安川電機之所以能夠提高機器人的利用率，是因為改變了商品的設(shè)計，使“不如人靈活”的機器人也能輕易地完成組裝。如果機器人能夠輕松組裝，人工操作也不是難事，在工廠完成安裝后，也能輕易地維修、更換部件。這是拓展向包括中小企業(yè)在內(nèi)的眾多產(chǎn)業(yè)客戶層必不可少的前提。畢竟沒有幾個行業(yè)能象汽車企業(yè)那樣，擁有強大的生產(chǎn)技術(shù)部門。

不只是安川電機，無論是發(fā)那科、瑞士ABB，還是德國庫卡機器人（KUKARoboter），最大的客戶都是汽車企業(yè)。除了他們，沒有其他企業(yè)會在更新生產(chǎn)線的時候，以1000臺的規(guī)模訂購，爭搶訂單的競爭也愈發(fā)激烈。

反言之，前四強的份額基本在2成左右達到了平衡狀態(tài)，撼動他們的份額絕非易事。汽車的全球產(chǎn)量雖說還在不斷增加，但也有看法認(rèn)為，當(dāng)年產(chǎn)量超過年1億輛之后，增速將會逐漸放慢。

汽車企業(yè)無疑還是機器人產(chǎn)業(yè)重要的客戶。但是，機器人企業(yè)要想使業(yè)務(wù)的發(fā)展超過對手，還需要讓汽車以外的其他產(chǎn)業(yè)也“想要使用機器人”。不過，在其他行業(yè)，一家企業(yè)的購置規(guī)模沒有汽車企業(yè)那么大，逐一接待影響效益。中間要經(jīng)由商社、系統(tǒng)集成商等設(shè)備設(shè)計公司，這樣一來，不只是價格，維修和維護的便利性都將成為左右購置的重大因素。也就是說，提高了機器人利用率的安川電機的生產(chǎn)線，也表明了該公司“擺脫依賴汽車”的決心。

安川電機強調(diào)，該公司將把汽車用機器人的比例從現(xiàn)在的6成，降低到2015財年的5成，“拓展機器人應(yīng)用的范疇”（南執(zhí)行董事）。其余5成也不依賴機電（液晶和半導(dǎo)體）業(yè)務(wù)員。該公司已經(jīng)下定決心，通過制定僅按老方法無法達成的目標(biāo)，完善基礎(chǔ)設(shè)施，以此創(chuàng)造新的市場。機械、部件、材料——從1960年代的快速經(jīng)濟發(fā)展期至今，日本的大部分產(chǎn)業(yè)依托汽車與機電產(chǎn)業(yè)的成長，實現(xiàn)了自我發(fā)展。其中雖然也不乏客戶遍布全球的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，但仍然有不少企業(yè)的業(yè)績與日本汽車產(chǎn)業(yè)、機電產(chǎn)業(yè)的動向息息相關(guān)。

遺憾的是，從近年來機電產(chǎn)業(yè)苦戰(zhàn)的情況來看，發(fā)展的局限性已經(jīng)顯現(xiàn)了出來。即便是保持著國際競爭力的汽車產(chǎn)業(yè)，大部分投資也已經(jīng)流向了海外市場，開始培育當(dāng)?shù)氐闹苓叜a(chǎn)業(yè)，而非日本。既然如此，那就自主開辟新市場、創(chuàng)造新市場——在安川電機的醫(yī)療用機器人和方便維修的機器人身上，透露出了這樣的信息。