正是在政府積極牽線和推動下，獅子山經濟開發(fā)區(qū)內的多家生產電容器小微企業(yè)，逐漸形成了一種默契，即從原材料采購到市場信息，從產品研發(fā)到生產、儲存等眾多方面，自發(fā)相互合作。談起這種合作關系帶來的成果，銅陵賽福電子有限公司總經理周峰深有體會。周峰說：“去年公司做了500多萬元銷售收入，今年將超過1000萬元。其中近一半是通過"牽手"合作產生。一些新的小客戶單個培養(yǎng)成本很大，通過相關同行企業(yè)順帶發(fā)展，幾乎是零銷售費用。還有原材料集中采購，使我們采購成本下降2%到3%，這些積累起來就是可觀的利潤和市場價格競爭力。”

賽福公司成立之初，經常遇到采購原材料時底氣不足的尷尬。由于采購數(shù)量少，往往引不起供貨方的重視，在采購價格談判中更是處于不利地位?，F(xiàn)在，抱團采購的方式，聯(lián)合多家企業(yè)集中采購，采購份額大了，在談判中也擁有了話語權。同時，各家企業(yè)多余的材料還可以相互調劑，提高了采購的容錯率。賽福電子公司合作伙伴之一、銅陵源豐電子公司副總經理汪秀義說，抱團采購有兩種好處，一個是節(jié)約采購成本，在我們采購成本這塊可下降5%；第二個是特種規(guī)格的材料采購難問題得到解決。比如像有的電容器廠，自己買鍍漆銅線不好買，我們這里正好有，就提供給他們。

除了采購抱團外，各家電容器小微企業(yè)還加強產品研發(fā)、生產、物流、融資等領域合作，多渠道降低生產成本。銅陵新洲電子有限公司董事長程新亞說，我們現(xiàn)在與賽福的合作很好，在設備、產品工序上，我們委托賽福來做產品前道工序，節(jié)省了設備投資和用工，資金利用效率提高。還有在原料、產品上的合作，減少了基建投資、土地的占用，使創(chuàng)業(yè)門檻大為降低。

銅陵市小微企業(yè)生產的電容器有30多個品種，上百個規(guī)格。小微企業(yè)的特點是產品單一，而客戶通常一次性需要一個或是幾個系列，重復推銷增加了銷售成本。周峰說，小微企業(yè)闖市場的人員少，多數(shù)是老板親自跑，經常出現(xiàn)一些新客戶要新的樣品，這對小微企業(yè)來說生產非常難，過去不敢接，有時是硬著頭皮賠本接下來。現(xiàn)在不同了，大家平常有多種合作，就多了幾分了解，見到訂單就敢接，拿回來交給相關企業(yè)去做，大家都得利。

程新亞表示，嘗到甜頭的園區(qū)內小微企業(yè)，正在著力加強全市產業(yè)鏈上的合作，互相進行產品的補全補差，通過攜手抱團合作，及時掌握市場信息，共同搶占先機，不斷贏得更大市場份額。同時，形成了產品差異化默契，求精不求全，共同面對市場?，F(xiàn)在只要是電容器的訂貨單子，大家就敢?guī)Щ劂~陵來做。就連一些光伏、核能上用的新型電容器，過去一直靠進口，現(xiàn)在通過合作研發(fā)，已拿出了同樣質量的產品。