采購進(jìn)口控制系統(tǒng)是崇洋媚外嗎?

在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)很多年，石油、化工、電力、鋼鐵、有色、電子、制藥、等多個(gè)行業(yè)的無數(shù)客戶打過交道，其中很少有崇洋媚外的。只有一次，遇見了中海油的負(fù)責(zé)某個(gè)項(xiàng)目的干部，在飯桌上得意洋洋地對(duì)大家說，“我們談判的對(duì)象，只能是高鼻子藍(lán)眼睛的;黃皮膚黑頭發(fā)的人絕對(duì)不可能和我們做生意!”當(dāng)時(shí)，飯桌上的幾個(gè)朋友相視啞然，不知他是什么邏輯和什么心理。我當(dāng)時(shí)問他，“這是你們中海油訂的規(guī)矩嗎?當(dāng)年大慶如果也是這種規(guī)矩，能有今天的中石油、中石化和中海油嗎?”

目前，國內(nèi)的控制系統(tǒng)采購，大多數(shù)用戶仍然要求使用進(jìn)口系統(tǒng)，我認(rèn)為，并不是由于這些人崇洋媚外，真的認(rèn)為外國的月亮比中國的圓，而是有歷史原因造成的。在80年代初期，國外的PLC和DCS發(fā)展方興未艾時(shí)，中國開始改革開放，發(fā)現(xiàn)自己在控制系統(tǒng)的技術(shù)上與國外相比，落后了至少20年，于是，當(dāng)時(shí)的中國政府制訂了“引進(jìn)、消化、吸收”的政策;但“引進(jìn)”的工作做的很到位，而“消化吸收”的工作則一直沒有開展起來。因?yàn)閲鴥?nèi)的控制系統(tǒng)的行業(yè)歸屬不明確，控制系統(tǒng)隸屬在儀器儀表的大類下，屬于機(jī)械工業(yè)部管轄的范疇，但到70年代后期以后，控制系統(tǒng)已經(jīng)完全是由微電腦芯片控制的，應(yīng)該是電子工業(yè)部的分管范疇;結(jié)果是兩個(gè)部都有投入，但都沒有在控制系統(tǒng)方面取得實(shí)質(zhì)的成果。

直到九十年代中期，國務(wù)院取消各部委以后，計(jì)劃體制終止，才由民間的公司開始開發(fā)DCS、PLC等控制系統(tǒng)，這樣，才出現(xiàn)了像南大傲拓、和利時(shí)、浙大中控、德維森這樣的公司。這些公司所生產(chǎn)的DCS或PLC，在性能、質(zhì)量、可靠性方面，與進(jìn)口的產(chǎn)品沒有任何差距，某些方面甚至還好，而且價(jià)格也絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，服務(wù)當(dāng)然也會(huì)比國外的公司更好。但這時(shí)，國外的控制系統(tǒng)在中國已經(jīng)統(tǒng)治了20年，20年的時(shí)間中，由外國的控制系統(tǒng)制造商給中國工控界的人洗腦，可以達(dá)到什么樣的效果?雖然絕大多數(shù)人內(nèi)心是希望能夠使用中國人自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)，但這么長的時(shí)間內(nèi)沒有見過國產(chǎn)系統(tǒng)，大多數(shù)人已經(jīng)形成了固定的思維，麻木而習(xí)慣性地認(rèn)為，“中國人永遠(yuǎn)不會(huì)造控制系統(tǒng)了!”而從來沒有考慮過這個(gè)說法是否合理，是否正確。

因而，當(dāng)他們猛然看到居然有中國人生產(chǎn)的控制系統(tǒng)問世時(shí)，如大夢(mèng)初醒一首先，作為中國人，希望采用中國的產(chǎn)品;其次，所有人都知道，中國人做事不會(huì)比外國人差，中國的產(chǎn)品也不會(huì)比外國人差;服裝、家具、家電、玩具、電動(dòng)工具、機(jī)械等等，所有的產(chǎn)品都證明了這一點(diǎn)。但是，要他們自己下決心采購國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，還是要猶豫再三的。

對(duì)于設(shè)計(jì)院和技術(shù)人員來說，最擔(dān)心的是責(zé)任問題，如果選擇SIEMENS或AB等品牌，因?yàn)檫@些公司有業(yè)績(jī)?cè)谙?，因此即使出現(xiàn)了問題，也能用“這是我能做的最好的選擇”來搪塞，自己不會(huì)有太大的擔(dān)子要挑;而技術(shù)人員還可能因?yàn)橐郧笆褂眠^西門子或AB等品牌，比較熟悉，編程會(huì)比較方便，因此也不想因?yàn)椴捎靡惶仔碌南到y(tǒng)而再費(fèi)事再去學(xué)習(xí)新的編程語言或軟件。而對(duì)工廠決策人員來說，如果選了進(jìn)口的系統(tǒng)，同樣不會(huì)有責(zé)任，加上還有出國考察、培訓(xùn)等出國指標(biāo)可以借機(jī)照顧一下部下，因此，也不會(huì)過于考慮價(jià)格服務(wù)等其它的問題了。

反之，如果采用了國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，首先，應(yīng)用業(yè)績(jī)這一關(guān)就很難通過;其次，雖然國產(chǎn)系統(tǒng)價(jià)格便宜，但“出了事誰負(fù)責(zé)?”這個(gè)帽子像一座大山一樣扣在每個(gè)人的頭上;第三，由于國產(chǎn)系統(tǒng)價(jià)格體系不透明，即使再便宜，也總是會(huì)有人懷疑有人拿了回扣;此外，備品備件方面，也是廠家不希望控制系統(tǒng)品牌過多的原因。這就是為什么中國的控制系統(tǒng)采購和招標(biāo)中，外國系統(tǒng)會(huì)占上風(fēng)的原因。但這種局面目前已經(jīng)逐漸在改變。