最近幾年，國(guó)內(nèi)的機(jī)床工具行業(yè)迅速發(fā)展，一定程度上帶動(dòng)了機(jī)床附件的需求。汽車工業(yè)的發(fā)展讓機(jī)床工具行業(yè)更為旺盛。國(guó)內(nèi)中低檔數(shù)控機(jī)床附件產(chǎn)品的市場(chǎng)，基本由國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占領(lǐng)，中高檔數(shù)控機(jī)床附件產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，裝備制造業(yè)的振興以及整個(gè)制造業(yè)技術(shù)進(jìn)級(jí)和國(guó)防現(xiàn)代化需求加大，在固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，我國(guó)機(jī)床附件工具市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)需兩旺的態(tài)勢(shì)。

機(jī)床企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加銷售呢?深圳市金模整合營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理羅百輝表示，機(jī)床企業(yè)要利用好互聯(lián)網(wǎng)，只要抓住一個(gè)中心思想，并圍繞這個(gè)中心思想展開(kāi)布局就一定能達(dá)到目標(biāo)。這個(gè)中心思想就是，時(shí)刻“把線上買家引到線下，把線下買家引到線上”，再簡(jiǎn)化一些就是“從線上到線下，從線下到線上”。

把線上買家引到線下

買家通常會(huì)去哪里找我們這些機(jī)床的賣家呢?有兩個(gè)最重要的渠道是買家經(jīng)常會(huì)去到的地方，一個(gè)是搜索引擎，一個(gè)是行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)。

如果我們“恰巧”也出現(xiàn)在這2個(gè)地方(這點(diǎn)很重要)，“恰巧”又被買家看到，“恰巧”買家因?yàn)榭吹轿覀兊木W(wǎng)站而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，又被我們的網(wǎng)站內(nèi)容吸引(這點(diǎn)很重要)，又愿意主動(dòng)與我們聯(lián)系，聯(lián)系上我們之后又愿意與我們見(jiàn)面商談，那么這個(gè)買家就極有可能成為我們的客戶了;這就是“把線上買家引到線下”成交的全過(guò)程。

這里有幾個(gè)要素要注意，這幾個(gè)要素是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)“把線上買家引到線下”的布局：

1.我們要有制作精細(xì)的企業(yè)網(wǎng)站

這個(gè)網(wǎng)站或是官網(wǎng)，或是營(yíng)銷型網(wǎng)站，或是企業(yè)商城網(wǎng)，或是三者合一的網(wǎng)站;

這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富、詳實(shí)、圖片清晰精良，案例豐富而有針對(duì)性，經(jīng)常維護(hù)，甚至經(jīng)常優(yōu)化。

如缺少這個(gè)環(huán)節(jié)，恐怕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就缺少了“落腳點(diǎn)”，至少缺少公信力，即便被買家找到，也難成交。

2.我們有意識(shí)地在搜索引擎和行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)做宣傳

在搜索引擎做營(yíng)銷有兩種方法，一是做競(jìng)價(jià)排名，一是做免費(fèi)的優(yōu)化。

在行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)上就更簡(jiǎn)單了，只要在行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會(huì)員。

3.當(dāng)買家發(fā)起與我們聯(lián)系時(shí)，我們有人及時(shí)回復(fù)

如果沒(méi)有人及時(shí)回復(fù)，我敢跟您保證，這個(gè)買家在10秒之內(nèi)一定棄你而去，回頭的概率極低。

把線下的買家引到線上

這里的“買家”指的是“準(zhǔn)客戶”。我們什么時(shí)候會(huì)在線下碰見(jiàn)“準(zhǔn)客戶”呢?比如：展會(huì)上、行業(yè)會(huì)議上、一些企業(yè)的活動(dòng)中，都會(huì)碰上。以前我們碰上這些“準(zhǔn)客戶”是怎么做的?換名片是不是，然后再電話或郵件跟蹤是不是?能不能讓“準(zhǔn)客戶”自動(dòng)地、經(jīng)常地關(guān)注我們呢?現(xiàn)在“微信公眾號(hào)”就能做到了!只要邀請(qǐng)“準(zhǔn)客戶”加關(guān)注我們的“微信公眾號(hào)”，就可以時(shí)時(shí)與他們聯(lián)系了!關(guān)注“微信公眾號(hào)”之后，我們還可以通過(guò)微信讓他們登錄我們的網(wǎng)站，這樣就完成了“把線下買家引到線上”的過(guò)程了。

這里也有幾個(gè)要素要注意，這也是我們有意識(shí)的布局：

1.首先要做好“微信公眾號(hào)”

“微信公眾號(hào)”要做好也不簡(jiǎn)單，到目前為止，還沒(méi)看見(jiàn)做的特別好的，原因很簡(jiǎn)單：新生事物，有一個(gè)探索的過(guò)程。

2.發(fā)動(dòng)銷售人員參與到微信的應(yīng)用中來(lái)

比如在名片上印上公司微信的二維碼，便于掃描。

或在手機(jī)外殼上印上二維碼，便于掃描。

3.有意識(shí)地引導(dǎo)“準(zhǔn)客戶”通過(guò)微信登錄企業(yè)網(wǎng)站

“從線上到線下”和“從線下到線上”是兩個(gè)相反的過(guò)程，應(yīng)用的場(chǎng)景不同，但目的相同，就是把“準(zhǔn)客戶”變成“真客戶”。機(jī)床企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是玩轉(zhuǎn)這兩個(gè)過(guò)程，一旦玩得駕輕就熟，產(chǎn)品銷量肯定上得去。

互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)增加機(jī)床的需求量，但互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變機(jī)床企業(yè)在市場(chǎng)上擁有的份額，至于誰(shuí)增加了銷量，而誰(shuí)又減少了銷量，就看各家的本領(lǐng)了。