2018年筆者在幾個(gè)行業(yè)論壇都講到了“萬物互聯(lián)-IT與OT的融合”。同年，工信部發(fā)布了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2018—2020年），又將IT與OT的融合向前推進(jìn)了一大步。一年后，這些新現(xiàn)象進(jìn)一步發(fā)酵、深化，證明了我們的判斷。

現(xiàn)在，筆者看到的趨勢(shì)是：兩個(gè)世界正在模糊界限。

如何評(píng)價(jià)這一進(jìn)展：前景可期，坎坷藍(lán)海

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜性遠(yuǎn)超消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。

這個(gè)領(lǐng)域天生交織著IT（信息-軟件）、OT（運(yùn)營-硬件）與CT（通訊）三條主線，和背景各異的從業(yè)者。

此時(shí)此刻，已盯上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)IT軟件這塊“肉”的獵手有三類：

西門子、GE、中控等工業(yè)自動(dòng)化廠商紛紛加碼，基于既有工業(yè)積淀孵化工業(yè)軟件新業(yè)務(wù)；

第二類如PTC、寶信、用友等工業(yè)軟件開發(fā)者，依托強(qiáng)大的軟件開發(fā)實(shí)力，全力維護(hù)自己的版圖；

百度的“云智”、騰訊的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，阿里云牽手西門子，他們代表了第三類“獵手”，體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)巨頭主動(dòng)求變，以云為切入點(diǎn)下沉，從云、消費(fèi)軟件的舒適區(qū)跳入工業(yè)深水區(qū)，積極尋求行業(yè)落地。

三月，筆者輾轉(zhuǎn)于上海、廣州、長(zhǎng)沙等地，與垂直行業(yè)用戶，OEM廠商，自動(dòng)化廠商進(jìn)行了面對(duì)面交流。

與此同時(shí)，筆者與機(jī)床、包裝、飲料、食品、3C等行業(yè)用戶也進(jìn)行了電話訪談?；谶@些廠商對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能工廠的不斷發(fā)力，筆者認(rèn)為還要加上第四類“獵手”——OEM廠商。

工信部“數(shù)字化”樣本工廠負(fù)責(zé)人、加加食品集團(tuán)信息部鄢總特別強(qiáng)調(diào)了工業(yè)軟件的重要性。

尤其在國內(nèi)外設(shè)備的硬件質(zhì)量差別不大的情況下，相互間的差距更多地體現(xiàn)在控制軟件上。

為此，他們也曾跟國內(nèi)的設(shè)備供應(yīng)商交流過軟件看法，甚至希望這些廠家牽頭來做智能工廠的集成商。他估計(jì)，國內(nèi)OEM廠商真正成長(zhǎng)起來大概在三年后，將在智能工廠的系統(tǒng)集成方面突破軟件瓶頸，對(duì)西門子、GE等形成挑戰(zhàn)。

舊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在退隱，新的市場(chǎng)需求正在建立。

當(dāng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代結(jié)束，能力驅(qū)動(dòng)的時(shí)代也就到來了。工業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新變量正從硬件轉(zhuǎn)變到軟硬結(jié)合、產(chǎn)品到解決方案的趨勢(shì)。

筆者一直在觀察工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尤其是軟件的演進(jìn)，如今的市場(chǎng)，已經(jīng)不是性價(jià)比、價(jià)格戰(zhàn)打拼，更是技術(shù)端和產(chǎn)業(yè)端的較量。

筆者在三月的走訪和交流中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并不是財(cái)經(jīng)或股市新聞里宣稱的那般蕭條。2019年，趨勢(shì)轉(zhuǎn)型更加明顯，不同行業(yè)之間的交流更加頻繁，跨界合作的星星之火漸有燎原之勢(shì)。而在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的跨界，最明顯的當(dāng)屬OEM廠商成立了軟件開發(fā)部門。

廣東、浙江、湖北等省份的部分OEM廠商在為客戶的智慧解決方案升級(jí)中，已獲得了技術(shù)升級(jí)的紅利。市場(chǎng)逐漸打開的這些公司正循著自己的節(jié)奏穩(wěn)步前進(jìn)。

當(dāng)然，在這個(gè)數(shù)字化升級(jí)的市場(chǎng)上，仍有很多沒有解決的問題。比如，每一個(gè)行業(yè)客戶需求端的復(fù)雜性、軟件定制化與標(biāo)準(zhǔn)化追求之間的矛盾；供應(yīng)商設(shè)備部與軟件開發(fā)部門的協(xié)同合作；客戶對(duì)軟件的認(rèn)知和付費(fèi)意愿的普遍缺失……但每一個(gè)問題，都已有先行者走在突破之路上。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，筆者更想說一說突破之路。

兩個(gè)故事

很多公司總拿宏觀經(jīng)濟(jì)當(dāng)借口，而忽視了科技和市場(chǎng)的前瞻性。這也為什么行業(yè)領(lǐng)袖能夠長(zhǎng)期屹立不倒的原因。

當(dāng)別人還在觀望，有人已經(jīng)走出去了

作為全國最大的紙包裝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)-湖北京山輕工機(jī)械股份有限公司，在2016年開始組建專業(yè)的軟件團(tuán)隊(duì)，同時(shí)收購了一家機(jī)器人公司，經(jīng)過兩年的摸索，自主研發(fā)了紙箱行業(yè)智能工廠管控系統(tǒng)（IBS），里面融合部分MES功能。2018年首次推向市場(chǎng)，就收獲了三家客戶的智能工廠訂單。19年，剛進(jìn)入3月，又有7家客戶有意合作。雖然中國18，19年紙包裝市場(chǎng)在下滑，但對(duì)于已經(jīng)走出去的企業(yè)，下滑已經(jīng)不復(fù)存在，他們要考慮的是如何滿足更多用戶的需求。

另一個(gè)企業(yè)則是國內(nèi)以飲料灌裝技術(shù)聞名的設(shè)備廠家-廣州達(dá)意隆包裝機(jī)械股份有限公司。雖然擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)，但達(dá)意隆顯然不會(huì)僅停留在設(shè)備技術(shù)的提高，他們的眼界已經(jīng)放大到整個(gè)飲料工廠的格局。從工廠的內(nèi)部管理，監(jiān)控一直到物流倉儲(chǔ)的調(diào)配，達(dá)意隆充分顯示了工業(yè)軟件開發(fā)的強(qiáng)勁實(shí)力。不但立足了國內(nèi)，而且在海外也打開了智能工廠建設(shè)的序幕。

和他們并肩前行的還有三一重工、海爾、美的、徐工集團(tuán)等等那些各行各業(yè)的先行者，是什么讓他們?cè)诖箪F中勇敢地走進(jìn)去，是心中的那座燈塔。

相比制造行業(yè)，投身工業(yè)軟件創(chuàng)新的OEM廠商其實(shí)已經(jīng)揚(yáng)帆起航，駛向心中的燈塔。隨著中國消費(fèi)的升級(jí)帶來的智能制造升級(jí)，他們也將會(huì)越來越進(jìn)入hard模式——這正是呼喚高手的時(shí)刻，勇敢前行！

創(chuàng)新發(fā)展是持久戰(zhàn)，哪有那么多神來之筆和一日千里？在2018年的大洗禮之后，在真正樂觀實(shí)干的公司眼中，市場(chǎng)正在回歸，這個(gè)世界依舊滾滾向前。

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