近日，禾川科技接受國內外證券、資產管理、投資、基金管理、壽險公司等近百家機構調研。

禾川科技認為，工控自動化行業(yè)大環(huán)境具有一定周期性，受其影響較大的行業(yè)主要是物流、紡織、包裝等傳統(tǒng)行業(yè)。而 3C、鋰電、光伏、機器人、激光等先進制造行業(yè)增長明顯。

控制器、伺服系統(tǒng)

銷售在先進制造業(yè)占比65%

目前禾川控制器、伺服系統(tǒng)在光伏、鋰電、3C、機器人、激光等先進制造行業(yè)的銷售占比 65%左右，在物流、包裝、木工、紡織等傳統(tǒng)制造行業(yè)占 35%左右。

其中鋰電行業(yè)，禾川控制器、伺服系統(tǒng)已經得到寧德時代、比亞迪等大終端的認可，進入其供應商名錄，OEM客戶已經陸續(xù)批量出貨，提升禾川產品在先進制造行業(yè)的市場占有率。

在伺服領域的競爭優(yōu)勢而言，一方面是技術優(yōu)勢，禾川科技作為一家深入研究技術的公司，從原理性的角度充分理解，并深入發(fā)展技術。在技術研發(fā)上，采用賽馬競爭制，即兩個團隊同時做控制器及伺服系統(tǒng)產品，形成內部互相競爭，有利于公司不斷推出迭代產品保證產品在性能、功能上得到提升。

另外一方面是成本優(yōu)勢，禾川科技整體采用深度制造的模式，產量越大成本越低，同時，自主研發(fā)設計的 SIP 芯片已經在新一代的控制器和伺服系統(tǒng)產品全面切入，更具成本優(yōu)勢。

最后，高性價比贏得客戶的信賴。禾川科技后期從技術的角度，挖掘客戶的痛點、需求點、快速形成差異化的產品。如：驅動一體機，在這幾個軸數(shù)多的行業(yè)里，形成了明星產品的效應。

成立禾川學院

采取行長負責制

在公司研發(fā)及管理團隊方面，禾川科技現(xiàn)有員工 1800 多人，其中研發(fā)人員 400 多人，技術服務人員300 多人（與制造相關的，工程部，測試部，ATC 技術服務，偏向工藝技術+應用技術），技術型的銷售人員 300 多人；

管理的團隊目前還是保持以創(chuàng)始人為核心的管理團隊，未來公司將會在人才體系建設上有更大的投入，培養(yǎng)更多適應禾川科技未來發(fā)展的技術、營銷及管理的人才，滿足公司未來快速發(fā)展的需求。

公司內部已成立了川禾學院，訓練培養(yǎng)專業(yè)性人才，應對更廣泛的市場和更高的技術水平要求。公司未來幾年都會以 10%以上研發(fā)費用率繼續(xù)高強度投入研發(fā)，不斷拓寬產品線，繼續(xù)保持技術領先。

在行業(yè)線管理上，禾川科技采取行業(yè)線行長負責制，每個行業(yè)線除了配備行長以外，還會配備一個負責技術的總工程師。在重點發(fā)展的行業(yè)，比如：鋰電、光伏和紡織等，除了行業(yè)線的人員以外，還會根據(jù)產品特性在研發(fā)部門成立專項攻關小組，針對這些行業(yè)推出具有特殊工藝的、驅控一體的產品（比如紡織行業(yè)：針對大圓機、噴氣織機、噴水織機、磨板機，分別做有控制加驅動一體的產品）。通過應用研發(fā)開發(fā)出行業(yè)專用的具有競爭力的一體化產品，促進該行業(yè)技術的提升和業(yè)務的發(fā)展。

2022年推出新一代控制器

在研發(fā)端和技術服務人員之間建有 ATC 部門

就2021 年毛利率而言，禾川科技稱主要原因是產品更新?lián)Q代、原料上漲。2015 年推出新產品，其在市場上競爭力已經減弱，2021 年下半年公司采取了“以價換量”的銷售策略搶占市場，2022年會陸續(xù)推出新一代控制器和伺服系統(tǒng)產品，新一代控制器和伺服系統(tǒng)將更具性價比優(yōu)勢。

在經銷商體系建設及規(guī)劃上，禾川科技采取以經銷為主，直銷為輔的銷售模式，目前有 500 多家經銷商；經過多年培訓、引導，經銷商已經由“貿易關系型”轉變?yōu)椤凹夹g服務型”，協(xié)助公司進行“整套解決方案”的推廣，增強了客戶的粘性。

同時禾川科技在研發(fā)端和技術服務人員之間建有 ATC 部門，主要負責研究各個行業(yè)工藝改進，為研發(fā)端的設計做基礎準備，逐步成為深入行業(yè)的技術型方案的模式。

主營工控產品芯片方面，禾川科技芯片主要分為三大類：

第一類：主控芯片是 MCU+FPGA 的工業(yè)以太網芯片為公司主要優(yōu)勢，自主研發(fā)設計的 SOC 芯片，已經在國內流片，有晶圓的存貨，不存在缺貨情況。

第二類：接口類或是信號類的芯片，逐步從進口品牌轉向使用國產品牌的過程，因此雖然會比較緊張但也在可控范圍之內。

第三類：IGBT 芯片，則是以進口品牌與國產品牌組合的形式獲取，目前可以滿足企業(yè)的生產需求。

據(jù)悉，新型存儲領先企業(yè)昕原半導體宣布，其基于ReRAM(阻變存儲器)的“昕·山文”安全存儲系列產品成功交付工控領域頭部企業(yè)禾川科技，實現(xiàn)在工業(yè)自動化控制核心部件的商用量產。這也標志著我國ReRAM新型存儲技術在28nm工藝節(jié)點上通過了嚴苛測試，產業(yè)化再進一步。

據(jù)了解，此次昕原半導體推出的“昕·山文”系列安全存儲芯片產品采用小尺寸封裝，集成了國際通用密碼算法和國密算法，具有高可靠性、安全存儲、密碼算法引擎以及ReRAM PUF(Physical Unclonable Function-物理不可克隆函數(shù))的安全特性于一體的特點，支持SPI通用芯片接口和/或單線通訊接口，并提供豐富的IO擴展能力。