安川期待借助與美的合作能更快地?fù)屨技译娦袠I(yè)的機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)；而美的則更看重服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的潛力，并希望得到來(lái)自安川的技術(shù)支持。

這幾天，惠文科正忙著為公司的一款護(hù)理機(jī)器人招募體驗(yàn)者，這款機(jī)器人能幫助長(zhǎng)期臥床患者解決令他們頭疼的如廁問(wèn)題。招募啟事發(fā)布后的兩周內(nèi)，他已經(jīng)接到了不少咨詢?cè)囉玫碾娫挕?/p>

惠文科供職于美的安川服務(wù)機(jī)器人公司（下稱服務(wù)機(jī)器人公司），是這款護(hù)理機(jī)器人的產(chǎn)品經(jīng)理。他所在的服務(wù)機(jī)器人公司由美的集團(tuán)與日本安川電機(jī)（中國(guó)）合資成立，3月1日剛開(kāi)始對(duì)外運(yùn)營(yíng)。正在招募試用者的護(hù)理機(jī)器人，有可能成為這家公司推出的第一款產(chǎn)品。

去年8月，美的與安川宣布在機(jī)器人領(lǐng)域展開(kāi)合作，美的為中國(guó)三大家電企業(yè)之一，它的合作伙伴安川則是全球出貨量最大的工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)商，總銷量已超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)。

美的與安川設(shè)立了服務(wù)機(jī)器人公司、安川美的工業(yè)機(jī)器人公司（下稱工業(yè)機(jī)器人公司）兩家合資企業(yè)，投資額分別為2億元。服務(wù)機(jī)器人和工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景有很大區(qū)別，前者服務(wù)于醫(yī)療、教育等行業(yè)，而后者則用于工廠的生產(chǎn)線。

在大半年的準(zhǔn)備期后，兩家合資公司的員工已陸續(xù)到位。他們的辦公地點(diǎn)設(shè)在廣東順德的美的創(chuàng)新中心4號(hào)樓，緊鄰的3號(hào)樓則是正在建設(shè)中的機(jī)器人廠房。

“美的主要承擔(dān)服務(wù)機(jī)器人公司的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)工作，技術(shù)工作則由安川負(fù)責(zé)。”美的集團(tuán)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理甄少?gòu)?qiáng)告訴界面新聞?dòng)浾撸瑫r(shí)兼任服務(wù)機(jī)器人公司的董事長(zhǎng)。

招募服務(wù)機(jī)器人的試用者，為改善產(chǎn)品性能提供依據(jù)，是美的負(fù)責(zé)的工作之一。甄少?gòu)?qiáng)稱，服務(wù)機(jī)器人公司開(kāi)拓的重點(diǎn)市場(chǎng)是康復(fù)及養(yǎng)老助殘領(lǐng)域，但國(guó)內(nèi)對(duì)護(hù)理機(jī)器人的認(rèn)知度并不高，因此合資公司會(huì)考慮先從醫(yī)院打開(kāi)市場(chǎng)。在此之前，這些舶來(lái)品首先需進(jìn)行臨床試驗(yàn)并申請(qǐng)認(rèn)證。

在3月舉行的中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE展）上，美的展出了合資公司的數(shù)款服務(wù)機(jī)器人，其功能分別為肢體康復(fù)、協(xié)助老年人如廁以及導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)覽。在服務(wù)機(jī)器人公司的產(chǎn)品體系中，除了導(dǎo)購(gòu)、導(dǎo)覽機(jī)器人由美的提供外，其余產(chǎn)品均為安川此前所研發(fā)。

在雙方談判階段，盡管美的對(duì)開(kāi)拓服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)頗感興趣，并希望得到安川的技術(shù)支持，但安川對(duì)服務(wù)機(jī)器人方面的合作卻頗有顧慮。在過(guò)去近十年，安川一直在研發(fā)和推廣康復(fù)及醫(yī)療機(jī)器人產(chǎn)品，但其在日本市場(chǎng)的發(fā)展并不如預(yù)期。安川認(rèn)為，即使在中國(guó)，此類產(chǎn)品也不會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)爆發(fā)。

最終，安川與美的選擇了折衷的解決方式。由原來(lái)成立一家合資公司改為兩家，分別定位于服務(wù)機(jī)器人和工業(yè)機(jī)器人的開(kāi)發(fā)。服務(wù)機(jī)器人公司由美的控股60.1%，安川則持有工業(yè)機(jī)器人公司51%股份。股權(quán)的差別，也意味著這兩大業(yè)務(wù)分別由兩家公司主導(dǎo)。

IHS工業(yè)自動(dòng)化組高級(jí)分析師周萬(wàn)木表示，工業(yè)機(jī)器人是相對(duì)成熟的領(lǐng)域，安川在此方面的投資有望很快見(jiàn)效，與之相比，服務(wù)機(jī)器人的前景并不十分明朗。他分析稱，安川決定對(duì)服務(wù)機(jī)器人公司進(jìn)行適量的投資，是在押注中國(guó)市場(chǎng)可能帶來(lái)的意外驚喜。

2014年下半年，安川與美的開(kāi)始就機(jī)器人領(lǐng)域的深度合作展開(kāi)談判。安川的初衷是開(kāi)拓中國(guó)家電行業(yè)的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)，而理想方式之一就是物色家電生產(chǎn)公司作為合作伙伴。在雙方溝通合作事宜之前，安川就已經(jīng)是美的的工業(yè)機(jī)器人供應(yīng)商。

對(duì)于安川而言，中國(guó)是僅次于日本的第二大工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，占其總銷量的約20%。去年，安川在中國(guó)的銷量達(dá)到近7000臺(tái)，增幅超過(guò)15%。其為今年定下的數(shù)字是8000臺(tái)，而這一目標(biāo)能否達(dá)成，取決于安川的工業(yè)機(jī)器人能否在更多行業(yè)得到應(yīng)用。

2013年，安川在中國(guó)設(shè)立了日本本土之外的首家機(jī)器人制造基地，也是從這一年開(kāi)始，中國(guó)連續(xù)多年成為全球最大的工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)國(guó)。

這家位于江蘇常州的安川機(jī)器人工廠，主要面向汽車行業(yè)生產(chǎn)20種機(jī)器人機(jī)型，目前的產(chǎn)量為每月500臺(tái)。不過(guò)，這一數(shù)量并不能完全滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，仍有部分機(jī)器人需要從日本進(jìn)口。

安川在中國(guó)機(jī)器人行業(yè)的歷史可追溯到1996年。其與首鋼集團(tuán)成立了合資企業(yè)安川首鋼機(jī)器人公司，面向汽車行業(yè)提供自動(dòng)化生產(chǎn)線。這家公司將安川的工業(yè)機(jī)器人搭配在自動(dòng)化生產(chǎn)線中，打包銷售至汽車工廠。在機(jī)器人行業(yè)，這一身份被稱為系統(tǒng)集成商。

汽車行業(yè)是工業(yè)機(jī)器人目前最為重要的應(yīng)用領(lǐng)域，安川在中國(guó)的機(jī)器人銷量中，約一半來(lái)自于該領(lǐng)域，而其中絕大部分由安川首鋼經(jīng)手。不過(guò)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的重心被認(rèn)為正逐步由汽車行業(yè)過(guò)渡至除汽車以外的一般行業(yè)，而家電3C將是其中最有份量的市場(chǎng)。

不過(guò)，家電3C領(lǐng)域目前所使用的機(jī)器人數(shù)量還十分有限。

工業(yè)機(jī)器人公司董事長(zhǎng)、安川（中國(guó)）機(jī)器人事業(yè)部的部長(zhǎng)西川淸吾告訴界面新聞?dòng)浾?，即使在一些日本知名的家電?C企業(yè)，自動(dòng)化水平也遠(yuǎn)遜于汽車行業(yè)，除了潔凈液晶面板生產(chǎn)過(guò)程外，其他工序都很少使用工業(yè)機(jī)器人。隨著當(dāng)?shù)厝斯こ杀旧仙?，這些企業(yè)不得不把許多自動(dòng)化程度不高的工廠搬遷到勞動(dòng)力低廉的中國(guó)等地區(qū)。

諸多原因決定了家電行業(yè)相較汽車行業(yè)更低的自動(dòng)化水平：比如家電生產(chǎn)所需加工的材料相比汽車更為復(fù)雜，前者的用材十分多樣且造型非標(biāo)準(zhǔn)化，而后者主要使用標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的鋼材。此外，家電3C產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率相較汽車行業(yè)更快，如果使用自動(dòng)化生產(chǎn)線，產(chǎn)線迭代所帶來(lái)的成本壓力會(huì)很大。

提供自動(dòng)化率也是美的所面臨的問(wèn)題。其家用空調(diào)板塊擁有美的集團(tuán)自動(dòng)化程度最高的工廠，盡管其機(jī)器人總量在去年達(dá)到了562臺(tái)，不過(guò)平均自動(dòng)化率僅為16.9%。這一數(shù)字雖然在家電行業(yè)名列前茅，但與汽車工廠80%以上的平均水平相比，仍有不小的差距，這也決定了美的與安川合作的可能。

OFweek行業(yè)研究中心高級(jí)分析師潘偉認(rèn)為，在體量巨大的家電制造領(lǐng)域，機(jī)器人應(yīng)用剛開(kāi)始啟動(dòng)，通過(guò)與美的合作，安川有機(jī)會(huì)更快地開(kāi)發(fā)適合這一領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

由安川主導(dǎo)的工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)目前則處于前期研發(fā)階段。安川已經(jīng)派出了工程師對(duì)美的工廠的生產(chǎn)線進(jìn)行分析，研究如何利用機(jī)器人幫助產(chǎn)線完成自動(dòng)化。在經(jīng)過(guò)這一被稱為“工廠診斷”的程序后，才能進(jìn)一步判斷哪些機(jī)器人產(chǎn)品會(huì)擁有家電及3C行業(yè)的市場(chǎng)空間。這項(xiàng)診斷正在美的的空調(diào)、廚房電器等多個(gè)工廠同步進(jìn)行，不過(guò)安川方面并未透露具體的工序改造案例。

西川淸吾告訴界面新聞?dòng)浾?，合資公司目前已經(jīng)得到了來(lái)自美的的新訂單。這也契合安川設(shè)立合資公司的目的：在美的未來(lái)采購(gòu)機(jī)器人的決策過(guò)程中，安川有可能獲得比其他廠商更大的優(yōu)勢(shì)。

在安川和美的看來(lái)，如果工業(yè)機(jī)器人公司能夠大幅提高工廠的生產(chǎn)效率，未來(lái)其成為格力、海爾等家電企業(yè)的供應(yīng)商，也并非沒(méi)有可能。

工業(yè)機(jī)器人公司的首要任務(wù)就是爭(zhēng)取在成立的第一年取得盈利。“中國(guó)現(xiàn)在有很多機(jī)器人公司，大家看上去都過(guò)得不錯(cuò)，但如果沒(méi)有來(lái)自政府的補(bǔ)貼，其中不少企業(yè)并非真正盈利。”西川淸吾表示。

更多資訊，請(qǐng)關(guān)注工業(yè)機(jī)器人頻道。