相關機構數(shù)據(jù)表明，2014年中國通用低壓變頻器市場（不包含風電類產品）同比萎縮2.2%。而這一數(shù)字在2015年再次刷新，2015年前三季度中國通用低壓變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。2015年，除市政，公共設施以及少數(shù)民生相關領域市場保持穩(wěn)定，主要低壓變頻器下游應用行業(yè)均呈現(xiàn)不同程度萎縮，全年通用低壓變頻器市場規(guī)模數(shù)值或達近五年新低，低壓變頻器產品供應商正面臨新變化和挑戰(zhàn)。

產品布局

2014年以來，ABB的ACS880、580，施耐德御程系列，羅克韋爾PowerFlex527系列，富士ACE系列，艾默生MEV系列，英威騰GD系列陸續(xù)推出。此類產品更多面向“中端”客戶群并且更加注重客戶體驗及性價比。

本土品牌在新產品開發(fā)中除延續(xù)向中高端市場覆蓋，也逐步加強行業(yè)細分領域的半定制化產品推廣。在通用市場中，以往各品牌“涇渭分明”的產品市場劃分已不再清晰。一些下游行業(yè)大客戶也逐步通過收購或合作研發(fā)方式自主生產。

是保守過冬還是主動出擊，是堅持精耕細作，還是加大對產業(yè)鏈投入完善解決方案，是低壓變頻器產品供應商面臨的新抉擇。

價格競爭

應用成熟，市場低迷必然帶來更加慘烈的價格競爭。對于現(xiàn)在的一線年輕銷售人員來說，“低價”仍然是搶奪客戶的“唯一”有效途徑，一線銷售人員的“青黃不接”，導致了優(yōu)秀的企業(yè)價值理念無法準確傳遞給客戶，也進一步加劇了價格競爭的局面。以往歐美系品牌，日韓系品牌，本土品牌各陣營之間的價格競爭，必將逐步演變成更為慘烈的全面競爭。

渠道策略

大客戶依賴直銷，中小客戶依賴分銷的局面已經持續(xù)多年，各品牌都擁有一套適合自身特色的渠道體系，例如西門子的“大渠道策略”，羅克韋爾的“有限分銷策略”，日系品牌的“核心代理商策略”以及本土品牌的“農村包圍城市”渠道布局等。

2015年開年以來，各品牌之間渠道資源互相滲透，主流品牌渠道商策略也更加靈活多變。同時，國內主流渠道商也在資本拓展，上下游產業(yè)鏈業(yè)務延伸發(fā)面積極尋求轉變。

營銷手段

主流低壓變頻器廠商逐步減少對傳統(tǒng)行業(yè)展會的投入，轉而向區(qū)域性的行業(yè)客戶交流活動加強投入，增加客戶粘性。在結合傳統(tǒng)的“掃街”和“跑單”業(yè)務模式同時，線上營銷推廣、微信營銷、資本合作等新手段也開始逐步應用。一些在快速消費品領域中常見的手段也開始出現(xiàn)，例如：“以舊換新”，“限時特價”，“全產品生命周期服務”等。