坐在記者面前的佘海峰顯得意外年輕，而這位80后CEO所從事的正是近年來(lái)遭遇重挫的光伏產(chǎn)業(yè)。在光伏制造業(yè)遭遇嚴(yán)冬的幾年里，佘海峰所帶領(lǐng)的中盛新能源每年的毛利則達(dá)到30%。“這歸結(jié)于我們轉(zhuǎn)型的成功。”佘海峰這樣說(shuō)，“如果說(shuō)傳統(tǒng)的光伏制造業(yè)是"紅海"的話，我們不想?yún)⑴c這個(gè)"紅海"的競(jìng)爭(zhēng)。中盛已經(jīng)成功挺進(jìn)"藍(lán)海"，即光伏解決方案產(chǎn)業(yè)鏈。”

2013年底，中盛新能源從中盛光電集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)，在很大程度上標(biāo)志著中盛新能源將徹底退出光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上游制造，而專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈下游—智能化整體解決方案。如今，這位出身中文系的CEO正積極籌劃著公司的融資事宜。“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，很多事情也是邊學(xué)邊干，但是做光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游是輕資產(chǎn)，要想把市場(chǎng)做大，必須要上市。”佘海峰表示，“中盛新能源已啟動(dòng)在美國(guó)的上市進(jìn)程。”

轉(zhuǎn)型:一拍慢一拍快

在今年4月份剛剛完成一輪3000萬(wàn)-3500萬(wàn)美元融資的中盛新能源，已經(jīng)明確明年在美國(guó)上市的目標(biāo)。為什么中盛新能源依舊選擇鎖定美國(guó)的資本市場(chǎng)?

“美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)概念股和對(duì)太陽(yáng)能股票的信心正在復(fù)蘇，吸引力越來(lái)越高。而且在美國(guó)資本市場(chǎng)的投資入是比較專(zhuān)業(yè)的，他們看了那么多年與太陽(yáng)能有關(guān)的股票，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。”佘海峰坦言，“像我們公司這樣一個(gè)概念或者我們這樣一個(gè)故事在美國(guó)可能會(huì)更受歡迎。”

佘海峰舉例指出，像英利和S1““Ci-ty的市盈率和市值是多少，英利全球每年的銷(xiāo)售量是S1““City的約5倍，但是它的市值只有S1““City的1/10，這就是制造企業(yè)跟做下游的整體智能化解決方案企業(yè)的價(jià)值所在。

之所以需要密集融資，佘海峰正是在為中盛新能源的第二次轉(zhuǎn)型鋪路。首先是希望在未來(lái)花5年的時(shí)間做成全球智能化電站解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)。前一段時(shí)間篩選了12個(gè)國(guó)家，我們迅速占領(lǐng)了這12個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，去設(shè)立子公司，去開(kāi)發(fā)電站。其次是希望我們的技術(shù)解決方案也是全球最好的。“這是我一直以來(lái)堅(jiān)信的觀點(diǎn)，任何商業(yè)模式必須是以技術(shù)作為支撐，如果只講商業(yè)而沒(méi)有技術(shù)的話，這種商業(yè)模式很快就會(huì)死掉。還有就是整體解決方案，端到端的項(xiàng)目全生命周期管理。”

“中盛在成立之初與絕大部分國(guó)內(nèi)的光伏制造企業(yè)沒(méi)有任何區(qū)別，就是一個(gè)純粹的光伏組件供應(yīng)商，而且是跟在大企業(yè)后邊亦步亦趨，當(dāng)時(shí)尚德做什么我們就跟著做什么。”

佘海峰講述道:“但是我們沒(méi)有趕上2006年、2007年的那一波IPO大潮。我記得當(dāng)年我們剛剛啟動(dòng)上市，在一個(gè)禮拜時(shí)間里就遇到了金融危機(jī)，華爾街的金融危機(jī)席卷而來(lái)，導(dǎo)致我們這一步?jīng)]趕上，差了這一步就沒(méi)有從資本市場(chǎng)上拿到大錢(qián)。”而正是這慢一步逼得中盛不得不在2008年轉(zhuǎn)型。

從外到內(nèi)的藍(lán)海模式

然而，當(dāng)初的被逼無(wú)奈最后卻逼出了一條生路。而這條生路一言以蔽之就是“跳出光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上游制造業(yè)，專(zhuān)注于下游的智能解決方案”，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈下游，這就是中盛找出了的差異化發(fā)展的“藍(lán)海”。

佘海峰指出:“我們看到光伏行業(yè)里不管是光伏組件還是電池片，整個(gè)光伏的下游集成技術(shù)全世界都處于起步階段，中國(guó)基本上跟國(guó)外同步?；蛘哒f(shuō)當(dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有開(kāi)始做，但是國(guó)外也只是剛剛開(kāi)始做，所以井沒(méi)有航母級(jí)的大公司，也都是一些粗放型的公司，因此我們是有信心能夠做起來(lái)的。”而中盛的好運(yùn)氣也在這時(shí)到來(lái)，成功“收購(gòu)”了一支德國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這樣中盛就具備了做下游解決方案一整套的技術(shù)。而后來(lái)中盛在整個(gè)歐洲的發(fā)展完全依賴(lài)這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)。

而中盛的浴火重生也正是從海外市場(chǎng)開(kāi)始。1月27日，中盛新能源宣布約旦安曼大學(xué)屋頂項(xiàng)目全面竣工井網(wǎng)，公司解決方案服務(wù)已深人擴(kuò)展至中東新興市場(chǎng)。2月20日，中盛新能源宣布與美國(guó)太陽(yáng)能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商St““t“S1““達(dá)成合作，成為St““t“S1““公司首選組件供應(yīng)商。3月6日，中盛新能源宣布計(jì)劃2014年在英國(guó)投資建設(shè)完成超過(guò)50MW的光伏電站項(xiàng)目，這批項(xiàng)目將由5-6個(gè)單體規(guī)模在10MW左右的地面光伏電站項(xiàng)目組成。

目前，在美國(guó)舊金山、德國(guó)慕尼黑、意大利米蘭、羅馬尼亞布加勒斯特、以色列特拉維夫、韓國(guó)首爾、日本東京和智利圣地亞哥都有中盛的分支機(jī)構(gòu)。“中盛的業(yè)務(wù)有90%都是在海外，不過(guò)2014年我們開(kāi)始專(zhuān)注中國(guó)市場(chǎng)，把2014年作為中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)的重要一年，我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)發(fā)的很多電站基本上都與央企合作，利用各自的優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)斯勺鲂」蓶|，他們做大股東，然后我們提供整體技術(shù)解決方案，這是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)明確的戰(zhàn)略。”佘海峰表示。