2020年12月電機(jī)行業(yè)第一波漲價(jià)潮還未平靜，第二波漲價(jià)潮于1月中旬已經(jīng)來襲，措手不及、猝不及防，一臉懵。

根據(jù)公開資料分析發(fā)現(xiàn)，目前大部分電機(jī)廠商的價(jià)格上調(diào)幅度在5%-10%之間；西門子、ABB等大廠的漲幅在8%-10%之間。在漲價(jià)產(chǎn)品上，有些廠家是劃分了部分產(chǎn)品漲價(jià)；也有部分廠商是對旗下全系列電機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)。

2021年，電機(jī)人真的太難了。平日里的電機(jī)企業(yè)，本身就處在“三難”境地中。

與上游要材料難。上游供應(yīng)商占據(jù)市場主動權(quán)，價(jià)格上說一不二，不能還價(jià)也就算了，有時(shí)候還要先款后貨。

 與下游談交易難。下游客戶總喜歡跟你磨，價(jià)錢一談再談，還總質(zhì)疑你產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

 與中間同行競爭也難。同行中總有那么有些“攪屎棍兒”故意以差產(chǎn)品，無底線的低價(jià)來和你一較高下。

三處施壓，電機(jī)人簡直就是在夾縫中求生存！而這一波漲價(jià)潮更是讓電機(jī)人陷入了深深的絕望中。

主要的幕后“推手”

如果仔細(xì)閱讀電機(jī)廠商的漲價(jià)函，會發(fā)現(xiàn)有這么一句話處處出現(xiàn)：“由于近期電機(jī)所用原材料價(jià)格持續(xù)上漲，致使生產(chǎn)成本大幅提高，已經(jīng)遠(yuǎn)超公司能夠承受的范圍?！?/span>

原材料成為電機(jī)漲價(jià)的主要幕后推手。事實(shí)上，從2020年年底至今的銅、矽鋼片、塑料、鋁材、不銹鋼等原材料一直處于高位走勢。

在剛剛過去的春節(jié)長假，大宗商品市場頗不平靜，以銅為代表的有色金屬品種價(jià)格紛紛迎來大漲，其中，國際期銅價(jià)格創(chuàng)8年多來新高。倫敦金屬交易所期銅連續(xù)第三個(gè)交易日刷新多年高位，銅價(jià)自2020年3月以來累計(jì)上漲93%。

數(shù)據(jù)來源：銅價(jià)行情（2021年2月24日）

在硅鋼方面，2021年1月份的硅鋼市場價(jià)格仍然處于高位，寶鋼、太鋼、馬鋼、本鋼等鋼廠的無取向硅鋼基價(jià)均上調(diào)800元/噸，首鋼上調(diào)900元 /噸，鞍鋼上調(diào)1400元/噸，一線鋼廠的現(xiàn)貨資源量不多。

2月份無取向硅鋼的期貨價(jià)格延續(xù)了1月份的大漲態(tài)勢，鋼廠2月份期貨處于基本上滿訂的狀態(tài)。寶鋼集團(tuán)公布的2月份期貨價(jià)格在1月份基礎(chǔ)上上漲1500元/噸左右。

在鋁材、塑料等原材料上價(jià)格也呈現(xiàn)一路上漲態(tài)勢，各地鋁材上漲幅度300元/噸。其中長江有色鋁的均價(jià)是16720元/噸，上漲了300元/噸；南海有色鋁的均價(jià)是16970元/噸，上漲了320元/噸……

有業(yè)內(nèi)人士表示，銅、鋁、鋼材等原材料在電機(jī)成本構(gòu)成中占比約在60%左右，例如電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子、軸頭和中空導(dǎo)線等均需要大量用到銅材料；再加上運(yùn)輸費(fèi)用及人力成本的上升，導(dǎo)致不少電機(jī)企業(yè)都面臨著較為嚴(yán)重的成本危機(jī)。在這一波漲價(jià)潮中，大多數(shù)型號的電機(jī)成本已經(jīng)上浮超過20%。

電機(jī)廠商深陷無奈之中，漲價(jià)吧，客戶受不了；不漲價(jià)吧，自己受不了。畢竟不少企業(yè)無法內(nèi)部消化這部分生產(chǎn)成本，除非做虧本的生意，那圖什么呢？

銅等原材料價(jià)格持續(xù)走高產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)了。

對于漲價(jià)前已經(jīng)簽訂訂單合同的電機(jī)企業(yè)，價(jià)格無法更改，等到交貨的那天，合同上的價(jià)格可能連成本都收不回。有些企業(yè)在這種情況下沒有辦法，只能和客戶打“感情牌”，這次價(jià)格不調(diào)，但如果還有需求，一定要來找我呀。但人心是會變的，不是嗎？

部分企業(yè)則迫于生存壓力，只能選擇違約，導(dǎo)致客戶上門。一時(shí)間行業(yè)亂象頻生。

漲價(jià)年年有

事實(shí)上，由于上游原材料漲價(jià)導(dǎo)致電機(jī)漲價(jià)的事件，基本上在每年年末至來年年初必定上演，是電機(jī)企業(yè)逃都逃不掉的“大考”；可以說，原材料漲價(jià)已經(jīng)常態(tài)化了。

如何應(yīng)對呢？短期內(nèi)的做法無外乎是提前囤貨或者事后產(chǎn)品漲價(jià)，但是這兩種方法屬于“臨時(shí)抱佛腳”，治標(biāo)不治本。大量囤貨是需要資金支持的，對于經(jīng)營規(guī)模大的企業(yè)來說，問題不大。而對于更多的中小企業(yè)來說，這顯然是個(gè)大問題。至于漲價(jià)，是有后遺癥的。正如業(yè)內(nèi)人士所說的，電機(jī)行業(yè)本來經(jīng)營利潤空間有限，漲價(jià)會對企業(yè)經(jīng)營造成一定的影響。

進(jìn)亦憂，退亦憂。

也有人說，漲價(jià)不是只有負(fù)面，它可以促進(jìn)行業(yè)“洗牌”，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)然，這也有一定的合理性，畢竟大浪淘沙始見金。但是對于那些身處其中的廠商來說，這種來勢洶洶的成本上漲，這更像是有人蒙著眼睛對著大家伙兒胡亂“掃射”，總有“無辜者”會不幸“中槍倒下”。

而更為重要的是，原材料大幅漲價(jià)導(dǎo)致廠商被動調(diào)整價(jià)格的行為暴露出了一個(gè)行業(yè)長期存在的事實(shí)：那就是電機(jī)行業(yè)整體利潤微薄，企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。目前，電機(jī)市場的排位賽基本靠價(jià)格戰(zhàn)，再加上玩家之中“魚龍混雜”，電機(jī)廠商經(jīng)常在微利中徘徊。漲價(jià)潮一來，那就是壓死駱駝的最后一根稻草。

因此，廠商如何讓自己擺脫微利的處境，才是良策。一方面，積極尋找除原材料等這類不可控因素外能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效的改進(jìn)點(diǎn)，如創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，減少對原材料與部分器件的依賴。當(dāng)前比較流行的機(jī)電一體化、集成化，都是廠商對降本增效的有效探索，使得電機(jī)產(chǎn)品體積更小、成本更優(yōu)。

另一方面，瞄準(zhǔn)中高端應(yīng)用領(lǐng)域，提升產(chǎn)品力與質(zhì)量水平，去“魚兒”更少，價(jià)值量更高的海域。

伺服受到波及了嗎？

通過發(fā)布漲價(jià)函的廠商來看，漲價(jià)產(chǎn)品集中分布在變頻電機(jī)、節(jié)能電機(jī)、防爆電機(jī)等領(lǐng)域，伺服電機(jī)版塊暫未出現(xiàn)。埃斯頓在向高工機(jī)器人的反饋中表示，一方面以上電機(jī)的產(chǎn)品出貨量巨大，如該領(lǐng)域的德昌電機(jī)、臥龍，基本出貨量都是百萬級的，即使是原材料上漲百分之一乘以百萬的基數(shù)，生產(chǎn)成本也是非常大的。

另一方面，對于伺服廠家而言，為進(jìn)一步加速國產(chǎn)替代，不少廠家走的是方案型路線，同時(shí)注重性價(jià)比。而在整個(gè)解決方案中，運(yùn)動控制，以及伺服系統(tǒng)驅(qū)動器是方案成功的核心，電機(jī)成本占比相對較少，廠商受到的影響也更小。

業(yè)內(nèi)某位不愿具名的伺服廠商在接受高工機(jī)器人采訪時(shí)表示，目前原材料上漲勢頭強(qiáng)勁，給企業(yè)帶來了一定的影響，無論是漲價(jià)還是內(nèi)部消化，企業(yè)肯定在采取行動面對這一挑戰(zhàn)。目前來看，受影響較大的主要集中在小品牌和外資品牌方面。

首先，對于小品牌而言，經(jīng)過前期激烈的價(jià)格戰(zhàn)之后，其利潤空間基本探底；這一類廠商平時(shí)的毛利率大約在20%左右，純利僅剩3%-5%，原材料再一漲價(jià)，這部分廠商的生存壓力陡增。而外資品牌方面由于對利潤率的堅(jiān)守，不大可能會做出犧牲部分利潤來挽留客戶的舉動。

該業(yè)內(nèi)人士還指出，由于原材料價(jià)格具有周期性，大品牌與客戶的協(xié)議一般是以年為單位，時(shí)間一長可以抵消原材料上漲帶來的部分影響。而小品牌協(xié)議時(shí)間一般是3-4個(gè)月，跨越周期能力不足，因此受到影響最大。

此外，2021年正值工控市場的大年，目前伺服產(chǎn)品雖然沒有出現(xiàn)漲價(jià)潮，但今年的需求肯定是旺盛，他提醒客戶可提前備些貨，以應(yīng)對隨時(shí)而來的變化。

禾川董事長王項(xiàng)彬認(rèn)為，原材料價(jià)格大幅上漲對伺服電機(jī)的影響也比較大，材料成本上漲導(dǎo)致BOM成本上漲15-20%。綜合來看，伺服產(chǎn)品的漲價(jià)趨勢已在，目前是廠家內(nèi)部吸收，但持續(xù)不了多久。

清能德創(chuàng)副總經(jīng)理湯小平也表示原材料價(jià)格上漲對伺服是有一些影響的，可能造成交期延長等問題，增加廠商的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

另一業(yè)內(nèi)人士表示，影響是肯定存在的，現(xiàn)在整個(gè)同行都在面臨原材料帶來的挑戰(zhàn)，漲價(jià)還是不漲價(jià)，不少企業(yè)在觀望與調(diào)研中。

配天機(jī)器人總經(jīng)理索利洋則表示，目前來看是產(chǎn)生了不小的影響，電機(jī)殼體材料鋁、繞組用銅、永磁體上的稀土紛紛漲價(jià)，導(dǎo)致電機(jī)生產(chǎn)成本也上漲不少，配天機(jī)器人目前希望盡量通過內(nèi)部消化成本變化，減少對客戶的影響。

所以，伺服會不會漲價(jià)，機(jī)器人會不會漲價(jià)？