【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 展會(huì)新聞】 占地13萬(wàn)平方米，6000個(gè)展位，1700家參展企業(yè)的“智博會(huì)”上，不乏有些優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)企業(yè)作為亦可窺視行業(yè)現(xiàn)狀。

雖已入冬，北方冷氣尚未至南國(guó)；但東莞這件事卻已經(jīng)熱遍全球機(jī)器人、智能裝備、及相關(guān)核心零部件行業(yè)。

11月27日，2018廣東國(guó)際機(jī)器人及智能裝備博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“智博會(huì)”）在廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心開(kāi)幕。這場(chǎng)以國(guó)內(nèi)外高端先進(jìn)機(jī)器人、智能裝備及其核心零部件為主題的專(zhuān)業(yè)展持續(xù)到30日結(jié)束，預(yù)計(jì)參觀(guān)人數(shù)超過(guò)130000人。

△展館前人流涌動(dòng)

此次展會(huì)共8個(gè)展館，面積超過(guò)13萬(wàn)平方米，展位數(shù)達(dá)6000多個(gè)，參展企業(yè)近1700家。日本、德國(guó)、美國(guó)、奧地利等世界各國(guó)積極參與，國(guó)外企業(yè)紛紛展現(xiàn)自身高精尖技術(shù)。

△參展企業(yè)及觀(guān)眾

當(dāng)然，其中也不乏展會(huì)主角“國(guó)產(chǎn)企業(yè)”。中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)便從機(jī)器人、智能裝備國(guó)產(chǎn)核心零部件企業(yè)中挑選一家企業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)，希望從其身上探索國(guó)產(chǎn)企業(yè)是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存發(fā)展的。

專(zhuān)注精密自動(dòng)化的民族企業(yè)

眾所周知，在機(jī)器人及智能裝備領(lǐng)域，我國(guó)的核心零部件技術(shù)一直處于相對(duì)劣勢(shì)的地位。然而大部分國(guó)產(chǎn)企業(yè)并不甘心于此，紛紛努力做出改變，例如杭州楨正。

杭州楨正，全名“杭州楨正瑋頓運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)有限公司”，專(zhuān)注于工業(yè)機(jī)器人和高端智能裝備等精密自動(dòng)化領(lǐng)域，積極融入展會(huì)交流之中，向行業(yè)發(fā)出國(guó)產(chǎn)的聲音，引人矚目。通過(guò)交流了解，我們發(fā)現(xiàn)，該公司產(chǎn)品技術(shù)扎實(shí)，貼近客戶(hù)，目前正在積極開(kāi)拓市場(chǎng)，但過(guò)程并不輕松。

初創(chuàng)至今，潛心技術(shù)研發(fā)

杭州楨正主要從事高性能交流伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)器及運(yùn)動(dòng)控制成套解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售服務(wù)。從創(chuàng)立至今，杭州楨正的重點(diǎn)一直放在技術(shù)研發(fā)上，“首先要做好產(chǎn)品”杭州楨正的市場(chǎng)總監(jiān)洪毅瀟先生說(shuō)道。

△產(chǎn)品圖

經(jīng)過(guò)多年潛心研發(fā)，杭州楨正已形成了六大系列伺服電機(jī)和驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品：

WA系列伺服驅(qū)動(dòng)器：采用共直流母線(xiàn)設(shè)計(jì)，連續(xù)額定輸出電流1.5A-35A，支持EtherCAT通信技術(shù)、Hiperface單電纜技術(shù)、具有易于調(diào)試軟件、集成STO功能，同時(shí)在故障保護(hù)和診斷上具有多樣手段，書(shū)本式設(shè)計(jì)可零間距安放。

△書(shū)本式設(shè)計(jì)

ZLS/ZMS系列低/中慣量伺服電機(jī)：具備UL和CE認(rèn)證，額定功率0.1kW-50kW，扭矩范圍0.3Nm-650Nm；歐美電機(jī)安裝接口設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)主流歐美電機(jī)產(chǎn)品無(wú)縫替換；同時(shí)可根據(jù)客戶(hù)需求，提供多樣化的慣量、轉(zhuǎn)矩和轉(zhuǎn)速設(shè)計(jì)。該系列產(chǎn)品可應(yīng)用多領(lǐng)域、多行業(yè)中，如食品飲料、醫(yī)藥、日化品包裝，印刷、智能物流、精密紡織等大型自動(dòng)化裝備，以及串、并聯(lián)、四軸機(jī)器人及各類(lèi)加工機(jī)械。

ZDR系列直驅(qū)伺服電機(jī)：扭矩范圍0-1700Nm，轉(zhuǎn)速范圍0-1000rpm；直接與負(fù)載連接，運(yùn)動(dòng)平滑無(wú)背隙；提供高性能反饋元件，極高精度和可重復(fù)性；大孔徑中軸設(shè)計(jì)；去除聯(lián)軸器、減速機(jī)節(jié)約成本。

此外還有ZSS系列不銹鋼伺服電機(jī)、ZLS-S系列低壓伺服電機(jī)、ZHR系列中空伺服電機(jī)，在食品醫(yī)藥、AGV、協(xié)作機(jī)器人、包裝機(jī)械等領(lǐng)域均有大范圍應(yīng)用。

洪毅瀟表示，這六大系列產(chǎn)品均為歐美系設(shè)計(jì)，注重簡(jiǎn)潔與效率，具有優(yōu)異性能，安裝方式便捷，易于調(diào)試，經(jīng)過(guò)多行業(yè)應(yīng)用表明，性能已處于歐美伺服產(chǎn)品同等水平；同時(shí)作為本土企業(yè)，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品交貨期短，能迅速的反饋客戶(hù)需求，開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，由看技術(shù)轉(zhuǎn)向看市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)近四年潛心研發(fā)，擁有自身核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)后，杭州楨正將視角轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)。

“擁有好的產(chǎn)品后，就應(yīng)該看向市場(chǎng)，要把產(chǎn)品賣(mài)出去”，洪毅瀟介紹產(chǎn)品后說(shuō)到，自2016年電機(jī)產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，目前已在全電注塑機(jī)、印刷設(shè)備、協(xié)作機(jī)器人及激光切割機(jī)等10余個(gè)行業(yè)取得了較好的市場(chǎng)。上述行業(yè)此前均以使用歐美電機(jī)品牌為主，例如倍福、力士樂(lè)、羅克韋爾等，楨正實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。

同時(shí)2018年杭州楨正的伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)控制器也開(kāi)始面市銷(xiāo)售，標(biāo)志著杭州楨正由單一的電機(jī)產(chǎn)品提供商向成套運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)變，更加契合于市場(chǎng)。

前景美好，困難依舊存在

“我們的產(chǎn)品不差于歐美一線(xiàn)品牌，但是綜合各種成本計(jì)算下來(lái)，價(jià)格處于市場(chǎng)中游水平，沒(méi)辦法做到太低?！陛^杭州楨正這類(lèi)初創(chuàng)型企業(yè)相比，老牌的國(guó)外企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)扎根多年，搶占了先機(jī)——“客戶(hù)認(rèn)為，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大的情況下，沒(méi)有必要（更換合作企業(yè)）”。

為此，杭州楨正選擇在生產(chǎn)通用化高性能產(chǎn)品的同時(shí)，一方面深耕行業(yè)應(yīng)用，發(fā)揮公司產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢(shì)，針對(duì)設(shè)備要求提供合適產(chǎn)品，助推客戶(hù)在成本降低的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備性能升級(jí)；另一方面繼續(xù)挖掘發(fā)揮公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，做大企業(yè)不愿意做，小企業(yè)無(wú)法做的產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。

國(guó)產(chǎn)企業(yè)任重而道遠(yuǎn)

通過(guò)杭州楨正，我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)企業(yè)要想獲得市場(chǎng)還需要一定的耐心，或從技術(shù)上創(chuàng)新、或提高性?xún)r(jià)比、或提高服務(wù)能力……總歸，國(guó)產(chǎn)路艱難卻可前行。