【中國傳動網 市場分析】 導讀

1.物聯(lián)網平臺之爭逐漸升級為巨頭之間的鏖戰(zhàn)，哪些新問題會成為焦點？

2.留給物聯(lián)網項目驗證的時間已然不多，試錯的成本日益高昂，若不想出局，物聯(lián)網企業(yè)該如何借勢調整？

3.面對越來越沒有耐心的資本和市場，物聯(lián)網項目應該如何加速從概念到變現的過程？

這是我在【物女心經】專欄寫的第95篇文章。

去年的這個時候，我曾經寫過一篇文章試圖分析2018年物聯(lián)網的技術趨勢以及市場走勢，名為《IoT平臺喋血、多重技術疊加、資本運作迭起…且看2018年物聯(lián)網趨勢解讀》。在文章中我將2018年定義為物聯(lián)網落地的奠基之年，我們正在經歷一次由人工智能、通信設施更新、實時處理等多重技術變革掀起的商業(yè)浪潮，物聯(lián)網作為各項技術應用的載體，是科技行業(yè)最強的風向標之一，已成為肉眼可見的事實。

如今一年已過，不妨讓我們來回看一下曾經的解讀究竟是應驗還是打臉？以及在物聯(lián)網領域發(fā)生了哪些變化？各項進展是否與預期相符？

然而，在2018年已然過去的這段時間內，實在發(fā)生了太多事情，很難在一篇文章中濃縮，因此本篇文章，我將著重呈現自身感受最為強烈的3點，并嘗試進一步探討：

物聯(lián)網平臺之爭逐漸升級為巨頭之間的鏖戰(zhàn)，哪些新問題會成為焦點？

留給物聯(lián)網項目驗證的時間已然不多，試錯的成本日益高昂，若不想出局，物聯(lián)網企業(yè)該如何借勢調整？

面對越來越沒有耐心的資本和市場，物聯(lián)網項目應該如何加速從概念到變現的過程？

由物聯(lián)網平臺亂戰(zhàn)引發(fā)的新問題

我們身處在物聯(lián)網發(fā)展的變局之中，最近對這一變局有可能產生深遠影響的事件，莫過于騰訊宣布的戰(zhàn)略轉型。

騰訊新成立的云與智慧產業(yè)事業(yè)群（CSIG，即CloudandSmartIndustriesGroup），將推動相關產業(yè)的數字化升級。董事會主席馬化騰表示，互聯(lián)網的下半場屬于產業(yè)互聯(lián)網，在下半場中，騰訊的使命是成為各行各業(yè)最貼身的數字化助手。哎，寫到這兒不禁感慨一句。這句式，這研判，這使命，這愿景，熟悉不？

騰訊控股總裁劉熾平也同樣認為，在接下來的10年，整個社會將從消費互聯(lián)網邁向產業(yè)互聯(lián)網。而騰訊口中的“產業(yè)互聯(lián)網”，雖不提“物聯(lián)網”的表述，卻暗合了物聯(lián)網的內涵，即均是立足各行各業(yè)的數字化，推動產業(yè)的智能化升級。

熟悉的味道當然有史可尋，在騰訊之前，諸多巨頭在物聯(lián)網領域早有動作和布局。

今年3月，阿里高調宣布將全面進軍物聯(lián)網，IoT是阿里巴巴集團繼電商、金融、物流、云計算后第五大的主賽道。9月底，在以“驅動數字中國”為主題的第9屆云棲大會中，阿里巴巴董事局主席馬云在演講中，從始至終以“新制造”為核心主題，多次強調了其重要性。

2017年年底，華為確定了新愿景和使命：“把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯(lián)的智能世界”。國慶之后，在本周剛剛結束的華為全連接大會中，華為輪值董事長徐直軍描述了華為構建的未來AI世界，未來將是萬物互聯(lián)，智能無所不在。

上述3個巨頭僅是代表，他們各自的戰(zhàn)略定位是物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。其實早在5年之前，當格力的董明珠和小米的雷軍訂立5年之約之時，物聯(lián)網平臺已在智能家居、智能硬件等B2C領域醞釀和成型。雖然物聯(lián)網平臺起步于B2C，但通過實踐驗證，從現階段來看，在B2B領域，才是物聯(lián)網平臺更適合的土壤。

就博弈論的視角而言，對于行業(yè)巨頭最佳的戰(zhàn)術是跟隨而不是領跑。剛出來的小公司往往選擇冒險策略，因為這樣他們才有機會。但是作為商界的巨頭，他們會看競爭對手是誰，如果競爭對手和他們的實力幾乎平分秋色，那么他們會采取跟隨策略。

但在日新月異的科技局勢下，巨大的新機遇并非清晰明確，而是在洶涌的科技浪潮中若隱若現。因此，跟隨策略不一定是最優(yōu)，從移動互聯(lián)網、社交網絡、云計算等領域的現有經驗來看，領軍企業(yè)往往會極大的壓縮第二名和第三名的市場空間，慢人一步也許就意味著錯過了整個時代。

因此物聯(lián)網平臺之爭逐漸升級為巨頭之間的鏖戰(zhàn)，圍繞“云”、“管”、“邊”、“端”、“用”全線布局，物聯(lián)網似乎迎來了“瀛海威”時代，巨頭們紛紛在“大霧”中領跑。

復盤當年所犯的錯誤，瀛海威的失誤是在互聯(lián)網發(fā)展初期，基礎設施百廢待興之際，沒有找準自己的的定位，戰(zhàn)略不明晰，野心無邊界。什么事情都想自己做，業(yè)務不聚焦，因此難以探索出合理的商業(yè)模式。

其創(chuàng)辦者張樹新曾經反思說：“網絡服務供應商是信息產業(yè)高度細分的產物，電信基礎設施是開放的，網絡服務供應商沒必要自己去蓋房子，也不用自己去生產信息內容，只要去組織貨源就可以了…如果一家企業(yè)什么都要靠自己去做，就更像一間作坊，而在作坊里是不可能形成產業(yè)的，更談不上信息產業(yè)?！?/p>

物聯(lián)網代表一個新的時代，一個全新的各個行業(yè)智能化的結果。一個完全不同的結果，一定有一個完全不同的過程。如果用現在的眼光，按照不變的過程，審視物聯(lián)網的未來，肯定會產生問題和謬誤。

潛在的問題有可能來自兩個方面，一個涉及思維的轉換，一個涉及巨頭的定位。

首先，不僅瀛海威什么都想自己做的“農耕”思維不再適合于時代，在物聯(lián)網階段甚至還需要由“平臺”思維進化到“生態(tài)”思維，這其中的差別主要來自心態(tài)。平臺思維以平臺本身為中心，建立一個圈，圈住一些人。生態(tài)思維以合作伙伴為中心，首先成就別人，其次通過持續(xù)運營成就行業(yè)，“順便”成就自己。

其次，在B2B領域，企業(yè)需要實現互聯(lián)互通的痛點在哪里？什么樣的數據需要使用物聯(lián)網平臺互聯(lián)？痛點往往并不在單個車間或者部門內部，企業(yè)更多是希望將跨越車間、跨越廠區(qū)、跨越地域，乃至跨越行業(yè)之間的數據互通，希望把散布在各個孤島中的數據進行整合。

面對多變的市場環(huán)境，B2B企業(yè)一方面要在增量市場持續(xù)開拓，一方面又要做好存量市場的深度服務，實現產品全生命周期的管理。從產品的使用過程追蹤、遠程監(jiān)控，到維修維護保養(yǎng)、備件銷售，再到產品在不同用戶之間共享，或者二手產品的融資租賃，向圍繞產業(yè)進行深度服務的方向轉型。在這個過程中，跨越系統(tǒng)、跨越平臺的互聯(lián)互通是首要需求。

那么，互聯(lián)互通這個基礎問題解決了嗎？在互聯(lián)網時代，為了實現人與人之間各種層面的互聯(lián)互通，巨頭們之間逐步形成了分工，有些側重于互聯(lián)網硬件、有些側重于門戶網站、有些側重于搜索與信息聚合、有些側重于社交溝通、有些側重于電商服務…在物聯(lián)網時代，一個“等級森嚴”、秩序井然的體系還沒有建立。

在巨頭們建立秩序與分工的過程中，勢必會出現一波又一波新的機遇。看到了當下的痛點，一些第三方的物聯(lián)網方案互聯(lián)互通服務商正在逐步發(fā)展。未來的潛在機會只多不少，但只會眷顧有先機之見和有穩(wěn)妥準備者。

協(xié)作是物聯(lián)網成功的關鍵

進入2018年，很多行業(yè)已經普遍感受到“水溫在變”，曾經高速發(fā)展的手機、物流等行業(yè)逐漸顯露了增長的疲態(tài)，缺少了人口紅利的支撐，很多行業(yè)在未來的發(fā)展空間也變得一眼能望到底，正處于歷史性轉型的十字路口。

錢緊了，企業(yè)花錢更謹慎了。留給物聯(lián)網項目驗證的時間已然不多，試錯在一定程度上也許就意味著直接出局。IDC與富士通聯(lián)合在全球范圍內的一份調研報告同樣印證了這一趨勢。

這份報告發(fā)布于今年10月初，名為“ThingsAreMovingFast:TheStateofIoTToday”，其中的調研顯示，物聯(lián)網已經開始成為企業(yè)項目的主流，簡單實施物聯(lián)網示范項目的階段已經過去。

73%的企業(yè)認為物聯(lián)網已經跨越了小規(guī)模測試和市場培育階段。雖然仍有少數企業(yè)懷疑物聯(lián)網的商業(yè)價值，但大部分企業(yè)認為物聯(lián)網已經脫離了新興技術階段，進入了成熟應用的范疇，并且越來越多的企業(yè)對物聯(lián)網項目的試錯包容度明顯下降。

超過七成的企業(yè)希望物聯(lián)網項目在3年之內獲得投資回報，15%的企業(yè)希望物聯(lián)網項目在1年之內產生收益。

由于物聯(lián)網項目的復雜性，大多數最終用戶通過物聯(lián)網服務提供商或者系統(tǒng)集成商協(xié)助進行部署和實施。具備項目實施能力的物聯(lián)網企業(yè)在整個生態(tài)中的地位異常關鍵，甚至超越了文初提到的諸多巨頭，因為這些企業(yè)充分了解產業(yè)所處的迭代周期，熟悉各個應用場景的用戶痛點，懂得在階躍和進化之間權衡，知道如何滿足相似場景中的共性需求。

未來屬于實干者，尤其是具有長遠眼光，懂得識局借勢的實干者。

面對巨頭入局鏖戰(zhàn)的形勢，中小物聯(lián)網企業(yè)該如何發(fā)展？

首先，應該把握好物聯(lián)網本身的發(fā)展節(jié)奏，提前做好技術儲備和布局。物聯(lián)網大致可以劃分為如下4個值得關注的演進方向。

通訊革新：物聯(lián)網通信正在從局域向廣域演進，從過去大量采用的Zigbee、BLE、WiFi，到現在逐步推廣的NB-IoT、LoRa，再到未來的5G，物聯(lián)網企業(yè)需要對廣域通信的相關企業(yè)與資源有所了解。

開源工具：物聯(lián)網相關的開源工具正在逐步涌現，用好這些工具可以簡化企業(yè)的研發(fā)過程，加快項目的部署時間。云端相關的開源工具包括CloudFoundry、Kubernetes等；邊緣側的開源工具包括EdgeX、Akraino等；還出現了開源的物聯(lián)網平臺，包括Kaa、SiteWhere、ThingSpeak等。

公板公模：由于物聯(lián)網本身是“系統(tǒng)的系統(tǒng)”，勢必涉及到產品與系統(tǒng)之間“車同軌、書同文”的標準化工作，相關的方法與工具，包括MDE、MBSE等，面向未來有長遠發(fā)展打算的物聯(lián)網企業(yè)應開始有所接觸。同時為了簡化物聯(lián)網方案的開發(fā)，除了各類物聯(lián)網模塊與開發(fā)板之外，市場上正在逐步涌現低代碼或者一體化的編程工具，比如剛剛被西門子收購的Mendix，可以讓不具備專業(yè)編程知識的開發(fā)人員構建應用程序。

技術疊加：物聯(lián)網并不是一種技術，物聯(lián)網企業(yè)要同時關注多種技術的發(fā)展階段。低功耗AI芯片、增強現實眼鏡、時序數據庫、區(qū)塊鏈等最新進展都應有所涉獵，并借助各技術的突破，來及時提升方案的競爭優(yōu)勢。如果仍舊以孤立的眼光看待和判斷某種技術的演進，必將受到眼界和格局的困宥。同時，學術研究與現實應用的距離正在拉近，尤其是國外的物聯(lián)網創(chuàng)新項目，有些具有良好的實用前景。

其次，協(xié)作是物聯(lián)網成功的關鍵，借助巨頭為物聯(lián)網平臺造勢的契機，可以有效的攤薄推廣費用，借助巨頭的光環(huán)建立自身的品牌效應。

在物聯(lián)網時代，所有的實體資產都不再是資產，只有數據才是最真實的資產，而數據最喜歡能夠用好它的主人。協(xié)作，無論是對于巨頭還是中小物聯(lián)網企業(yè)來說，都是前進的唯一途徑。物聯(lián)網中設備的多樣性以及數據的爆發(fā)式增長，意味著沒有任何一家公司擁有全部資源做出一切應用。

巨頭面向各類應用的廣泛接觸面，還可以彌補中小物聯(lián)網企業(yè)的視野“盲區(qū)”。有些物聯(lián)網項目的使用范圍很大程度上取決于設計者的想象力，獲取的洞察越多、信息越多，事情做成的概率就越大。

物聯(lián)網如何從概念走向變現

物聯(lián)網賺不了快錢。

小米、摩拜等公司的發(fā)展歷程紛紛印證了這一事實。

然而，面對越來越沒有耐心的資本和市場，物聯(lián)網項目必須快速從概念走向變現。

物聯(lián)網企業(yè)嘗試過的變現途徑主要有以下幾類：

1.通過智能化改造創(chuàng)造價值

通過產品和設備的智能化，提升附加價值，創(chuàng)造更高的銷售溢價。借助消費升級的趨勢，往往增加了智能功能的產品售價均有提升，比如京東和美的聯(lián)合打造的智能冰箱，售價比普通冰箱高出40%。

2.通過物聯(lián)網SaaS創(chuàng)造價值

物聯(lián)網SaaS應用正在進入一個加速發(fā)展的超級周期，但其商業(yè)模式還有待驗證。在探索的過程中，企業(yè)服務領域SaaS的一些變現模式值得參考。除了訂閱費、流量費、定制開發(fā)費之外，只靠SaaS的單純出售模式，創(chuàng)造的價值畢竟有限，還需要在持續(xù)運營方面下功夫，提供更多的服務，也就是與下面提到的物聯(lián)網運營相結合。

3.通過物聯(lián)網運營創(chuàng)造價值

物聯(lián)網持續(xù)運營是很多企業(yè)紛紛嘗試的領域，常見的變現方式包括通過內置在物聯(lián)網產品側的電商入口激發(fā)用戶購買需求變現，通過提供備品備件及維修服務的產業(yè)電商變現，通過撮合交易提取傭金，通過由物聯(lián)網設備衍生的金融服務變現等。

4.通過物聯(lián)網生態(tài)創(chuàng)造價值

通常的做法有兩種，一種是采用小米的方式，通過對紫米、智米、華米、飛米、綠米、云米、藍米等公司的戰(zhàn)略投資，迅速擴大智能家居的產品線，提供豐富的生活場景，促進銷售的增長。另一種是借鑒iOS的方式，通過APPStore這個提供應用軟件下載的平臺，將APP開發(fā)者與用戶有機的連接起來，并從中收取提成。

以上種種只是管中窺豹，更多的中國特色主義變現模式仍在路上。

物聯(lián)網的市場空間巨大，機遇與挑戰(zhàn)并存，我在這篇文章中僅從感受最深的3個方面分享了一些觀察和思考，包括物聯(lián)網平臺的巨頭之爭，物聯(lián)網中小企業(yè)借勢發(fā)展之道，以及物聯(lián)網變現模式的比較和簡單總結。