編者按：”有關(guān)人士近日在接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)，談及機(jī)床融資租賃問(wèn)題，表現(xiàn)出些許無(wú)奈。機(jī)床融資租賃緣何成“雞肋”。 “在現(xiàn)有的融資租賃公司當(dāng)中，也有經(jīng)營(yíng)得比較好的，但在其經(jīng)營(yíng)的租賃物件領(lǐng)域，機(jī)床設(shè)備似乎只是‘雞肋’，備受期待與關(guān)注的銀行系金融租賃公司，則是站在最高處，瞄準(zhǔn)最高端，還沒(méi)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)機(jī)床市場(chǎng)表現(xiàn)出興趣，融資租賃行業(yè)的春天漸漸近了，機(jī)床租賃市場(chǎng)卻給人寒冬般的冷。”有關(guān)人士近日在接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)，談及機(jī)床融資租賃問(wèn)題，表現(xiàn)出些許無(wú)奈。 一枝獨(dú)秀 熊雄2000年開始從事機(jī)床銷售租賃工作，現(xiàn)為多家機(jī)床企業(yè)租賃顧問(wèn)。他對(duì)記者說(shuō)：“機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)融資租賃服務(wù)本該大有所為，若融資租賃滲透率達(dá)30%，2010年租賃交易額應(yīng)有600億元?？上О褭C(jī)床租賃業(yè)務(wù)當(dāng)回事的融資租賃公司僅有遠(yuǎn)東租賃，其他如萬(wàn)向租賃、GE租賃、上海電氣、日新租賃、仲利國(guó)際等，在機(jī)床市場(chǎng)很少聽到他們的聲音。目前五家正在籌建中的銀行系金融租賃公司，也主要經(jīng)營(yíng)船舶、飛機(jī)等大型設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)?！? 2005年4月，遠(yuǎn)東租賃現(xiàn)身第九屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2005）會(huì)場(chǎng)，正式試水機(jī)床業(yè)融資租賃服務(wù)。經(jīng)過(guò)近三年的市場(chǎng)開拓，雖然機(jī)床租賃資產(chǎn)規(guī)模還不算大，卻已占領(lǐng)現(xiàn)有機(jī)床租賃市場(chǎng)70%的份額。而在市場(chǎng)推廣上，遠(yuǎn)東與機(jī)床行業(yè)網(wǎng)站合作，廣泛聯(lián)絡(luò)機(jī)床廠商、代理商及中介機(jī)構(gòu)，在供不應(yīng)求且?guī)缀鯖](méi)有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)械“融資”市場(chǎng)，不僅獲得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)東機(jī)床租賃品牌也已在行業(yè)中占據(jù)重要地位。 然而僅僅一家遠(yuǎn)東租賃，對(duì)于巨大的機(jī)床租賃需求市場(chǎng)無(wú)疑是杯水車薪。其他幾家租賃公司，雖然也在開展機(jī)床租賃服務(wù)，可只要打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，總會(huì)有這樣那樣拒做的理由。在“以項(xiàng)目為中心”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下，以中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的機(jī)床租賃業(yè)務(wù)似乎很難得到租賃公司的青睞。 一將難求 國(guó)內(nèi)融資租賃行業(yè)還處于起步階段，真正懂租賃的人才少，擅長(zhǎng)機(jī)床租賃業(yè)務(wù)的人才更少。很多的時(shí)候租賃人員的素質(zhì)往往被大家所粗略化。 “作為邊緣產(chǎn)業(yè)的融資租賃，需要知識(shí)經(jīng)驗(yàn)比較廣泛的復(fù)合型人才；機(jī)床租賃服務(wù)則要求從業(yè)人員既懂金融、明法律、精財(cái)務(wù)、知貿(mào)易、擅營(yíng)銷，又必須對(duì)機(jī)床行業(yè)及機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有足夠了解，其融資租賃的服務(wù)特性還要求人才必須有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和較高服務(wù)水平?！毙苄壅f(shuō)，機(jī)床租賃不是坐臺(tái)生意，客戶經(jīng)理出差頻率高，超強(qiáng)度的腦力與體力勞動(dòng)，沒(méi)有強(qiáng)健的體魄也不行。 現(xiàn)有從事機(jī)床租賃的人才基本上有兩種來(lái)源，即來(lái)自銀行信貸或機(jī)床銷售人員。因?yàn)樘儆袕?fù)合型的全能人才，所以讓能力各有側(cè)重的人才組成團(tuán)隊(duì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。租賃公司的考慮不能說(shuō)有錯(cuò)，問(wèn)題是公司人才激勵(lì)機(jī)制或后期培訓(xùn)不到位，人員上崗后便疲于奔命沖業(yè)績(jī)，以至于多數(shù)機(jī)床租賃市場(chǎng)人員“偏科”嚴(yán)重，工作效率低下，業(yè)務(wù)創(chuàng)新動(dòng)力與能力不足。 租賃人才少，是融資租賃行業(yè)發(fā)展的掣肘之一。很多租賃人員對(duì)機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)及產(chǎn)品了解不夠，比如認(rèn)為數(shù)控機(jī)床就是數(shù)控車床、加工中心，曾有租賃公司就只經(jīng)營(yíng)這兩類機(jī)床的租賃，甚至僅針對(duì)個(gè)別行業(yè)客戶開展業(yè)務(wù)，結(jié)果是大量可租賃機(jī)床產(chǎn)品未被開發(fā)，大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶沒(méi)享受到融資租賃帶來(lái)的好處。 適用租賃的機(jī)床產(chǎn)品要求具備通用性強(qiáng)、高單價(jià)、長(zhǎng)壽命等特征。其實(shí)，金屬切削機(jī)床、成形機(jī)床、鍛造機(jī)械等大部分都是優(yōu)質(zhì)的租賃物件，而作為當(dāng)代機(jī)械制造業(yè)主流裝備的數(shù)控機(jī)床，包括常規(guī)數(shù)控機(jī)床和高檔數(shù)控機(jī)床，則是機(jī)床租賃投放的首選。 終將改觀 “說(shuō)機(jī)床租賃是租賃業(yè)未來(lái)最大趨勢(shì)也許有點(diǎn)過(guò)，但作為制造業(yè)工作母機(jī)的機(jī)床工具，至少是租賃公司最應(yīng)該開發(fā)的租賃物件之一。機(jī)床行業(yè)廠商租賃時(shí)代會(huì)來(lái)得晚一些。國(guó)內(nèi)機(jī)床制造企業(yè)80%是小型企業(yè)，即使像沈陽(yáng)機(jī)床這樣的“機(jī)床航母”，在硬件方面有條件設(shè)立專業(yè)機(jī)床租賃公司，在軟件方面存在的問(wèn)題也不是一朝一夕能解決的。”熊雄認(rèn)為，融資租賃在中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)盛行還需假以時(shí)日。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，融資租賃行業(yè)還不夠壯大，租賃領(lǐng)域與業(yè)務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新，機(jī)床租賃服務(wù)有待提速。中國(guó)的租賃市場(chǎng)巨大，租賃的市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，外資加快了搶灘國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)步伐，現(xiàn)代租賃技術(shù)將不只被少數(shù)人掌握和運(yùn)用。 租賃市場(chǎng)需求決定租賃公司的生存，必須開發(fā)新的領(lǐng)域才能躲避消耗式的不必要競(jìng)爭(zhēng)。目前已經(jīng)被開發(fā)的如醫(yī)療、印刷、工程機(jī)械等領(lǐng)域隨著租賃公司的增加競(jìng)爭(zhēng)已漸趨激烈，但在機(jī)床行業(yè)卻是上千億的市場(chǎng)等待著融資租賃公司提供服務(wù)，相信這塊市場(chǎng)會(huì)被廣大中小機(jī)床企業(yè)所發(fā)現(xiàn)并最終行動(dòng)起來(lái)。