“未來(lái)五年內(nèi)，達(dá)索系統(tǒng)大中華地區(qū)年度業(yè)績(jī)將獲大幅增長(zhǎng)。”在達(dá)索系統(tǒng)2017大中華區(qū)渠道合作伙伴大會(huì)上，達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)總裁張鷹先生展望公司發(fā)展時(shí)這樣說(shuō)。

雖然經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展充滿挑戰(zhàn)，但是中國(guó)市場(chǎng)仍然充滿活力。過(guò)去五年里，達(dá)索系統(tǒng)在中國(guó)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而當(dāng)前，中國(guó)制造業(yè)從政府層面到企業(yè)層面，都在全力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這無(wú)疑為達(dá)索系統(tǒng)所在的工業(yè)軟件市場(chǎng)帶來(lái)巨大潛力。

2015年，中國(guó)政府制定《中國(guó)制造2025》規(guī)劃，部署全面推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，推進(jìn)智能制造、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。達(dá)索系統(tǒng)都在緊密圍繞這個(gè)框架，幫助中國(guó)客戶提高企業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化水平。

具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)集成達(dá)索系統(tǒng)旗下CATIA、SOLIDWORKS、ENOVIA、DELMIA、SIMULIA等十多個(gè)應(yīng)用程序，3D體驗(yàn)平臺(tái)能以數(shù)字化方式連接企業(yè)圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的幾乎所有業(yè)務(wù)流程，包括產(chǎn)品三維建模、仿真分析、工業(yè)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)數(shù)據(jù)分析、體驗(yàn)營(yíng)銷等，而這些工作都是基于統(tǒng)一平臺(tái)完成。

多維度連接業(yè)務(wù)流程的3D體驗(yàn)平臺(tái)

中國(guó)企業(yè)借助信息系統(tǒng)和技術(shù)提高了業(yè)務(wù)水平，但是又出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)。

各系統(tǒng)之間的信息孤島阻礙了不同部門之間的交流與協(xié)作，當(dāng)企業(yè)信息系統(tǒng)日漸多樣、復(fù)雜之后，如何整合新的系統(tǒng)與流程也是難題。

此外，面向新一代消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品與體驗(yàn)需求，意味著過(guò)去單純以產(chǎn)品為中心的“閉門造車”模式將被淘汰，企業(yè)必須建立起與供應(yīng)商、消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以最快的速度交付消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

最后，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，行業(yè)與行業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊，比如汽車行業(yè)融合電子和計(jì)算機(jī)軟件方面的知識(shí)，這導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)將涉及更多的交叉學(xué)科，以及系統(tǒng)級(jí)別的復(fù)雜問(wèn)題。

在張鷹看來(lái)，解決這些挑戰(zhàn)正是3D體驗(yàn)平臺(tái)的獨(dú)特價(jià)值所在。3D體驗(yàn)平臺(tái)所提供的眾多工具和解決方案都遵循“開(kāi)箱即用”原則，不需要進(jìn)行額外工作就能與企業(yè)內(nèi)部的歷史系統(tǒng)很好的整合。圍繞產(chǎn)品生命周期的端到端流程，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與供應(yīng)商和客戶之間這兩個(gè)維度的連接，3D體驗(yàn)平臺(tái)解決了企業(yè)潛在的信息孤島問(wèn)題。

多年來(lái)，達(dá)索系統(tǒng)也通過(guò)并購(gòu)整合，不斷強(qiáng)化多學(xué)科建模和仿真技術(shù)。公司已經(jīng)制訂了2017—2019年的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，將開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品組合，來(lái)完善3D體驗(yàn)平臺(tái)以滿足客戶對(duì)多學(xué)科交叉、多行業(yè)融合的產(chǎn)品研發(fā)要求期待。據(jù)介紹，達(dá)索系統(tǒng)在中國(guó)的客戶采購(gòu)行為正在發(fā)生變化，從以前的單點(diǎn)采購(gòu)各種工具，到全面采用3D體驗(yàn)平臺(tái)，目前這個(gè)比例是20％，未來(lái)將繼續(xù)增加。

渠道網(wǎng)絡(luò)

除了不斷增強(qiáng)的3D體驗(yàn)平臺(tái)解決方案，張鷹對(duì)于未來(lái)發(fā)展的信心，更來(lái)自于達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)成立十多年來(lái)建立起的強(qiáng)大合作伙伴銷售網(wǎng)絡(luò)，使得越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始深入認(rèn)識(shí)并接受達(dá)索系統(tǒng)3D體驗(yàn)解決方案。

達(dá)索系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)主要由BT（BusinessTransformation）和VS（ValueSolutions）兩大團(tuán)隊(duì)共同完成。BT團(tuán)隊(duì)由達(dá)索系統(tǒng)原廠商人員主導(dǎo)，基于對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)技術(shù)的認(rèn)知，幫助客戶制定業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略，重點(diǎn)包括借助虛擬化技術(shù)提升企業(yè)業(yè)務(wù)效率、縮短產(chǎn)品研制流程、簡(jiǎn)化整個(gè)工業(yè)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)從工程設(shè)計(jì)到制造維護(hù)、從供應(yīng)商到企業(yè)再到客戶兩個(gè)維度的信息集成。

VS團(tuán)隊(duì)則由龐大的渠道合作伙伴組成，他們往往具有特定行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富經(jīng)驗(yàn)，能幫助達(dá)索系統(tǒng)更深入的滲透市場(chǎng)，直面客戶，深入了解各行業(yè)的真實(shí)需求，建立起原廠商與企業(yè)之間溝通的橋梁，并完成3D體驗(yàn)解決方案在企業(yè)的實(shí)施和支持。

達(dá)索系統(tǒng)全球直銷執(zhí)行副總裁SylvainLAURENT先生表示，BT和VS兩大團(tuán)隊(duì)對(duì)于達(dá)索系統(tǒng)而言都是不可或缺的，正是在這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互配合下，達(dá)索系統(tǒng)得以成功利用基于虛擬建模、仿真和數(shù)字連接等系列先進(jìn)技術(shù)來(lái)將3D體驗(yàn)價(jià)值真正傳遞給客戶。

達(dá)索系統(tǒng)營(yíng)銷渠道高級(jí)副總裁BertrandSicot先生則認(rèn)為，達(dá)索系統(tǒng)在中國(guó)有廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是如何用3D體驗(yàn)平臺(tái)解決方案去滿足并滲透市場(chǎng)需求，作為3D體驗(yàn)技術(shù)原廠商，達(dá)索系統(tǒng)需要與立足服務(wù)本土、更具行業(yè)嗅覺(jué)的渠道合作伙伴緊密協(xié)作，來(lái)克服挑戰(zhàn)從而獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

每年開(kāi)春之際，公司都會(huì)舉辦大中華區(qū)渠道合作伙伴大會(huì)，來(lái)講述關(guān)鍵性的項(xiàng)目和計(jì)劃，介紹產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)勢(shì)及行業(yè)趨勢(shì)，分享典型案例的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的合作伙伴和客戶共同取得成功。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的11年里，達(dá)索系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入取得了11倍增長(zhǎng)，共同成長(zhǎng)的還有渠道合作銷售生態(tài)。從2014年的77家合作伙伴、2015年96家，到2016年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)更新為104家。

如何管理如此龐大的渠道合作銷售生態(tài)，讓他們各顯其能，是值得考慮的問(wèn)題。達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)銷售副總裁李智軍介紹，過(guò)去幾年中，達(dá)索系統(tǒng)制定實(shí)施了很多針對(duì)合作伙伴的計(jì)劃，覆蓋人才、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的支持，合作伙伴的質(zhì)量和能力大幅提升。隨著合作伙伴規(guī)模的不斷擴(kuò)大，接下來(lái)的重點(diǎn)是讓他們的日常工作盡可能簡(jiǎn)單化，將精力聚焦在優(yōu)先級(jí)事務(wù)上。

具體措施包括合作伙伴分級(jí)和客戶分級(jí)，實(shí)現(xiàn)基于不同規(guī)模和能力需求的精準(zhǔn)匹配。此外還對(duì)行業(yè)解決方案體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)節(jié)，讓合作伙伴充分利用達(dá)索系統(tǒng)的銷售和技術(shù)資源，從而更好的運(yùn)用3D體驗(yàn)技術(shù)服務(wù)中國(guó)客戶。

成功實(shí)踐

“彎道超車”論一度引起社會(huì)各界關(guān)注，而事實(shí)上對(duì)于需要積淀的工業(yè)領(lǐng)域而言彎道超車不易實(shí)現(xiàn)。令李智軍欣慰的是，在虛擬創(chuàng)新平臺(tái)和技術(shù)這一領(lǐng)域，達(dá)索系統(tǒng)能讓中國(guó)與全球工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家在同一起跑線上。

比如已經(jīng)成為PSA（標(biāo)致雪鐵龍）母公司的東風(fēng)汽車，所部屬的3D體驗(yàn)平臺(tái)技術(shù)先進(jìn)性上與PSA是一致的。在新能源汽車領(lǐng)域，蔚來(lái)汽車與行業(yè)龍頭Tesla（特斯拉）所采用的平臺(tái)也是一致的，區(qū)別只是在于行業(yè)本身發(fā)展水平限制。

而在另外一些行業(yè)，比如建筑、大型鐵路、水電、核電等，很多企業(yè)已經(jīng)借助達(dá)索系統(tǒng)的創(chuàng)新3D體驗(yàn)技術(shù)來(lái)提高其工程設(shè)計(jì)、工廠布局、項(xiàng)目管理方面的能力，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而躍居全球一流。

“從設(shè)計(jì)、制造，再到營(yíng)銷、維護(hù)，3D體驗(yàn)平臺(tái)以數(shù)字化方式覆蓋企業(yè)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新展開(kāi)的幾乎所有環(huán)節(jié)。達(dá)索系統(tǒng)也希望攜手合作伙伴，借助3D體驗(yàn)平臺(tái)技術(shù)，讓更多中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車。”李智軍如是說(shuō)，他也列舉了多個(gè)3D體驗(yàn)到成功實(shí)踐。

位于上海的江南造船廠專業(yè)生產(chǎn)民用和軍用船舶，借助3D體驗(yàn)平臺(tái)提供的虛擬建模技術(shù)，江南造船廠基于客戶需求定義了未來(lái)船舶，并改進(jìn)在船舶研發(fā)、制造與運(yùn)行維護(hù)方面的相關(guān)流程。

中國(guó)商飛公司在C919大飛機(jī)研制過(guò)程中，從最開(kāi)始的立項(xiàng)、方案評(píng)估、總體布置、需求管理，一直到飛機(jī)數(shù)模的每一個(gè)參數(shù)定義、工藝制造、裝配方案的確定，以及為交付、運(yùn)營(yíng)維護(hù)所做的手冊(cè)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都采用了3D體驗(yàn)平臺(tái)技術(shù)，得以按質(zhì)量、按時(shí)間的交付產(chǎn)品。

在華為，一個(gè)重要的戰(zhàn)略就是要把用戶放在核心的位置，要做到這一點(diǎn)，就必須在產(chǎn)品完全制造出來(lái)之前，將用戶的需求與公司各工程部門的設(shè)計(jì)活動(dòng)緊密連接在一起。3D體驗(yàn)平臺(tái)通過(guò)實(shí)時(shí)連接各環(huán)節(jié)信息，幫助華為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

基于3D體驗(yàn)平臺(tái)打造的“虛擬新加坡”

李智軍特別介紹基于3D體驗(yàn)解決方案打造的“虛擬新加坡（VirtualSingapore）”項(xiàng)目。虛擬新加坡是一款配備豐富數(shù)據(jù)環(huán)境和可視化技術(shù)的協(xié)作平臺(tái)，可幫助新加坡公民、企業(yè)、政府和研究機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)和服務(wù)以應(yīng)對(duì)新加坡所面臨的新型復(fù)雜挑戰(zhàn)。該項(xiàng)目采用達(dá)索系統(tǒng)3DEXPERIENCECity打造動(dòng)態(tài)的新加坡3D數(shù)字模型，并把所有利益相關(guān)方在安全可控的環(huán)境中聯(lián)系起來(lái)。該模型將利用數(shù)據(jù)分析和仿真建模功能來(lái)測(cè)試概念和服務(wù)、制定規(guī)劃和決策、研究技術(shù)，并促成社區(qū)協(xié)作。

虛擬新加坡利用不同公共部門收集的圖形和數(shù)據(jù)，包括地理、空間和拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)以及人口統(tǒng)計(jì)、移動(dòng)和氣候等傳統(tǒng)和實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，其用戶能打造豐富的可視化模型并大規(guī)模仿真新加坡市內(nèi)真實(shí)場(chǎng)景。用戶能以數(shù)字化的方式探索城市化對(duì)于國(guó)家的影響，并開(kāi)發(fā)相關(guān)解決方案優(yōu)化與環(huán)境和災(zāi)難管理、基礎(chǔ)設(shè)施、國(guó)土安全及社區(qū)服務(wù)有關(guān)的后勤、治理和運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，達(dá)索系統(tǒng)也將在中國(guó)20個(gè)城市推廣類似3D體驗(yàn)項(xiàng)目。

技術(shù)方向

有人曾形容達(dá)索系統(tǒng)為一家正在默默改變世界的歐洲公司，而達(dá)索系統(tǒng)也越來(lái)越將自身定位為一家科技創(chuàng)新公司，每年投入巨資進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與革新。

在達(dá)索系統(tǒng)舉辦的SOLIDWORKSWORLD2017年度盛會(huì)上，來(lái)自全球的工程師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)精英共同見(jiàn)證了，從飛機(jī)、汽車、機(jī)械、電子高科技這些傳統(tǒng)的工業(yè)品，到魔術(shù)師的道具、樂(lè)隊(duì)的吉他、城市的規(guī)劃等新興應(yīng)用，都在SOLIDWORKS軟件賦能下，迸發(fā)出新的價(jià)值。

作為達(dá)索旗下SOLIDWORKS上任首席執(zhí)行官，BertrandSicot認(rèn)為三維CAD發(fā)展至今，其技術(shù)潛力遠(yuǎn)未完全釋放。在3D體驗(yàn)平臺(tái)戰(zhàn)略下，達(dá)索正大力推進(jìn)CAD與工程、制造的集成，以及與3D打印、拓?fù)鋬?yōu)化、人工智能等新興技術(shù)的融合。

比如SOLIDWORKS所倡導(dǎo)的“TheFutureofDesign”理念中，未來(lái)借助相對(duì)成熟的人工智能，工程師只需要將限制條件輸入計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)就會(huì)去探索每一種可能的方案，供工程師去選擇“對(duì)”的設(shè)計(jì)。同時(shí)達(dá)索系統(tǒng)也越來(lái)越注重CATIA、SIMULIA、DELMIA等其它產(chǎn)品線之間的技術(shù)集成，來(lái)大大降低企業(yè)應(yīng)用門檻，讓產(chǎn)品創(chuàng)新更加易于實(shí)現(xiàn)。

談及2016年大火的VR與AR技術(shù)，達(dá)索系統(tǒng)作為虛擬技術(shù)的引領(lǐng)者無(wú)疑是具有發(fā)言權(quán)的。BertrandSicot指出，VR與AR應(yīng)用是硬件設(shè)備和軟件結(jié)合的成果，目前設(shè)備價(jià)格越來(lái)越低，可用性越來(lái)越好，而在軟件方面達(dá)索已經(jīng)能與不同設(shè)備融合支持多種應(yīng)用。

比如在制造工藝中，可視化的執(zhí)行3D工作指令，更直觀的了解制造環(huán)境的復(fù)雜性。通過(guò)尖端虛擬現(xiàn)實(shí)和全系平臺(tái)，沉浸式參與增材制造流程仿真進(jìn)程。2016年，達(dá)索系統(tǒng)也與HTC達(dá)成合作，聯(lián)合HTCVive技術(shù)擴(kuò)大3D體驗(yàn)平臺(tái)虛擬現(xiàn)實(shí)影響力。

但是BertrandSicot也并沒(méi)有盲目樂(lè)觀，他認(rèn)為當(dāng)前階段VR與AR應(yīng)用主要集中于個(gè)人消費(fèi)者層面，如VR頭盔和眼鏡，而工業(yè)界還缺少可供大面積推廣的成熟方案。即使是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，在穿戴舒適性、人體工程學(xué)方面還有值得改進(jìn)的地方。當(dāng)然，達(dá)索系統(tǒng)在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備和創(chuàng)新從未停止，當(dāng)市場(chǎng)需求和應(yīng)用模式逐漸清晰時(shí)，達(dá)索系統(tǒng)必將帶來(lái)更多驚喜。

值得提出的是近幾年達(dá)索系統(tǒng)在解決方案“云”化上所作出的努力，公司旗下幾乎所有軟件產(chǎn)品現(xiàn)在都能基于云端部署，這為那些資金尚不充裕的初創(chuàng)企業(yè)提供了擁抱最先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能釋放企業(yè)研發(fā)潛力，讓工程師專注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，而無(wú)需擔(dān)憂IT系統(tǒng)的管理。

云計(jì)算被達(dá)索系統(tǒng)當(dāng)作實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的又一個(gè)重大戰(zhàn)略，目前公司已建立了覆蓋全球業(yè)務(wù)的八大數(shù)據(jù)中心，分別位于歐洲、美國(guó)東西部、日本、香港、北京、新加坡和韓國(guó)，后三者都成立于2016年。

李智軍認(rèn)為，除了能在云端應(yīng)用軟件和平臺(tái)，基于云的專業(yè)咨詢也具有重要價(jià)值，建筑、能源等行業(yè)中，除了工程、設(shè)計(jì)方面的支撐工具，涉及管理流程和項(xiàng)目實(shí)施方面的咨詢服務(wù)也受到客戶青睞。未來(lái)達(dá)索系統(tǒng)會(huì)在云端應(yīng)用的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)安全方面做進(jìn)一步增強(qiáng)。