我國企業(yè)征戰(zhàn)海外市場呈現(xiàn)多元化趨勢

東方—電氣簽訂巴基斯坦卡西姆港兩臺66萬千瓦主機合同;國家電網(wǎng)公司在海外中標首個特高壓輸電項目———巴西美麗山特高壓直流輸電項目開工;我國將向巴基斯坦出口5座“華龍一號”核反應堆……連日來，我國電力裝備走出國門的利好消息紛至沓來。隨著“一帶一路”合作的逐漸深入，我國電力裝備制造業(yè)迎來前所未有的出口機遇。無論是火電、核電裝、水電裝備還是輸配電、新能源裝備，都在海外市場收獲喜人。但需要注意的是，我國裝備企業(yè)需在海外市場形成合力，無論是電建企業(yè)、研究院還是設備企業(yè)都應該學會“抱團”走出去，避免單打獨斗和惡性競爭。

“一帶一路”推動電力裝備走出國門

今年以來，無論是《政府工作報告》還是《關于推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導意見》，亦或是《中國制造2025》規(guī)劃，都在從國家層面推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作，實現(xiàn)我國經(jīng)濟提質增效升級。實際上，我國電力裝備有成本優(yōu)勢，技術水平與國際先進水平相比有競爭力，尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的實施推動了國內(nèi)電力裝備出海進程。

以核電為例，今年2月，我國和阿根廷簽署協(xié)議，華龍一號核電站將落戶阿根廷，這標志著我國自主三代核電技術首次成功出海。4月，我國和巴基斯坦再次簽署協(xié)議，將向巴基斯坦出口5座“華龍一號”核反應堆，這是目前為止我國核電規(guī)模最大的出口項目。這將帶動我國核電設備制造能力、燃料供應、人員培訓、技術服務等產(chǎn)業(yè)的出口。

水電方面，幾內(nèi)亞凱樂塔水電站由中國三峽集團所屬中水電公司以EPC總承包模式承建，被譽為幾內(nèi)亞的“三峽工程”。

和凱樂塔水利樞紐工程一樣，在“一帶一路”沿線國家，三峽集團還成功建設了馬來西亞檳城供水項目、巴基斯坦曼格拉大壩加高工程、哈薩克斯坦瑪依納水電站等一大批重點項目，帶動我國水電裝備設計、制造、服務走出國門。

在輸配電領域，國家電網(wǎng)公司在海外中標首個特高壓輸電項目———巴西美麗山特高壓直流輸電項目的開工，將進一步推動中國特高壓輸電技術、設備和經(jīng)驗走出國門，進入海外市場。我國研制的特高壓變壓器、開關、高抗、串補等全部關鍵設備，將應用于巴西大型水電送出工程項目。

走出去要不斷創(chuàng)新商業(yè)模式

機電商會統(tǒng)計顯示，2014年，我國電力工業(yè)海外項目簽約額約300億美元，簽約總裝機容量約2000萬千瓦，相比2004年的20億美元簽約額，10年間增長了14倍。截至2014年底，我國電力企業(yè)出口市場已涵蓋70多個國家和地區(qū)，在亞洲、非洲、南美、歐洲及中東等國家都有眾多中國電力企業(yè)在進行電力建設。我國電力“走出去”主要以火電、水電和輸變電為主，風電等新能源行業(yè)尚處于走向國際市場的初期。

在“一帶一路”的推動下，我國電力企業(yè)走出去不斷尋求新的商業(yè)模式，海外市場呈多元化趨勢。除傳統(tǒng)的成套設備出口、EPC工程總承包項目外，我國企業(yè)也在積極探索和應用國際市場高端差異化的工程建設和運營承包模式，如BOT、BOOT、PPP、PMC等。

目前，國內(nèi)電力裝備制造企業(yè)國際化水平不斷提高，從常規(guī)貿(mào)易的單機出口到成套設備出口，從項目分包到工程總承包，從輸出國內(nèi)技術、管理、勞動力不斷向上游拓展到融資。電力裝備企業(yè)除出口產(chǎn)品、技術和標準外，還需要具備較強的平臺整合能力，整合融資、保險、并購，以及本地化運作。

在對外出口合作方式上，要把裝備走出去與融資手段緊密結合。采用市場化方式，拓寬外匯儲備使用渠道，提高出口信用保險保障水平。目前，我國企業(yè)也在越來越多地參與到協(xié)助境外業(yè)主獲得中國金融機構的融資保險支持中。一些企業(yè)更是以企業(yè)投資、并購股權等多種不同方式參與到境外項目的實際資金籌集與資本運作中。

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