“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”這首耳熟能詳?shù)墓旁妿缀趺恳粋€(gè)人都能夠體味詩人的寓意：生動(dòng)、形象地展現(xiàn)了小草頑強(qiáng)的品格和強(qiáng)大的生命力，我們每個(gè)人都能夠在小草的身上學(xué)到這種最寶貴的特質(zhì)！

當(dāng)今社會(huì)，每個(gè)人都會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，克服的方法雖多種，但總是要以堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)作為基礎(chǔ)！在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為一名銷售人員面臨的困難更是異常艱辛，想要生存下去就要有像小草那樣頑強(qiáng)的品格和強(qiáng)大的生命力。

唐山A公司隸屬于某集團(tuán)企業(yè)，是一家在河北省極具影響力的綜合型鋼鐵企業(yè)，2014年春天的一天，在初次去拜訪的路上我設(shè)想了可能會(huì)遇到的各種情況：對(duì)億維產(chǎn)品不了解、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的質(zhì)疑、兼容性上的不信任等等……

在做了充分思想準(zhǔn)備后，我敲開了該企業(yè)計(jì)控處王主任的辦公室，王主任三十多歲，一看就是一個(gè)很精明的人，遞上名片說明來意寒暄了幾句之后，王主任拿起我們的樣本仔細(xì)的看了一會(huì)兒，抬頭對(duì)我說的第一句話就是：咱們中國(guó)早就該生產(chǎn)“這樣”的產(chǎn)品，國(guó)外產(chǎn)品黑我們中國(guó)太多錢了。聽到這很出乎意料的話，心想王工這是比較認(rèn)可咱國(guó)產(chǎn)億維！這第一步應(yīng)該算是順利，接著就滿懷信心詳細(xì)的介紹了我們億維的發(fā)展歷史、產(chǎn)品在鋼鐵行業(yè)應(yīng)用的案例、以及我們很有優(yōu)勢(shì)的質(zhì)保和售后服務(wù)，可王工聽完后只說了一句話，先回去吧，我們了解了解再說！不咸不淡的被打發(fā)出來了，他并沒有提任何想象中的問題。

緊接著我又去采購部找到紀(jì)工，說明來意后紀(jì)工很客氣的帶我到會(huì)議室，他說了許多諸如鋼鐵行業(yè)面臨的很多不利因素、他們對(duì)于降低生產(chǎn)成本也在想各種辦法，等等，談到價(jià)格，紀(jì)工不認(rèn)可，說進(jìn)口換國(guó)產(chǎn)怎么也要降低一半啊。我善意地解釋：如果我?guī)淼氖莾r(jià)格能降低一半甚至不要錢給你們的那種產(chǎn)品，最后不能用，有意義嗎？他只是對(duì)我笑了笑沒說什么……，但我相信他肯定是聽懂了！

第一次拜訪就這樣開啟了我與該企業(yè)的不解之緣，整個(gè)春天又陸續(xù)去過多次，每次除了和他們簡(jiǎn)單聊聊產(chǎn)品上的事情也聊一些其它話題：主要是增進(jìn)感情、培育沃土！

直覺告訴我，只有使王工、紀(jì)工認(rèn)可我才能夠進(jìn)一步拓展在該企業(yè)的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)眼到了夏天，經(jīng)過多次接觸和王工越來越熟悉了，有一次和王工閑聊時(shí)突然問了他一個(gè)壓在心里很久的問題：為什么你沒有對(duì)我們產(chǎn)品提出什么問題？他笑笑說當(dāng)初你來的時(shí)候說了那么多其實(shí)我都沒聽進(jìn)去，有什么問題好問，現(xiàn)在你再說說吧。通過這次介紹，他表示只要億維產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性能夠保證，肯定會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)以及各分廠推薦的，我很有信心的說肯定沒問題！真誠(chéng)感動(dòng)上帝，就這樣王工確實(shí)按照他說的去做了，能夠感覺到王工是在慢慢認(rèn)可我之后才認(rèn)可了我們億維，通過王工的引薦我很順利地見到了計(jì)控處趙處長(zhǎng)，并在之后主動(dòng)向趙處長(zhǎng)提出了到使用億維產(chǎn)品的鋼鐵企業(yè)參觀考察的建議。

在此期間我更是多次找紀(jì)工溝通，可是每次找紀(jì)工，他都非常忙，說不上幾句話。為了能加深了解，我?guī)状蔚人掳?，一次他加班比較晚了，出來看到我時(shí)很驚訝，笑笑把我叫了進(jìn)去聊了聊，最后我想請(qǐng)他吃飯邊吃邊聊，他說：太累了，想早點(diǎn)回家休息，等我這么多次我看到了你的誠(chéng)意，很感動(dòng)，誰都不容易，你的事我會(huì)認(rèn)真考慮的，你也早點(diǎn)回去吧，遵化到唐山還有那么遠(yuǎn)的路呢！簡(jiǎn)單的幾句話瞬間拉近了我們彼此間的距離！就這樣我終于又感化了紀(jì)工，并通過他結(jié)識(shí)了各個(gè)分廠的電氣、自動(dòng)化負(fù)責(zé)人。

天氣轉(zhuǎn)冷，工作也在按照預(yù)想不斷展開，整個(gè)秋天除了經(jīng)常拜訪王工和紀(jì)工，我將重點(diǎn)放在了各個(gè)分廠，剛開始的時(shí)候進(jìn)展不是很順利，作為使用者他們比較謹(jǐn)慎，不愿意輕易調(diào)換產(chǎn)品，以免造成麻煩，我一邊與他們保持聯(lián)系、增進(jìn)關(guān)系、等待機(jī)會(huì)，同時(shí)經(jīng)過多次努力終于得到了該公司領(lǐng)導(dǎo)的同意，促成了考察事宜，該公司派王工和紀(jì)工分別到新寶泰鋼鐵和東華鋼鐵實(shí)地考察億維產(chǎn)品的使用情況，他們通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地考察和與兩個(gè)單位使用及維護(hù)人員的直接溝通：鐵一般的事實(shí)展擺在眼前，比我說任何話語都更有價(jià)值和說服力，考察結(jié)束時(shí)他們肯定了UniMAT億維。

經(jīng)過不懈的努力：撥云見日、苦盡甘來，王工和紀(jì)工回單位如實(shí)匯報(bào)后，億維產(chǎn)品得到了該公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，并決定在全公司開展模塊國(guó)產(chǎn)化的工作。由于同步開展的與各個(gè)分廠的工作也取得了很大的進(jìn)展，路鋪好了，機(jī)會(huì)終于來了，在2014年12月這個(gè)寒冷的冬季，當(dāng)看到紀(jì)工發(fā)來的采購訂單時(shí)，我的心一下子熱了---感覺到播下的一顆種子在冬天發(fā)芽了……招標(biāo)中雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們的報(bào)價(jià)更低，但客戶選擇了我們，2014年12月25日與該公司順利簽訂了億維全系列PLC和變頻器2015年的年度供貨合同。

通過此案例，使我深刻悟懂了小草的可貴品質(zhì)在實(shí)際銷售中的重要意義，更使我信心倍增，對(duì)億維產(chǎn)品的市場(chǎng)前景充滿了更美好的向往。我會(huì)百般珍惜、精心培育，使這顆在冬天里能夠奇跡般破土而出的嫩芽在客戶那里更快、更健康地茁壯成長(zhǎng)，更堅(jiān)信：當(dāng)春天真正到來的時(shí)候，一抹新綠定會(huì)帶來滿園春色……

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