首先金融服務部門和產品銷售部門本身就是一對天生的矛盾體，前者強調穩(wěn)健，后者強調銷量。銷售部門抱怨金融服務部門不給提供融資限制了銷售，金融部門抱怨銷售部門只管前面的銷售，不管后面的風險。從各自立場看，誰都沒有錯誤，因此矛盾是不可調和的。其次大多數(shù)施工單位都采用租賃的方式使用工程機械，因此設備制造廠的用戶大都是中小企業(yè)，有的甚至是個人，他們的信用往往難以掌握，不管采取什么措施都難以避免信用風險。其三，盡管有些銀行還在用按揭的方式提供工 程機械采購的融資，但大都是維持性業(yè)務，不可能在有飛躍式增長。在有就是企業(yè)內部上下之間認識不統(tǒng)一、部門之間認識不統(tǒng)一，對于一個需要系統(tǒng)管理的銷售方式，整合內部的難度甚至超過整合外部資源。 　　融資租賃對于承租人來說是以融物的方式達到融資的目的，他們在租賃過程中始終得不到現(xiàn)金，降低了資金對不良承租人的誘惑；租賃的所有權和使用權分離的特征降低了對承租人的信用要求；融資租賃是金融與貿易的結合體，它也解決了銷售部門和金融服務部門的矛盾；融資租賃的高保證金比例增加了承租人的違約成本，增加了責任心和還款責任，減少了惡意拖欠；融資租賃隔離了廠商與承租人的法律關系和財務聯(lián)系，加速廠商資金回籠，減少用戶因為廠商服務不到位為借口惡意拖欠應付款。在美國80%的設備是通過融資租賃采購的。由此我們可以知道，為什么融資租賃在國外能成為企業(yè)第二大融資采購渠道，其他的信用銷售模式幾乎絕跡的原因。 　　目前由于種種條件限制，工程機械設備的融資租賃還很難在中國普及，但它的發(fā)展道路人們已經看的很清楚：在傳統(tǒng)的銷售方式出現(xiàn)問題后，企業(yè)采取信用銷售方式促銷產品。由于發(fā)現(xiàn)用戶信用很難控制，壞賬率不斷上升，企業(yè)找不到有效的風險控制，必須轉向融資租賃方式銷售產品。經過一段時間運行發(fā)現(xiàn)用戶不僅關心融資，還關心稅收以及會計處理方面帶來的好處，因此又開始轉向經營租賃（經營租賃是按照傳統(tǒng)租賃會計處理方式開展的融資租賃業(yè)務）的方式促銷自己的產品。從傳統(tǒng)銷售到經營租賃，企業(yè)經歷了一條從銷售產品為主到銷售服務為主的轉變過程。這是工程機械發(fā)展的必由之路。早進入融資租賃可以少走彎路。因為不管是從企業(yè)管理還是風險控制，信用銷售的控制原理基本上是一樣的。所花費的人力、財力、物力也是一樣的，只不過租賃在法律和會計上更有優(yōu)勢。 [FONT=華文行楷]源自：中國路面機械網 [/FONT]