七月本是機(jī)床行業(yè)傳統(tǒng)淡季，但在與幾家機(jī)床行業(yè)整機(jī)和配件廠家溝通的時候，都在說：比去年同期有較大的增長。而通過小范圍調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，機(jī)床業(yè)正觸底反彈，市場復(fù)蘇悄然來臨。

機(jī)床復(fù)蘇：配件廠商先知

做機(jī)床配件的李總告訴說，最近銷售還不錯，去年才是這些年來最慘的，從原來的年幾百萬掉到不到一百萬。說到整機(jī)市場是否也和他們配件一樣有些回升。他認(rèn)為肯定是的，他們主要是直供機(jī)床生產(chǎn)或裝備廠家?？蛻粼黾硬少徍?，肯定是有銷售定單的。

而另一家也是做配件的楊經(jīng)理說，去年很差，今年年后就有所回升了，現(xiàn)在雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和高峰時候比，但他們和去年同期是有20-30%的回升。當(dāng)問到他們采購客戶有什么變化時。他說，不是客戶有什么變化，而是去年機(jī)床行業(yè)見底，造成很多廠家回款難甚至不回款，公司的營銷政策有了較大的變化。現(xiàn)在只做較大的并且能按時回款廠家，而對中小型廠家，只做現(xiàn)款現(xiàn)貨。

市場在復(fù)蘇：并非所有機(jī)床廠家

在重慶做得最大的一家民營機(jī)床老板一起溝通的時候，他也說七月份，傳統(tǒng)機(jī)床淡季，他們的銷量卻達(dá)到今年幾個月來的最高。而另一家民營機(jī)床廠家老板也表示，好過去年，雖然還是不能吃飽飯，但相對去年的慘淡也好過多少倍。

隨后我們進(jìn)行了小范圍機(jī)床廠家及配件廠家摸底調(diào)查。大大小小二十家機(jī)床廠家，僅26%左右說感覺到明顯復(fù)蘇，34%左右說有增長但非常不明顯，而其它廠家都說沒感到市場有回暖的跡象。而我們調(diào)查的三十五家配件經(jīng)銷商加廠家，30%左右的與去年同比增長較多，45%左右感覺不明顯，25%沒有感覺到回升跡象。

質(zhì)量和服務(wù)：復(fù)蘇廠家的共同點

當(dāng)我們在梳理26%明顯感覺復(fù)蘇的廠家時，發(fā)現(xiàn)他們最大的共同點，要么廠家的服務(wù)在用戶心目中口牌較好，要么質(zhì)量在客戶的那里被人稱頌。在34%左右說有增長但不明顯的機(jī)床廠家，調(diào)查其共性，我們發(fā)現(xiàn)其中也不缺乏質(zhì)量和服務(wù)好的廠家。追蹤其原因，發(fā)現(xiàn)有的是營銷不力，有的是銷售人員流失嚴(yán)重。

國內(nèi)機(jī)床業(yè)在悄然復(fù)蘇中洗牌

用中國財經(jīng)作家吳曉波的話來說，我們機(jī)床業(yè)為什么今天很困難？是我們成本優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢正在喪失，不是我們機(jī)床業(yè)做錯了什么，而是環(huán)境，競爭環(huán)境在改變。中國和世界都比以前有錢了，有錢的用戶要求更高了，對制造的要求也就更高了，從而影響到對機(jī)床的要求也更高了。價格戰(zhàn)后面，是質(zhì)量和服務(wù)的比拼，更是技術(shù)的比拼。

眾所周知，工業(yè)水平看裝備制造業(yè)，而裝備制造業(yè)水平就看機(jī)床。而國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的未來，很多人迷茫，其實看看現(xiàn)在的美國、德國、日本和臺灣機(jī)廠家的現(xiàn)狀，那就是我們機(jī)床三年五年或者十年后的未來。主動或是被動接受環(huán)境的改變和競爭的變化。是與時俱進(jìn)還是被復(fù)蘇中的國內(nèi)機(jī)床業(yè)洗掉，那都是主動或被動的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)的時代，是開放共享的時代，當(dāng)國內(nèi)機(jī)床業(yè)還在埋頭去研究技術(shù)或者管理或者營銷手段的并花費大量時間和資源而做出來的方案或產(chǎn)品的時候，其實，世界早在幾十年前或許說有許多機(jī)床廠家嘗試過了。與其關(guān)起門來白白浪費時間和資源做無用功，還不如看看世界機(jī)床發(fā)展史，了解世界機(jī)床技術(shù)推動史，關(guān)注發(fā)達(dá)國家機(jī)床營銷史。

可能對于中國老古董一般的機(jī)床人來說，經(jīng)驗重于一切，殊不知在互聯(lián)網(wǎng)的時候，經(jīng)驗也是共享的，最先進(jìn)的也是可以拿來就用的，早在二三十年代，魯迅就論述過“經(jīng)驗主義”與“拿來主義”。國內(nèi)老古董的機(jī)床人，只知道國內(nèi)拿來，不知道從國外拿來的機(jī)會主義下成長起來的機(jī)床人，在復(fù)蘇中市場洗牌中亦將是遲早被淘汰的。

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