3月18日，順德紡織商會(huì)在華桂園舉辦了2015年度會(huì)員大會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)。會(huì)上，順德紡織商會(huì)吹響了順德紡織企業(yè)利用O2O電商模式開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型：選擇“觸電”

會(huì)上，順德紡織商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東浪登服裝公司董事長(zhǎng)鄧劍鴻介紹了順德紡織行業(yè)發(fā)展情況及面臨的形勢(shì)。鄧劍鴻稱，雖然2014年順德紡織行業(yè)產(chǎn)值仍有小幅增長(zhǎng)，但是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟、外需市場(chǎng)收縮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，可以預(yù)見短期內(nèi)，市場(chǎng)不會(huì)有大幅的反彈，企業(yè)備受壓力，這迫使企業(yè)須努力尋找突破點(diǎn)。

順德紡織商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)黎強(qiáng)也向記者介紹了紡織行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。黎強(qiáng)介紹說，順德紡織行業(yè)于70年代末、80年代初興起，主要以三資企業(yè)為主，大多從事來料加工。因此，順德紡織行業(yè)基礎(chǔ)較好，但是卻存在自創(chuàng)品牌先天不足的問題。“順德紡織企業(yè)以O(shè)EM為主，自創(chuàng)品牌需考慮市場(chǎng)定位、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、有較強(qiáng)營(yíng)銷水平，前期投入大，而當(dāng)時(shí)OEM利潤(rùn)不錯(cuò)。”

針對(duì)如何找到突破點(diǎn)，開拓新的市場(chǎng)，鄧劍鴻表示，自創(chuàng)品牌較少的順德紡織行業(yè)可以通過電商渠道開拓市場(chǎng)、打響品牌。而電商模式的選擇上，鄧劍鴻極力推薦O2O模式。

鄧劍鴻認(rèn)為，要進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果靠實(shí)體店銷售模式，高成本會(huì)讓很多企業(yè)止步，效果也肯定不好，而選擇電商可以順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更容易打出品牌，依靠自己的優(yōu)勢(shì)銷售產(chǎn)品。“但是服裝注重體驗(yàn)，選擇O2O模式可以讓顧客買得更放心，更能感受到順德服裝的質(zhì)量。”

“觸電”有基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)，也有預(yù)期困難

對(duì)于順德企業(yè)是否具備進(jìn)軍電商的條件，黎強(qiáng)則作出了分析：“順德紡織企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)鏈完善，有較強(qiáng)設(shè)計(jì)能力。由于產(chǎn)品大多出口至歐美，服裝質(zhì)量是過硬的，這說明順德紡織企業(yè)有進(jìn)軍電商的基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)。”

黎強(qiáng)還稱，雖然順德紡織企業(yè)具備進(jìn)軍電商的條件，但是電商推廣費(fèi)以及選擇O2O模式，決定了順德紡織企業(yè)電商之路并不容易。“電商推廣費(fèi)如今越來越貴，線下體驗(yàn)店雖然說不用開在最貴的鋪位，但也須布點(diǎn)夠多，且布點(diǎn)在交通便利之地，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，這些成本可不容易承受。”黎強(qiáng)說道。

對(duì)于今后可能遇到的困難，鄧劍鴻及黎強(qiáng)均表示也正考慮應(yīng)對(duì)方法，例如找一個(gè)新的成長(zhǎng)性電商平臺(tái)，降低推廣費(fèi)；多個(gè)品牌企業(yè)聯(lián)合開體驗(yàn)店；先培育出幾個(gè)具有知名度的品牌企業(yè)，再幫扶其他企業(yè)等。

記者獲悉，為了提高順德紡織行業(yè)影響力及幫助企業(yè)更好地走上電商之路，順德紡織商會(huì)還將于今年年末與消費(fèi)者來一場(chǎng)深度互動(dòng)的O2O時(shí)尚服飾和家紡博覽會(huì)，集合近100家企業(yè)，讓消費(fèi)者線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買，致力通過展會(huì)影響力打造，傳播順德紡織行業(yè)影響力、企業(yè)品牌影響力。

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