我國的電器工業(yè)從第一個五年計劃（1953年～1958年）引進(jìn)蘇聯(lián)產(chǎn)品開始起步，引進(jìn)的產(chǎn)品涵蓋了整個電工領(lǐng)域。低壓電器產(chǎn)品的自主開發(fā)始于1960年之初仿蘇的產(chǎn)品，由歸口所上海電器科學(xué)研究所牽頭，聯(lián)合生產(chǎn)廠進(jìn)行全國統(tǒng)一設(shè)計，涉及的產(chǎn)品有低壓斷路器（自動開關(guān)）、交流接觸器、直流接觸器、電磁起動器、熱繼電器、控制繼電器等，在低壓電器十三類產(chǎn)品中幾乎全部囊括。這些產(chǎn)品中包括DW10、DZ10、CJ10等，60年代是低壓電器的“10系列”時代。從1970年又開始了第二輪統(tǒng)一設(shè)計，誕生了“20系列”，如CJ20、DW15、DZ20等。

從1980年～1990年進(jìn)入引進(jìn)國外產(chǎn)品時期。1980年上海人民電器廠與德國BBC公司簽訂協(xié)議引進(jìn)B系列交流接觸器，這是低壓電器第一個引進(jìn)項目，隨后引進(jìn)的產(chǎn)品有交流接觸器、電磁起動器、低壓斷路器、真空開關(guān)、低壓熔斷器、主令電器、轉(zhuǎn)換開關(guān)等，共有34個企業(yè)從德國、美國、法國、日本等引進(jìn)了47個系列600多個品種。但消化吸收引進(jìn)技術(shù)的時間很長，如B系列產(chǎn)品從引進(jìn)到批量供貨用了9年時間，比新開發(fā)一個產(chǎn)品時間都長。

1991年～2000年，即“八五”、“九五”期間，原機械部組織了國家重點企業(yè)技術(shù)開發(fā)項目，其中包括低壓電器。“八五”期間有：智能型低壓斷路器、模數(shù)化終端電器、電子化真空組合器、控制與保護(hù)自配合電器等。“九五”期間將智能化低壓電器和智能型低壓配電與電控裝置的開發(fā)作為一個課題立項，由上海電器科學(xué)研究所與天津電氣傳動設(shè)計研究所領(lǐng)銜開發(fā)，實現(xiàn)了電器元件與成套裝置的聯(lián)合開發(fā)，為電器元件與成套裝置一并推向市場鋪平了道路。事實證明這個做法加快了新元件與新成套裝置的市場化進(jìn)程。由這個項目的研發(fā)，開始了我國自主研發(fā)低壓電器與低壓成套裝置的智能化時代。

由此可見，國內(nèi)低壓電器行業(yè)發(fā)展確實很早，但為什么50年過去了，我國的低壓電器行業(yè)卻一直發(fā)展緩慢？也沒有打造出一個民族品牌，記者就這些問題，采訪了業(yè)內(nèi)的一些專家以及業(yè)外一些關(guān)心低壓電器行業(yè)的人。

低壓電器行業(yè)缺乏創(chuàng)新意識

“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)存在的問題大家基本都知道，科技含量低、工藝落后、無序競爭等等，這些都是行業(yè)表面的問題，現(xiàn)在行業(yè)所存在的實質(zhì)性的問題有兩個：一個是行業(yè)內(nèi)的一些協(xié)會以及領(lǐng)軍人物起的帶頭作用不大，二是行業(yè)沒有與國家的一些政策相結(jié)合，沒達(dá)到相輔相成的愿景。這兩個問題如果不解決好，低壓電器很難有大的發(fā)展。”一位不愿透露姓名的低壓電器行業(yè)專家說到。

“現(xiàn)在行業(yè)存在的問題就是企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，投入的太少，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益也不好，利潤也低了，過去電器行業(yè)的利潤是20%～30%，已經(jīng)算很多了，但現(xiàn)在可能連10%都不到，所以現(xiàn)在行業(yè)只能算維持生計，不投入了，過去電器行業(yè)是拿出3%，作為投入，來開發(fā)新東西，但現(xiàn)在根本就沒有，現(xiàn)在都知道新技術(shù)是好東西，但都開發(fā)不了。”另一不具姓名的行業(yè)老專家說到。

“我作為開發(fā)商，我第一想的就是省錢，在省錢的范圍之外，第二我才會想安全，因為我省了錢，但我開發(fā)的樓盤天天著火我也擔(dān)不起這責(zé)任啊，所以我在選材料的時候，就會選既省錢，又要保證壽命的產(chǎn)品，當(dāng)然，壽命是相對的，打個比方：我去采購的時候，同樣的兩個低壓成套柜，一個保三十年，一個保十年，要你選你肯定選保三十年的，但要我選，我肯定選保十年的，作為開發(fā)商來說，我還管你十年以后的事情？我把房賣給你了，設(shè)備十年沒壞，第十一年的時候壞了，跟我這個開發(fā)商有關(guān)系嗎？”一位房地產(chǎn)開發(fā)商如是說。

“國產(chǎn)的比較老的牌子，像沈低、北低、上海人民電器等等，這都屬于是國內(nèi)做低壓最早的一批，但后來，有的廠倒閉了，有的廠卻逆襲了，不管是改革開放也好還是什么別的機緣巧合也好，總之南方很多小企業(yè)就是起來了。舉個簡單的例子：溫州那些廠是怎么發(fā)家的呢？溫州某企業(yè)發(fā)家就是靠ABB、施耐德、西門子等等一些外資企業(yè)。外資企業(yè)給溫州某企業(yè)一套模具，讓溫州某企業(yè)去做空氣開關(guān)的外殼，然后做里面的一些配件，再給外資企業(yè)送過去，貼上外資企業(yè)的標(biāo)簽。任務(wù)就算結(jié)束了。溫州某企業(yè)怎么做呢？打個比方，比如模具能壓兩萬次，但國外的標(biāo)準(zhǔn)就要前一萬個，因為模具在生產(chǎn)的過程中是有磨損的，到一萬次以后，機器的精度就不夠了，不符合國外的標(biāo)準(zhǔn)了。溫州某企業(yè)是壓兩萬套，其中先壓好的那一萬套空開外殼給這些外資企業(yè)，剩下的這一萬套，就自己組裝生產(chǎn)，然后貼上自己企業(yè)的名字。拿到市場去賣去，或者直接冒充原來的那一萬套，所以有一段時間，這個市場上的假ABB、施耐德、西門子橫行，你去買這東西的時候，售貨員會問你，你是要真的啊還是要假的啊？因為真的和假的價格差異特別很大。這就是當(dāng)時中國低壓行業(yè)的狀況。”信產(chǎn)院某監(jiān)理在接受本刊記者采訪時表示。

“隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，由研究所牽頭聯(lián)合設(shè)計新產(chǎn)品全行業(yè)生產(chǎn)的格局已徹底打破。隨之而來的是企業(yè)自主研發(fā)差異化新產(chǎn)品。這樣造成低壓電器內(nèi)外部附件，主要零部件制造商試制工作量，試制費用大幅度增加，而每一個附件或零部件生產(chǎn)批量減少，難以形成生產(chǎn)規(guī)模，也難以產(chǎn)生利潤。附件制造廠積極性不高也給整機廠發(fā)展新產(chǎn)品帶來困難。”某低壓電器廠老板坦言。“技術(shù)結(jié)構(gòu)上很不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比先進(jìn)的只占三分之一。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國際技術(shù)水平的僅占18%左右。”

產(chǎn)品仿造，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

在采訪中，記者了解到：在低壓電器新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷發(fā)展以及智能電網(wǎng)發(fā)展和安全用電日益受重視的大背景下，如果我國低壓電器行業(yè)不加大科研與新產(chǎn)品研發(fā)投入，不加大基礎(chǔ)共性技術(shù)研究，快速提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，必將阻礙我國低壓電器行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，并失去市場競爭能力。

國內(nèi)由于絕緣材料阻燃性不合格而引起的低壓成套開關(guān)設(shè)備事故不少，絕緣材料制成的零部件絕緣性能差。主要表現(xiàn)在：未按工業(yè)要求對其進(jìn)行絕緣處理影響絕緣性能，或由于在潮濕的情況下使用，絕緣性能明顯降低。用于防水、防塵、提高防護(hù)等級的密封條，由于容易老化，達(dá)不到長期使用的目的，一般一到兩年即老化變形，達(dá)不到長期防水、防塵的目的。作為低壓成套開關(guān)設(shè)備主要導(dǎo)電體的銅排，由于加工能力、含銅量等原因，經(jīng)常導(dǎo)致載流量低、發(fā)熱，從而降低了裝置的實際載流量，不能滿足設(shè)計要求。

業(yè)內(nèi)專家也指出，我國低壓成套開關(guān)行業(yè)存在企業(yè)獨立開發(fā)能力差、產(chǎn)品質(zhì)量的差距不大但沒有名牌產(chǎn)品、原件水平和質(zhì)量參差不齊等問題。從具體上分析，企業(yè)的獨立開發(fā)能力差、且生產(chǎn)廠家多，但規(guī)模大的企業(yè)卻很少，絕大多數(shù)廠家技術(shù)力量薄弱，不具備產(chǎn)品的獨立開發(fā)能力，基本上都是通過行業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓或仿造等方式進(jìn)行生產(chǎn)。所以，產(chǎn)品類型集中，市場競爭激烈；少數(shù)企業(yè)雖然有自行開發(fā)能力，但由于打開市場的周期長，再加上方方面面的困難，而且一旦形成一定的市場規(guī)模后，其他廠能輕而易舉地進(jìn)行仿造而進(jìn)入市場，嚴(yán)重影響了企業(yè)自行開發(fā)產(chǎn)品的積極性。產(chǎn)品質(zhì)量的差距不大，無名牌產(chǎn)品，為了提高企業(yè)的加工和產(chǎn)品質(zhì)量，不少生產(chǎn)廠引進(jìn)高精度的鈑金加工設(shè)備，但在裝配工藝、母線加工工藝及設(shè)備方面相對比較落后，各企業(yè)之間處于同等水平，而且目前國內(nèi)暢銷的幾種產(chǎn)品，都有專業(yè)型材生產(chǎn)廠、輔件生產(chǎn)廠、外殼生產(chǎn)廠等，不少企業(yè)為了縮短生產(chǎn)周期，適應(yīng)多樣化市場的需要，直接購買外殼進(jìn)行組裝，這樣，即使有了高精度的鈑金加工設(shè)備，也很難發(fā)揮優(yōu)勢。在這種情況下，很難產(chǎn)生高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品。

在低壓成套開關(guān)設(shè)備中使用的輔件：此類輔件主要指一、二次接插件以及接線端子等。目前我國的一、二次接插件以及接線端子與國外也有不小的差距。元器件方面，國產(chǎn)元器件水平、質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，也是影響我國低壓成套開關(guān)設(shè)備質(zhì)量的重要原因。

新產(chǎn)品推廣難，行業(yè)瓶頸難突破

“現(xiàn)在的低壓市場非常不好做，我參加了好幾個低壓電器的新產(chǎn)品研發(fā)，但研發(fā)出來之后，就是推廣不出去，廠家明明都知道我研發(fā)的這個產(chǎn)品是好東西，可誰都不接盤。所以，低壓電器行業(yè)現(xiàn)在存在的一個問題就是：企業(yè)自己沒能力開發(fā)，我們研發(fā)人員開發(fā)出來之后，推廣又存在很大的問題。”低壓電器行業(yè)的專家在采訪中說。

明明有了好的技術(shù)，有了好的產(chǎn)品，也有很大的市場，為什么推廣卻成為了最大阻礙呢？

記者在采訪中了解到：現(xiàn)在新產(chǎn)品推廣難，首先是推廣需要投入，技術(shù)人員開發(fā)了，工廠卻不愿意給人回報；其次是現(xiàn)在很多企業(yè)都只照顧眼前的利益，很多企業(yè)雖然有錢，但從來沒有開發(fā)過產(chǎn)品，都是仿人家的；第三是低壓電器行業(yè)中，很多企業(yè)都是先組裝，組裝完了之后再貼牌，企業(yè)根本就不投入。第四是新技術(shù)的產(chǎn)品本來推廣就很少，當(dāng)你拿著新產(chǎn)品去推廣的時候，企業(yè)首先就是拿質(zhì)疑的眼光，最關(guān)鍵的是如果價格不合適，就算推廣人員給企業(yè)演示新產(chǎn)品有多好，有多大的實用性，投入市場多久就能占領(lǐng)市場，任你說的天花亂墜，企業(yè)也不會買賬。綜上所述，就將推廣工程變得難上加難。

縱觀現(xiàn)在低壓電器行業(yè)市場，國外第四代技術(shù)都已經(jīng)成熟了，國內(nèi)的第三代低技術(shù)才剛開始推廣，由此看來，低壓電器行業(yè)與國外相比，落后的不是一點點，這種現(xiàn)狀和壁壘該如何打破？

記者在采訪中了解到，低壓電器行業(yè)其實也有好的技術(shù)和專業(yè)性的人才，卻一直沒有大突破，讓人費解，是因為沒有合適的項目還是沒有合適的契機？海上工程那么多項目，低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍人為什么不想辦法找個海上重點工程突破呢？現(xiàn)在海上的低壓電器都還依托于進(jìn)口，低壓電器為什么不依托行業(yè)自身的優(yōu)勢，去鉆研海上項目呢？從海上項目找到一個突破口，做一份詳盡的項目分析，羅列出行業(yè)自身的優(yōu)缺點，哪些是長處，存在什么樣的問題，該怎么去做？如何才能更好的揚長避短？在做這些項目研究的同時，再抓牢基礎(chǔ)元件，軟硬兼施，提高行業(yè)本身素質(zhì)，然后再去找國家的相關(guān)部門去接洽，這樣才能從根源上推動行業(yè)的發(fā)展。

國內(nèi)的低壓電器產(chǎn)品，總體來說，能夠滿足國內(nèi)的各種需要，包括出口，但是實力還是不夠。國家的一些重點項目包括有錢的企業(yè)，還是要依靠進(jìn)口，明明國內(nèi)產(chǎn)品能滿足要求的，那些招標(biāo)的企業(yè)就是不要，就要國外的牌子。舉個例子：美國的GE，其實就是在北京明日電器廠那里裝，然后GE的人監(jiān)造，生產(chǎn)出來以后，貼美國GE的牌，價格立馬就翻好幾番，中國并不是制造不出來，就是人們的觀點還沒轉(zhuǎn)變過來，重點項目重點工程它就要別人外國的牌子，有的企業(yè)是簡單的崇洋媚外，有的企業(yè)是因為國外品牌的可靠性。很多企業(yè)堅持要西門子，現(xiàn)在都形成習(xí)慣了，控制類的，尤其是智能化控制的，就用西門子，高壓、中壓就用ABB，低壓就用施耐德。

“現(xiàn)在還存在一個問題，研究所現(xiàn)在都改制了，也就沒有專職組織去抓行業(yè)了，行業(yè)存在的問題還是在那擱著，其實我也很著急這個問題，如果真想干這個事，大伙齊心協(xié)力一塊去該怎么去做就怎么去做，方方面面把這個工作做全了，這也不是一兩個人就能把這事做起來的?，F(xiàn)在老生常談的工藝、質(zhì)量、管理等問題，這都是老問題，這些問題誰都能談，而且還能談很多，關(guān)鍵問題是怎么去做？怎么能把這低壓電器做起來。這才是關(guān)鍵。說問題誰都能說？”低壓電器行業(yè)專家說到。

記者了解到，在本土低壓電器企業(yè)中，市場經(jīng)濟(jì)所遵循的“平均利潤率”法則體現(xiàn)的淋漓盡致，在電器制造業(yè)起步初期，面臨著巨大市場空間，市場需求旺盛，產(chǎn)品價格上漲，投資者紛紛涌入，其結(jié)果造成該行業(yè)比其他行業(yè)吸引更多資金，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展過快，造成產(chǎn)品價格下降。企業(yè)為了在殘酷的市場競爭中生存，絕大多數(shù)選擇壓低價格，搶占市場份額，但事與愿違，企業(yè)并沒有從困境中突圍，而是又進(jìn)入新一輪的價格戰(zhàn)，繼而進(jìn)入另一番惡性循環(huán)。這種尷尬智能使企業(yè)陷入無休止價格競爭，利潤從薄弱到微薄，技術(shù)創(chuàng)新也就更無從談起了。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度而言，價格競爭促進(jìn)了市場活力，競爭優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，激勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，這是我國快速推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在這樣的大背景下，企業(yè)必須從“拼價格”的競爭怪圈中走出來，從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)向技術(shù)優(yōu)勢，才能持續(xù)發(fā)展。

目前來看，外資企業(yè)研發(fā)能力、設(shè)計能力和管理能力較強，國內(nèi)企業(yè)特別是民營企業(yè)銷售渠道強，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計研發(fā)能力仍有待加強。低壓電器產(chǎn)品屬于綜合性、技術(shù)密集型專業(yè)，新技術(shù)、新材料、新工藝均能誕生新一代產(chǎn)品，但是需要大量投入。國外優(yōu)秀企業(yè)的研發(fā)投入可占據(jù)總銷售額的7%，國內(nèi)行業(yè)平均投入只有1%～2%，優(yōu)秀企業(yè)最多也僅能達(dá)到3%。

企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型？如何根據(jù)自身特點找準(zhǔn)突破口，成為某一、二類產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)商？如何逐步向中高端產(chǎn)品發(fā)展，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的局面？都是低壓電器行業(yè)人該思索的問題。

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