從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，新技術(shù)要想站穩(wěn)腳跟，有三個(gè)關(guān)鍵因素似乎必不可少：這種技術(shù)必須是完整的，它必須讓人心動(dòng)，而且它必須具有價(jià)值(可以負(fù)擔(dān)得起)。與現(xiàn)在的汽車(chē)相比，當(dāng)年創(chuàng)建了美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的汽車(chē)并沒(méi)有做到這三點(diǎn)——但它仍然取得了令人難以置信的成功。

所以，一個(gè)東西給人的感覺(jué)是很重要的，這就是為什么iPod同樣獲得了很大成功的原因——如果把它和今天的iPhone或iPad相比，最初的iPod也并不符合那三條。區(qū)別在于期望和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而VR至今還沒(méi)有把一些事情做對(duì)。

完整性測(cè)試

只要你看過(guò)《星際迷航：下一代》或《刺客信條》，你就知道一個(gè)完整的VR產(chǎn)品體驗(yàn)應(yīng)該是怎樣。你應(yīng)該覺(jué)得自己身處虛擬世界之中，而不是做某種形式的表演，讓你的朋友哈哈大笑。

人們對(duì)于VR的期望，以及VR目前所處的位置，這兩者存在巨大的差距。這意味著需要業(yè)界完成以下兩件事情之一：大力推進(jìn)VR技術(shù)，或者是調(diào)整人們的預(yù)期?；蛘唠p管齊下。

在短期內(nèi)，我認(rèn)為需要把注意力放VR最擅長(zhǎng)的強(qiáng)項(xiàng)上——即播放有劇本的內(nèi)容(也就是電影之類(lèi))，或者是坐下來(lái)玩的游戲。如果是玩RPG(角色扮演游戲)和FPS(第一人稱(chēng)射擊游戲)，VR就會(huì)遇到麻煩。這是因?yàn)楫?dāng)VR要求玩家做動(dòng)作的時(shí)候，你看到的東西就變得不太逼真，而且這么做也很危險(xiǎn)。

你可能會(huì)失去平衡，被線纜絆住，或者撞到房間里的東西，因?yàn)槟愦髦^盔，看不到這些東西。雖然當(dāng)你出現(xiàn)這些小事故時(shí)，別人看著會(huì)覺(jué)得很好玩，但對(duì)你自己來(lái)說(shuō)一點(diǎn)兒都不好玩。

就算是用戶只靜態(tài)的游戲，要讓它們顯得逼真，開(kāi)發(fā)人員也需要改進(jìn)控制器，因?yàn)閺暮艽蟪潭壬险f(shuō)，目前的控制器使用起來(lái)感覺(jué)與你在頭盔中看到的東西很不搭調(diào)。

例如，用戶在玩射擊游戲的時(shí)候，無(wú)法從控制器上感覺(jué)到槍的重量。而且它們的控制方式，和你在游戲中駕駛汽車(chē)或飛機(jī)的方式也很不一樣。此外，使用模擬器來(lái)增加物理運(yùn)動(dòng)的成本非常昂貴，并且那種運(yùn)動(dòng)可能與你最喜歡的游戲中并不一致。

業(yè)界對(duì)這這個(gè)問(wèn)題缺乏關(guān)注。史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)在iPod上，或者亨利·福特(HenryFord)的T型車(chē)上做了一些正確的事情;而VR領(lǐng)域人士現(xiàn)在完全把心思放在了“想用頭盔來(lái)做什么”的問(wèn)題上。這就導(dǎo)致了游戲作品和控制器難以到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，讓VR技術(shù)騰飛起來(lái)。

就算解決了這個(gè)問(wèn)題，還有另外一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槿藗兊钠谕麑?shí)在太高了。需要有一家公司以恰如其分的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣VR技術(shù)，這樣我們可以將調(diào)整期望，讓期望變得合理。

由于沒(méi)有哪家公司賺到很多錢(qián)，所以沒(méi)有誰(shuí)愿意花費(fèi)巨大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。因此，VR的解決方案顯得不完整，而且對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這種不完整的情況可能還會(huì)持續(xù)下去——無(wú)論是就游戲的廣度還是體驗(yàn)的質(zhì)量來(lái)說(shuō)。

它令人心動(dòng)嗎?

讓一種新東西令人心動(dòng)，這純粹是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作。iPod能把你所有音樂(lè)放在你的口袋里，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)足以推動(dòng)iPod熬過(guò)最初艱難的三年，這三年過(guò)了之后，它就改變了蘋(píng)果公司和消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的面貌。

VR需要開(kāi)展一個(gè)資金充足的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是通常來(lái)說(shuō)，愿意承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)擔(dān)的公司太少了。

例如，蘋(píng)果公司是屏幕智能手機(jī)的做市商，但谷歌(微博)為安卓花的錢(qián)非常少，現(xiàn)在安卓的市場(chǎng)份額卻更高。這部分上是因?yàn)?，谷歌沒(méi)有花錢(qián)去建立市場(chǎng)，把節(jié)省下來(lái)的資金用來(lái)免費(fèi)提供安卓系統(tǒng)。(為什么谷歌這么明顯的掠奪性定價(jià)沒(méi)有遭到指控?這很令人費(fèi)解。)

據(jù)說(shuō)蘋(píng)果也想做VR項(xiàng)目，但是當(dāng)做市商感覺(jué)很吃虧，因?yàn)樗ㄥX(qián)來(lái)開(kāi)辟創(chuàng)造市場(chǎng)，其他公司則可以不花錢(qián)，等著市場(chǎng)出現(xiàn)了之后再搶占份額。

索尼試圖成為一個(gè)做市商，但其控制臺(tái)作為一個(gè)附件來(lái)說(shuō)成本太昂貴，并且現(xiàn)在也沒(méi)有游戲作品來(lái)把這個(gè)VR附件轉(zhuǎn)化為一個(gè)必需品。此外，索尼似乎也沒(méi)有了當(dāng)年推出PlayStation時(shí)的那種創(chuàng)新意愿和預(yù)算。

VR市場(chǎng)沒(méi)有做市商，人們就不太可能對(duì)VR頭盔充滿渴望——如果市面上沒(méi)有足夠多的頭盔，你無(wú)法為游戲作品或者配件的開(kāi)發(fā)募集資金。

價(jià)值主張

HTC和Oculus頭盔上市發(fā)售的時(shí)候，它們的價(jià)格在1000美元左右，而且你還需要2000美元的高端計(jì)算機(jī)搭配這些頭盔使用?；ㄟ@么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)一項(xiàng)不太完備，也不令人心動(dòng)的技術(shù)，可能大多數(shù)人都覺(jué)得有點(diǎn)消受不起。這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)在兩款VR頭盔的銷(xiāo)售量上反映了出來(lái)。

但是，我們可能不久就會(huì)看到350美元的VR頭盔——這主要得歸功于微軟。此外，由于AMD大幅度降低了所需顯卡的價(jià)格，還有很多公司在開(kāi)發(fā)背包式電腦+VR頭顯組合。

設(shè)備原本需要花費(fèi)3000美元，這么快就降到了1000美元以，所以你有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出非常強(qiáng)大價(jià)值——但是仍然需要有人來(lái)傳遞這個(gè)信息，所以這就又回到之前的問(wèn)題上：現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的做市商。

總結(jié)：看看微軟的表現(xiàn)吧

微軟即將即將發(fā)布大量經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的VR頭盔，它有可能成為VR的做市商。我們希望這些VR頭盔引來(lái)大量新的(而且最好是令人心動(dòng)的)內(nèi)容。

可能微軟會(huì)推出一款很好的控制器，但如果它沒(méi)有做到這一點(diǎn)，那么VR市場(chǎng)可能還是會(huì)持續(xù)保持不溫不火，直到有一天，某家擁有喬布斯時(shí)代蘋(píng)果那種資源和能力的公司來(lái)做到這一點(diǎn)為止。

可悲的是，科技公司在查看需求列表的時(shí)候，通常把它看成是一道多項(xiàng)選擇題，而不是決心要滿足全部需求。就VR來(lái)說(shuō)，它可能會(huì)走上3D的老路——但它仍然具備帶來(lái)變革的潛力。就讓我們拭目以待吧。

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