日前，工信部通報(bào)《我國(guó)上半年光伏產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況》，看好光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并預(yù)測(cè)下半年有望企穩(wěn)回升。

分析稱，隨著政策在三季度光伏新政的密集出臺(tái)，中國(guó)分布式光伏將在四季度啟動(dòng)，全年預(yù)計(jì)新增分布式裝機(jī)1GW，明后年有望爆發(fā)。

光伏龍頭第二季度的業(yè)績(jī)雖超出預(yù)期，但身處“蕩秋千”市場(chǎng)環(huán)境的一線企業(yè)如何看待此次產(chǎn)業(yè)回暖，在此期間，企業(yè)又做出了哪些調(diào)整，尤其在國(guó)內(nèi)政策“靴子還未落地”之時(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)的前景如何?為此，記者專訪阿特斯董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵。

光伏反轉(zhuǎn)?

記者：2013年上半年中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)生了哪些變化?

瞿曉鏵：就阿特斯來(lái)看，上半年的業(yè)績(jī)超過(guò)了行業(yè)預(yù)期，尤其是第二季度市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)向火爆，阿特斯在第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.8億美元，環(huán)比增長(zhǎng)44.3%，組件出貨量445MW，環(huán)比增長(zhǎng)34%，毛利率12.8%，環(huán)比提升3.1個(gè)百分點(diǎn)，并且出貨量和毛利率均超過(guò)此前我公司給出的預(yù)期范圍。

記者：能否據(jù)此認(rèn)為中國(guó)的光伏行業(yè)將要發(fā)生反轉(zhuǎn)?

瞿曉鏵：阿特斯的經(jīng)營(yíng)狀況也可從一定程度上折射出全行業(yè)的現(xiàn)狀，我認(rèn)為，中國(guó)光伏行業(yè)是否發(fā)生反轉(zhuǎn)，還要再看兩三個(gè)月。但可以肯定，光伏行業(yè)在短期內(nèi)已走出谷底，我前段時(shí)間過(guò)得比較輕松，經(jīng)常游泳，市場(chǎng)好起來(lái)后，可能會(huì)稍微繁忙一些。

記者：光伏市場(chǎng)為什么突然衰落，又為什么會(huì)在2013年過(guò)半的時(shí)候突然回暖?在這期間，市場(chǎng)發(fā)生了什么，企業(yè)又做了什么?

瞿曉鏵：前些年，中國(guó)的光伏企業(yè)過(guò)于依賴歐洲市場(chǎng)，最高時(shí)可達(dá)到95%，當(dāng)歐洲經(jīng)濟(jì)下滑的同時(shí)，也伴隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大，光伏市場(chǎng)迅速滑向谷底。

2013年以來(lái)，阿特斯已逐漸適應(yīng)“蕩秋千”似的市場(chǎng)，通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)多元化的策略應(yīng)對(duì)歐洲市場(chǎng)萎縮。阿特斯對(duì)日本市場(chǎng)出貨量和“解決方案業(yè)務(wù)”的持續(xù)增長(zhǎng)是業(yè)績(jī)超預(yù)期的重要原因，正是西邊不亮東邊亮。

雖然歐洲仍然是我們的主要出口地，但相信多數(shù)企業(yè)的歐洲訂單占比都會(huì)有下降，從全行業(yè)來(lái)看，歐洲市場(chǎng)的占比從70%下降到50%。

多元化目標(biāo)市場(chǎng)

記者：您剛才提到東邊不亮西邊亮，這是說(shuō)借東方市場(chǎng)(000301,股吧)暫時(shí)彌補(bǔ)西方呢，還是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)將來(lái)會(huì)發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，西方市場(chǎng)不再為王?

瞿曉鏵：長(zhǎng)期來(lái)看，阿特斯看好的目標(biāo)市場(chǎng)是亞洲，并且目前就已嘗到提前耕耘日本市場(chǎng)及做整體解決方案的甜頭。

由于自由的電力市場(chǎng)、福島事件及明確的支持政策，日本是個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，占公司銷售份額的30%。

阿特斯第二季度對(duì)日本組件出貨比例達(dá)到總出貨量的35.7%，約合159MW(Q1為24.5%和83MW)，其中除了來(lái)自居民屋頂?shù)姆€(wěn)定需求外，增量主要來(lái)自對(duì)商業(yè)屋頂和地面電站項(xiàng)目銷量的增長(zhǎng)，目前，阿特斯在日本的市場(chǎng)份額約為8-10%。近期隨著中國(guó)企業(yè)在日本市場(chǎng)滲透程度的提高，競(jìng)爭(zhēng)有所加劇，組件售價(jià)有所下降，但仍高于全球其他市場(chǎng)，因此對(duì)日本市場(chǎng)出貨量的增長(zhǎng)仍然對(duì)公司毛利率的改善有所貢獻(xiàn)。

阿特斯不僅僅賣組件，“解決方案業(yè)務(wù)(包括光伏電站開(kāi)發(fā)和日本居民光伏套件的銷售)”收入占公司第二季度總收入的26%，比第一季度高出7個(gè)百分點(diǎn)，該項(xiàng)具有較高利潤(rùn)率的業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)也是公司毛利率提升的重要原因。

另外，阿特斯近期簽署了一份價(jià)值達(dá)3億美元的電站EPC訂單，將為三星在加拿大安大略省建設(shè)一座130MW規(guī)模的大型光伏電站，阿特斯的市場(chǎng)已呈多元化發(fā)展。

記者：在強(qiáng)調(diào)亞洲市場(chǎng)的同時(shí)，您如何看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?

瞿曉鏵：阿特斯目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比不到10%，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了2、3年的開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備工作，近期，國(guó)家層面出臺(tái)了很多光伏支持政策，電價(jià)補(bǔ)貼、光伏國(guó)八條等，在2、3年后，國(guó)內(nèi)將是阿特斯的重要市場(chǎng)。

記者：為什么還要等2、3年呢?

瞿曉鏵：這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向成熟的過(guò)程，雖然有了中央層面的支持態(tài)度，但宏觀的政策還未落實(shí)到細(xì)則，也就是“靴子還沒(méi)有落地”，電價(jià)補(bǔ)貼政策推遲出臺(tái)，光伏國(guó)八條也沒(méi)有落實(shí)，可再生能源發(fā)展基金還有欠款等。企業(yè)最希望這些細(xì)化政策以法律形式落實(shí)，給我們一個(gè)確定的未來(lái)。

記者：接下來(lái)請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下阿特斯在2013年下半年的業(yè)績(jī)。

瞿曉鏵：阿特斯在加拿大、美國(guó)、日本、中國(guó)均有豐富的在建電站和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，其中位于加拿大的三個(gè)電站已并網(wǎng)運(yùn)行并處于客戶驗(yàn)證期，預(yù)計(jì)下半年將逐步確認(rèn)收入(總值1.8億美元)。隨著擁有較高利潤(rùn)率的電站收入確認(rèn)，我們預(yù)計(jì)公司Q3即有望實(shí)現(xiàn)單季凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，公司也在業(yè)績(jī)說(shuō)明電話會(huì)議中重申了2013年實(shí)現(xiàn)全年盈利的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

我們給出的Q3指引為出貨量410MW-430MW，組件毛利率10-12%。

產(chǎn)能將再次過(guò)剩?

記者：光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)再次走上產(chǎn)能過(guò)剩的老路?

瞿曉鏵：做光伏產(chǎn)業(yè)這么多年，阿特斯深知效益是一點(diǎn)一點(diǎn)做出來(lái)的，我們不會(huì)輕易擴(kuò)張產(chǎn)能，最好是保持現(xiàn)有產(chǎn)能。

目前，阿特斯太陽(yáng)能組件的產(chǎn)能是2.4GW，電池片產(chǎn)能是1.2GW-1.3GW，產(chǎn)能利用率為70%-80%，產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)“倒金字塔”形狀，越向下游產(chǎn)能越大，總而言之，阿特斯認(rèn)為，倒金字塔和70%-80%的產(chǎn)能利用率是比較合意的。在美國(guó)上市的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，保守與穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)很重要。

記者：企業(yè)迎來(lái)發(fā)展實(shí)際需要資金的配合，據(jù)說(shuō)，光伏一線企業(yè)的陷入應(yīng)收賬款之災(zāi)，阿特斯如何掃清前進(jìn)路途中的資金障礙?

瞿曉鏵：目前，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)賬款拖欠現(xiàn)象仍較嚴(yán)重，聽(tīng)說(shuō)前十大企業(yè)應(yīng)收賬款已接近千億。阿特斯在資金使用方面秉承謹(jǐn)慎穩(wěn)健的原則，把應(yīng)收賬款控制在季度銷售額的一半左右，今年第二季度控制在一個(gè)月左右的銷售額。

另外，拓寬融資渠道，除銀行貸款外，阿特斯已于近日通過(guò)“按市價(jià)股票發(fā)行計(jì)劃”，出售總計(jì)5000萬(wàn)美元的普通股，并由瑞士信貸作為銷售代理。總而言之，穩(wěn)健甚至較為保守的資金使用原則很重要。