今年以來，從工控整體供應(yīng)鏈形勢來看，大宗材料漲價壓力較大，且關(guān)鍵物料供應(yīng)緊張，使得大部分工控企業(yè)面臨一定的經(jīng)營挑戰(zhàn)。本公眾號聚焦行業(yè)多家重點廠商，及時報道企業(yè)的經(jīng)營狀況，以及目前企業(yè)的應(yīng)對之道。

凱邦電機總經(jīng)理助理兼工業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理 胡安永

今年以來，從整個供應(yīng)鏈形勢來看，大宗材料漲價壓力較大，且關(guān)鍵物料供應(yīng)緊張，使得大部分工控企業(yè)面臨一定的經(jīng)營挑戰(zhàn)。電機作為國家工業(yè)不可缺少的必要配套設(shè)施，也面臨著原材料價格不斷暴漲的所帶來的壓力，珠海凱邦作為專業(yè)生產(chǎn)伺服電機及家電專用電機的企業(yè)也身有同感。

在凱邦來看，目前材料價格高企有以下幾個原因：

1、受國際形勢影響：電機主材特別是硅鋼，原材料來源于礦山，目前受國際貿(mào)易戰(zhàn)及政治影響，全球化礦石資源開發(fā)受限。

2、疫情影響：國內(nèi)國外疫情不斷反復(fù)，對運輸帶來不便；

3、國內(nèi)政策影響：作為磁鋼原材料的稀土材料，在全球分布極不均勻，但應(yīng)用范圍極其廣泛，在我國新能源汽車上的應(yīng)用量是最大的，為此，于2021年底，國家專門成立稀土公司來進行統(tǒng)一調(diào)配。由于國家出臺相關(guān)要求，在2030年中國新能源汽車在汽車總生產(chǎn)中配比必須達到25%，這就導(dǎo)致稀土材料不僅在當(dāng)下，在今后較長一段時期內(nèi)都將會持續(xù)這種緊缺狀態(tài)。

作為電機的重要主材如硅鋼、銅、磁鋼等，與2021年相比漲幅確實較大，針對這些問題，不僅要“未雨綢繆”，還要想辦法“彎道超車”。凱邦在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)已經(jīng)做了一定儲備，并且在公司內(nèi)部專門設(shè)立采購戰(zhàn)略小組，會根據(jù)市場走向、國家政策、國際形勢等做綜合分析評估，每周做出通報由公司高層做出決策，對電機主材做出符合公司需求的合理儲備。所以從目前來看，凱邦的主材儲備完全可以應(yīng)對訂單計劃。

另外凱邦還充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，大量投入研發(fā)力量，首先在伺服電機產(chǎn)品板塊，尋求替代材料，不僅不會影響產(chǎn)品性能、品質(zhì)，同時也會突破被材料制約的困境，這款伺服電機已在2021年實現(xiàn)量產(chǎn)。在未來，凱邦還會繼續(xù)探討其它電機產(chǎn)品版塊的材料替代，用技術(shù)改變現(xiàn)實窘境。

2022年初到現(xiàn)在，已有西門子、ABB、三菱、富士等電機廠商發(fā)出漲價信息，凱邦會與供應(yīng)市場進行聯(lián)動，主材在原有價格有超過10-20%漲幅或降幅，都會進行上下調(diào)整。由于做了較為充分的準(zhǔn)備，凱邦目前的供貨周期并未受到原材料漲價影響，原有長期合作的戰(zhàn)略客戶會做一個滾動儲備，7-10天內(nèi)就可以供貨；新開發(fā)的客戶為30-40天；目前供貨周期都處于可控范圍。目前凱邦現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)能可達到25萬臺，完全可以滿足現(xiàn)有客戶，2023年將會有一條年產(chǎn)35萬臺的生產(chǎn)線投入使用，屆時年產(chǎn)能可達60萬臺。

但是產(chǎn)能的擴大同時也讓企業(yè)對供應(yīng)鏈順暢有了更多的需求，目前的形勢不容樂觀，技術(shù)研發(fā)對于電機帶來的革新是一條漫長和艱辛的路，凱邦不會放棄，就當(dāng)下而言，原材料的漲價勢必會影響電機的成本，而且由于目前的國際形勢風(fēng)云突變，疫情還未被徹底控制，這一系列動蕩都不可能在短期內(nèi)解決的話，供應(yīng)鏈緊張在所難免，而且會存在較長時期。

但同時我們也欣喜地看到，國內(nèi)電機企業(yè)國產(chǎn)化進程正在加速，很多國外企業(yè)為降低成本也在尋求部分代工，這也說明國內(nèi)電機企業(yè)不論是產(chǎn)品性能，還是品質(zhì)、交期、服務(wù)，與國外品牌差距已在不斷縮小。

東佑達機器人（蘇州）有限公司廠長 徐鉦棋

這幾年新冠疫情的蔓延以及國際形勢的動蕩不安，確實對企業(yè)發(fā)展帶來了一定的影響。東佑達是一個全球化的集團公司，我們有一些物料供應(yīng)涉及到海外，因此在全球疫情的影響下，對于原材料供應(yīng)、員工生產(chǎn)、物流交通等環(huán)節(jié)是比較大的挑戰(zhàn)。

具體來說，挑戰(zhàn)主要來自于以下幾個方面：物料價格的上漲，例如鋁型材、稀土等；此外，疫情的影響也較大，特別是近期蘇州地區(qū)疫情出現(xiàn)反復(fù)，政府防控措施加強，為此東佑達位于蘇州昆山的工廠采取了就近管理、減少人員外出流動等多項措施，在今年的前三個月里仍然保持正常的生產(chǎn)運營狀態(tài)。

在原材料方面，目前對我們產(chǎn)品線影響較大的主要是鋁、鐵以及磁性材料，另外還有電控產(chǎn)品需要用到的芯片（如感應(yīng)開關(guān)）等。今年以來，這些原材料的價格波動幅度較大，甚至部分物料的價格出現(xiàn)了成倍增長，除此之外，原材料貨期的不穩(wěn)定也較為明顯，這主要是由于近一段時期市場變化較快以及國家相關(guān)能源管控政策的影響。

在磁性材料部分，東佑達集團根據(jù)對今年市場的準(zhǔn)確預(yù)估，在去年就已經(jīng)開始對這一類原材料做好了事先預(yù)購；在芯片部分，針對目前國家積極推動本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)邁向高端化的趨勢，我們也持續(xù)在芯片方案的設(shè)計上做優(yōu)化，借此促進新產(chǎn)品性能的進一步提升。

最近幾年，東佑達的產(chǎn)品價格基本上處在上升趨勢中，由于我們在前期已做了一些事先的庫存準(zhǔn)備，因此目前并沒有對產(chǎn)品線進行全面性的漲價，而只是對某些影響較大的產(chǎn)品種類做了價格的微調(diào)。例如，在磁性材料用量較大的直線電機方面，受到原材料成本的壓力，我們的產(chǎn)品價格大約上漲了百分之二、三左右；而其他鋁、鐵用料的產(chǎn)品線（如：絲桿、導(dǎo)軌等）則基本上沒有太大的調(diào)整。

目前，影響我們市場供應(yīng)的不穩(wěn)定因素，除了剛剛提到的原物料波動之外，實際上，更大的影響來自于疫情因素，例如工廠需要配合當(dāng)?shù)胤酪哒哌M行全面核酸檢測和排查，會影響到員工出勤率和工廠的生產(chǎn)效能；其次，在海關(guān)報關(guān)環(huán)節(jié)上，可能也會因為疫情因素出現(xiàn)延遲現(xiàn)象；另外，我們的在地化供應(yīng)商同樣存在著和我們一樣的情況，他們也會受到疫情的限制，包括在過年期間，令到人員流動受阻，因此影響我們貨物交期的主要原因還是在于新冠疫情的影響。

東佑達的生產(chǎn)基地包括臺灣、蘇州昆山、日本和韓國，在2019年底、2020年初新冠疫情爆發(fā)的初期，當(dāng)時全國按下暫停鍵，我們充分發(fā)揮集團化優(yōu)勢，緊急把蘇州的部分訂單轉(zhuǎn)移到臺灣工廠持續(xù)生產(chǎn)，待大陸這邊解封之后，我們就能夠搶占先機，迅速向市場供貨。因此，在這一前提下，也使得我們在最近的一兩年里保持著穩(wěn)定的訂單需求，目前東佑達蘇州昆山工廠的產(chǎn)能一直處于滿載的狀態(tài)。

為了更好地應(yīng)對市場供應(yīng)挑戰(zhàn)，目前東佑達主要采取了以下四項措施：

一、建立在地化供應(yīng)鏈，降低對進口原材料的依賴，減少報關(guān)、物流因素對供貨的影響。最近幾年，我們一直在加大力度建設(shè)中國大陸在地化的原材料供應(yīng)體系。東佑達以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展的核心價值，相應(yīng)地，在物料的采購供應(yīng)上，我們也會花很長的時間做物料品質(zhì)的驗證、審核和評估，這一工作目前正在陸陸續(xù)續(xù)的進行當(dāng)中，以確保在地化供應(yīng)鏈的高品質(zhì)。

二、采用多渠道供應(yīng)模式，降低供應(yīng)風(fēng)險。例如，針對同一產(chǎn)品種類，我們會盡可能地同時去評估多個省份的供應(yīng)渠道，避免因為單一渠道而受到一些限制。

三、提高通用性、常態(tài)性原材料的安全庫存儲備（如：磁性材料等）。東佑達的產(chǎn)品種類較多、機種類型豐富，安全庫存的儲備除了會影響到資金的導(dǎo)入、廠商的訂單預(yù)期以外，也勢必會增加工廠倉儲空間。為此，今年我們在昆山這邊將原本3000平方米的庫存?zhèn)}庫，又增加了6000平方米，其中有一部分將作為倉庫使用，另一部分則作為產(chǎn)線的擴充使用，預(yù)計在今年第二季度開始正式投入使用。

四、強化東佑達技術(shù)研發(fā)的實力，在新產(chǎn)品設(shè)計、結(jié)構(gòu)開發(fā)方面走差異化路線，保證企業(yè)在市場上的競爭力。例如，我們在電控產(chǎn)品線部分，持續(xù)優(yōu)化芯片方案，提升產(chǎn)品的性能表現(xiàn)，通過差異化的產(chǎn)品設(shè)計和結(jié)構(gòu)開發(fā)，鞏固東佑達產(chǎn)品和技術(shù)在市場上的領(lǐng)先性。

從目前情況來看，由于近期的俄烏戰(zhàn)事以及多地再次出現(xiàn)大范圍疫情擴散，這些一定會對全球制造業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生深遠的影響，雖然現(xiàn)階段疫情可能不會像前兩年那么嚴(yán)重，但我個人認為至少在今年內(nèi)全球供應(yīng)鏈狀況并不會得到緩解，也有可能會持續(xù)惡化。

而在目前的國內(nèi)市場上，我認為對行業(yè)帶來更大影響的是“內(nèi)卷”，不管是我們下面的供應(yīng)鏈，還是我們這一層的廠商來講，“內(nèi)卷”情況會日趨嚴(yán)重，但相信隨著國家調(diào)控政策的陸續(xù)實施，國內(nèi)的內(nèi)需市場會不斷擴大，危機也是轉(zhuǎn)機，誰能夠突破這一“泥沼”，誰就會迎來轉(zhuǎn)機。

一直以來，令我們引以為豪的一點是，東佑達在新產(chǎn)品設(shè)計和結(jié)構(gòu)開發(fā)上的持續(xù)推進，正基于此，我們不斷突破行業(yè)“內(nèi)卷”，我相信東佑達完全有實力來應(yīng)對這一狀況，盡管今年年頭和行業(yè)大部分廠商一樣，東佑達也碰到了一些困難，但我們對今年的整體發(fā)展依然充滿信心。

北京和利時電機技術(shù)有限公司總經(jīng)理助理 董輝

我司主要主營業(yè)務(wù)包括高、低壓電機、驅(qū)動器等運動控制類產(chǎn)品，原材料主要涉及銅、鋁、鐵、稀土磁鋼材料等，自2021年起磁鋼的價格增長4倍，銅價格相比2020年歷史低點也翻倍了。

驅(qū)動器方面，主要原材料為進口電子元器件，上游廠商自2021年四季度起，將出廠價格上調(diào)15-20%，甚至包含在途訂單也同樣保持此上漲幅度。供貨交期來看，從2021年上半年開始，進口電子元器件供應(yīng)緊張，貨期長達一年，甚至是無限期缺貨狀態(tài)。

基于這種原材料供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀，我司做了以下戰(zhàn)略部署：

其一，針對緊缺且不易替代的元器件、磁鋼，我司盡早下長單，有計劃性的排產(chǎn)來規(guī)避缺貨的風(fēng)險，從而保障如期交貨。

其二、由于以往電機、驅(qū)動器使用余量較大，我司及時與客戶溝通，發(fā)揮技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，通過變更技術(shù)方案，提高自身產(chǎn)品競爭力，從而降低現(xiàn)有原材料的冗余量。

通過上述諸多措施，我司2021年業(yè)績保持增長70%，預(yù)計2022年業(yè)績還將繼續(xù)保持增長勢頭。

廣東凱福電子科技有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān) 楊長武

我司是步進電機和驅(qū)動器及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)制造商，從主要原材料來看，磁鋼的價格從以往30萬/噸，現(xiàn)在上漲至140萬/噸，上游進口芯片供貨廠家，每季度的漲幅都在10-20%之間，綜合而言成本上漲壓力較大。

從價格上漲原因分析來看，除了國際貿(mào)易戰(zhàn)及地緣政治，新冠疫情的倒春寒等因素之外，不僅中小型芯片貿(mào)易商參與囤貨，還有國內(nèi)外眾多熱錢和國際游資參與進口芯片炒作，大幅推高了芯片價格。

面對這種無法避免的企業(yè)運營情況，我司一方面加快尋求性價比更高的國產(chǎn)芯片替代，另一方面增加購買自動化測試設(shè)備，模擬各種環(huán)境、工況下，長達半年、甚至一兩年對國產(chǎn)芯片的質(zhì)量驗證，保證最終出廠產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定與耐用，以避免發(fā)生同行已經(jīng)出現(xiàn)的批量性嚴(yán)重質(zhì)量問題。

此外，為保證及時出貨，我司優(yōu)化生產(chǎn)工藝，繼續(xù)開發(fā)自動化生產(chǎn)線，提升柔性生產(chǎn)能力，包括購置自動化燒錄、優(yōu)化及擴容老化房等。

雖然2021年我司銷售業(yè)績保持30-40%以上幅度增長，但事實上利潤出現(xiàn)一定程度的下滑，今年在成本難以為繼的前提下，我司也計劃根據(jù)公司實際經(jīng)營情況將產(chǎn)品價格上調(diào)15%-30%。

深圳市步科電氣有限公司行業(yè)總監(jiān) 徐洋洋

步科主營產(chǎn)品為工業(yè)自動化設(shè)備控制核心部件與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)軟硬件，如工業(yè)人機界面、伺服系統(tǒng)、步進系統(tǒng)、可編程邏輯控制器、變頻器、現(xiàn)場智能終端、網(wǎng)關(guān)等，產(chǎn)品的主要原材料有芯片、編碼器、液晶屏、銅、鋁、磁鋼、稀土等。芯片方面，進口芯片的漲價幅度從10-20%、到50%不等，交期從以往的8-16周、20周延長至70-80周的交期，這對我司物料的準(zhǔn)備與計劃帶來極大的挑戰(zhàn)。

從各平臺專家預(yù)測情況來看，大多預(yù)計今年三季度原材料的上漲與短缺將有一定程度的緩解，但從廠商自身角度看待，我們認為由于疫情走向、國際局勢仍不明朗，原材料的供應(yīng)短缺預(yù)計將是一個持久、常態(tài)化的過程。

為應(yīng)對原材料供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀，保證全系列產(chǎn)品的正常交付，我司做了以下兩方面的部署：

其一，我司對伺服驅(qū)動器、電機、HMI、PLC等產(chǎn)品的核心物料進行滾動戰(zhàn)略備貨，保證一定的安全庫存，目前全系列產(chǎn)品庫存充足，供貨穩(wěn)定；同時與主推產(chǎn)品的供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定合作，始終保持緊密溝通，以便我們根據(jù)市場變化及時調(diào)整庫存情況。

其二、我司在2020年就執(zhí)行了直達客戶的戰(zhàn)略，加深了與戰(zhàn)略客戶溝通與聯(lián)系，通過forecast等形式進行全年框架的規(guī)劃，并儲備更多的研發(fā)方案來應(yīng)對未來一兩年的不確定性。