進(jìn)入2013年以來，國內(nèi)機床工具行業(yè)經(jīng)營形勢延續(xù)2012年整體趨勢，國產(chǎn)低端產(chǎn)品需求明顯減少，中端產(chǎn)品單價持續(xù)下降，高端數(shù)控產(chǎn)品進(jìn)口仍呈上升趨勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求矛盾更加突出，同質(zhì)化競爭愈加激烈。面對這種經(jīng)營形式，業(yè)內(nèi)專家無不呼吁相關(guān)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，走創(chuàng)新之路。“在經(jīng)歷了連續(xù)10余年的高速增長后，由于市場環(huán)境和其它增長要素的顯著變化，行業(yè)正面臨和經(jīng)受調(diào)整轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻考驗。行業(yè)已經(jīng)步入一個新的歷史發(fā)展階段，一個以結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級為主要特征的歷史發(fā)展階段。”中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長陳惠仁在談及行業(yè)發(fā)展時如此表示。國內(nèi)機床工具企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的道路上都有哪些具體的做法，都能取得什么成效無疑是整個行業(yè)都需要深思的話題。

拓展業(yè)務(wù)種類

在市場低迷的市場環(huán)境下，一味堅持固有的業(yè)務(wù)種類，無疑會使市場之路越走越窄。在拓展業(yè)務(wù)種類上，作為國內(nèi)機床工具的龍頭企業(yè)，沈陽機床無疑是做的最好的。沈陽機床在2012年年度報告中就曾披露2013年的經(jīng)營工作計劃主要為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整、經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整。進(jìn)入2013年以來，沈陽機床先是于4月在上海全資注冊成立優(yōu)尼斯工業(yè)設(shè)備銷售有限公司，將公司過去各事業(yè)部自行銷售調(diào)整為統(tǒng)一由優(yōu)尼斯公司統(tǒng)籌市場銷售渠道。6月份優(yōu)尼斯公司正式運營，初期作為沈陽機床的全資子公司，銷售和服務(wù)沈陽機床的四大類普通機床產(chǎn)品，當(dāng)月便實現(xiàn)收入1.38億元，利潤總額1300萬元。

在經(jīng)營結(jié)構(gòu)上，沈陽機床也從過去單一地造機床、賣機床向包括機床及其他工業(yè)品銷售、金融服務(wù)、二手機床回購、機床再制造、工業(yè)設(shè)計、營銷咨詢等在內(nèi)的“產(chǎn)品全生命周期經(jīng)營”轉(zhuǎn)變，為客戶提供全方位的服務(wù)。在繼續(xù)鞏固“增量市場”的同時，著力推進(jìn)介入“存量市場”，通過金融性服務(wù)，回購用戶二手機床，運用新技術(shù)進(jìn)行再制造。沈陽機床的營銷渠道建設(shè)也進(jìn)一步加快，上半年新開設(shè)2家4S店，總數(shù)達(dá)21家。6月份，沈陽機床面向全國開展4S店授權(quán)經(jīng)銷商招募活動，109家公司申報，市場反響強烈。沈陽機床還計劃下半年授權(quán)建店30家，年底形成51家的核心渠道體系。

沈陽機床旗下的昆明機床為鞏固和加大市場開拓力度，加強了營銷隊伍建設(shè)及營銷區(qū)域平臺的搭建工作，將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、渠道管理功能重點集成在山東、河南、浙江、南方公司四大營銷平臺中，實現(xiàn)市場管理工作的前移，同時也充分利用區(qū)位優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大海外市場，預(yù)計至2013年底將建立30家專營店，50家一級代理商。同時，昆明機床還建立VIP客戶回饋機制，建立相應(yīng)服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，指定專門客戶經(jīng)理為客戶提供真正的專屬服務(wù)。技術(shù)解決方案、技術(shù)人員面向一線，增強區(qū)域團(tuán)隊力量，實現(xiàn)銷售全程強大的技術(shù)服務(wù)與支持；通過營銷渠道強化國產(chǎn)機床一流品牌，提高各系列產(chǎn)品更高的市場占有率。

進(jìn)入2013年以來，秦川發(fā)展也進(jìn)一步加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)揮在專用機床、高效高精度機床、復(fù)合機床以及關(guān)鍵功能部件等方面的研發(fā)制造優(yōu)勢，根據(jù)目前外部環(huán)境發(fā)生的變化，致力于轉(zhuǎn)型升級，由以機床制造為主要業(yè)務(wù)向機床制造、功能部件制造和機床服務(wù)業(yè)兼具的方向發(fā)展。

提升研發(fā)實力

市場低迷之際，無疑給國內(nèi)機床工具企業(yè)專注于研發(fā)提供了絕好的時機，也給新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣提供了更廣闊的舞臺。進(jìn)入2013年以來，沈陽機床就針對終端客戶需求進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。沈陽機床在今年的中國國際機床展覽會（CIMT2013）上，面向全球市場推出三個系列的全新產(chǎn)品：一是以智能化為核心、搭載自主研發(fā)運動控制技術(shù)（I5數(shù)控系統(tǒng)）的ETC數(shù)控車床產(chǎn)品，二是中德合作、德國標(biāo)準(zhǔn)、中國制造的ASCA系列產(chǎn)品，三是與德國西門子協(xié)同研制的BRIO系列銳捷銑、銳捷車產(chǎn)品。ASCAMILL和ASCARAPID兩款新產(chǎn)品研制成功，開創(chuàng)了德國技術(shù)、中國制造、全球銷售的新模式。

昆明機床在進(jìn)入2013年之后，研發(fā)人員經(jīng)過分析競爭對手產(chǎn)品特點，結(jié)合用戶需求，總結(jié)幾大系列產(chǎn)品的獨特賣點，成立用戶工藝研究團(tuán)隊，在市場競爭的壓力下提出訂制化服務(wù)，改進(jìn)產(chǎn)品綜合性能，滿足用戶個性化需求，為營銷工作提供滿意可靠的技術(shù)支持與服務(wù)，通過技術(shù)研發(fā)水平的不斷提升，實現(xiàn)公司向"工業(yè)服務(wù)商"的轉(zhuǎn)型。XK28系列產(chǎn)品實現(xiàn)突破，龍門鏜銑床跨入國內(nèi)外先進(jìn)行列，THM46100精密臥加、THB110、KHC63-5A也很快導(dǎo)入市場。

進(jìn)入2013年以后，亞威股份也加強了技術(shù)中心研發(fā)體系建設(shè)完善，形成技術(shù)中心研發(fā)專項組培育新業(yè)務(wù)，事業(yè)部、分廠技術(shù)部負(fù)責(zé)對現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。強化現(xiàn)有主機產(chǎn)品的技術(shù)性能提升，重點突出高可靠性、高精度、高效率的數(shù)控機床，持續(xù)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)有主機產(chǎn)品經(jīng)過優(yōu)化升級已初步形成系列化。面向高端市場客戶個性化需求，加大柔性制造單元（FMC）、柔性制造系統(tǒng)（FMS）等一體化解決方案開發(fā)研制力度，加強落料線、飛擺剪線等重大合同項目的研發(fā)制造過程的系統(tǒng)管理。

今年以來，華中數(shù)控則依托華中8型的技術(shù)優(yōu)勢，加強與重點主機廠及直接用戶的合作力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。同時，將根據(jù)市場需求，依托華中擁有數(shù)控裝置、伺服驅(qū)動裝置、伺服電機成套技術(shù)的優(yōu)勢，進(jìn)一步提升原有產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，努力開拓機器人和節(jié)能型注塑機改造市場。

從這些公司不同的轉(zhuǎn)型升級之路不難看出，國內(nèi)機床工具企業(yè)要想繼續(xù)做強做大，必須在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新。對于未來機床工具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，陳惠仁也給出了自己的觀點：“我們必須要面對行業(yè)中速，甚至低俗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。同時，充分利用各種資源，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全方位的提高企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)從‘做到’到‘做好’的根本性突破。”