訂單流程”和“物流與服務(wù)”三場(chǎng)培訓(xùn)，與分銷商更深入更具體地探討銷售思路與管理方法。