深耕細(xì)分市場(chǎng) 歐達(dá)光電穿越周期的密碼

時(shí)間:2023-06-19

來(lái)源:北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)

導(dǎo)語(yǔ):近兩年,光伏電池技術(shù)迭代的進(jìn)程加速,上下游供應(yīng)鏈價(jià)格劇烈震蕩,各路資本瘋狂跨界……諸多變數(shù)與挑戰(zhàn)疊加下,對(duì)于身處“非常時(shí)期”的企業(yè)而言,無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)。

  高壓環(huán)境之下,擁有強(qiáng)大韌性的企業(yè),才能“任憑風(fēng)浪起,穩(wěn)坐釣魚(yú)船”,而作為一家成長(zhǎng)中的光伏企業(yè),歐達(dá)光電憑借著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略,也找到了穿越周期的密碼。

  精準(zhǔn)定位,深耕細(xì)分市場(chǎng)

  歐達(dá)光電成立于2009年,在成長(zhǎng)壯大過(guò)程中,中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)先后歷經(jīng)了歐美雙反、“531”行業(yè)巨震等數(shù)次風(fēng)雨洗禮,風(fēng)云變幻中,不少企業(yè)“急流勇進(jìn)”卻又迅速沉沒(méi),而歐達(dá)光電憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,穩(wěn)健務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)策略穩(wěn)步前行,在強(qiáng)者如林光伏行業(yè)中占據(jù)了一席之地。

  “在創(chuàng)立之初,歐達(dá)光電的定位就很清晰,聚焦于非主流市場(chǎng),服務(wù)的市場(chǎng)群體是大廠不想做,小廠做不了的一些細(xì)分賽道?!痹?023年上海SNEC展上,寧波歐達(dá)光電有限公司董事長(zhǎng)張鴻雁表示。

  譬如,歐洲的屋頂系統(tǒng),中東非光儲(chǔ)的一體化解決方案,非標(biāo)的異形的黑色的組件以及當(dāng)下的陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)等,歐達(dá)光電致力于通過(guò)自身的研發(fā)能力,去滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景和多樣化光伏解決方案的需求。

  2023年SNEC展上,受到廣泛關(guān)注的微逆系統(tǒng)一體化解決方案就是最好例證,自俄烏沖突升級(jí)以來(lái),飆漲的能源賬單使得歐洲家庭的生活開(kāi)支大幅增高,因而建設(shè)周期短且應(yīng)用場(chǎng)景靈活“陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的光伏設(shè)施,頗受歐洲中產(chǎn)家庭歡迎。

  歐達(dá)光電調(diào)研到這一需求之后,就據(jù)此打造出微逆系統(tǒng)一體化解決方案,方案包含太陽(yáng)能電池板、微型逆變器、安裝支架等整套系統(tǒng)包裝套件,它運(yùn)輸方便、安裝簡(jiǎn)單、設(shè)備占用空間很小,可以在陽(yáng)臺(tái)、屋頂、外墻、落地等靈活安裝,在海外得到了廣泛的應(yīng)用和歡迎。

  而且,進(jìn)入不同市場(chǎng),歐達(dá)光電都會(huì)針對(duì)差異化場(chǎng)景需求,對(duì)其產(chǎn)品或方案做出調(diào)整,為其提供高品質(zhì)、多樣化的解決方案。

  在亞非拉缺電少電地區(qū),歐達(dá)光電主要推廣的是并離網(wǎng)的能源解決方案,但考慮到當(dāng)?shù)丨h(huán)境或應(yīng)用場(chǎng)景的不同,歐達(dá)光電也會(huì)對(duì)此做出調(diào)整,如考察到該地區(qū)許多國(guó)家水都是淺表水源,污染嚴(yán)重,就采用光伏太陽(yáng)能微網(wǎng)+凈水系統(tǒng)結(jié)合的形式,破解當(dāng)?shù)仫嬎盟y題。

  “如同傳音進(jìn)入非洲針對(duì)非洲當(dāng)?shù)氐奶厣约胺侵抻脩?hù)的個(gè)性,在手機(jī)產(chǎn)品上進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整和升級(jí),歐達(dá)光電在亞非拉等海外市場(chǎng)也如同傳音一般,貼近每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的細(xì)微要求,并針對(duì)這些細(xì)微條件做出改善和調(diào)節(jié)?!睆堷櫻阏f(shuō)道。

  值得一提的是,在一些亞非拉國(guó)家,歐達(dá)光電將這些“光伏太陽(yáng)能凈水系統(tǒng)”以捐獻(xiàn)的形式,捐給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村醫(yī)院,學(xué)校,為歐達(dá)光電在當(dāng)?shù)刳A得了良好的市場(chǎng)口碑。

  在張鴻雁看來(lái),“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品既是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件,參與社會(huì)公益同樣也是打造企業(yè)品牌形象的有效途徑,在國(guó)內(nèi)、海外歐達(dá)光電多次參與惠民工程,在助力當(dāng)?shù)刎毨罕娒撠氈赂煌瑫r(shí),也提升了品牌的形象與口碑?!?/p>

  謹(jǐn)慎布局,緊跟時(shí)代前沿

  當(dāng)前,光伏技術(shù)來(lái)到迭代的關(guān)鍵時(shí)刻,技術(shù)路線一旦選擇不慎,將直接影響上百億重資產(chǎn)投資的結(jié)果和導(dǎo)致市場(chǎng)的機(jī)會(huì)錯(cuò)失。因此,在技術(shù)路線的選擇方面,歐達(dá)光電十分謹(jǐn)慎,并對(duì)此有著清晰的認(rèn)知與路線規(guī)劃。

  基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)判,歐達(dá)光電率先在TOPCon技術(shù)上開(kāi)展產(chǎn)業(yè)化布局。目前,歐達(dá)光電研發(fā)推出n型TOPCon技術(shù)路線的全新組件產(chǎn)品,已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),截至2023年2月,組件量產(chǎn)最高轉(zhuǎn)換效率已可達(dá)22.54%。更低衰減、更優(yōu)高溫發(fā)電性能、更高雙面收益、更好弱光性能、更優(yōu)異的可靠性,同版型不同功率組件可靈活適應(yīng)集中式地面電站、工商業(yè)分布式電站及戶(hù)用分布式電站等不同應(yīng)用場(chǎng)景。

  在產(chǎn)能方面,歐達(dá)光電在山東臨沂、安徽淮北等地布局了基于TOPCon技術(shù)路線的12GW電池+12GW組件的產(chǎn)能。目前,一期項(xiàng)目6GW電池+6GW組件已經(jīng)啟動(dòng),2024年一季度,另外6GW電池+6GW組件也將開(kāi)工,預(yù)計(jì)到2024年年底,項(xiàng)目將全面建成投產(chǎn)。

  需要強(qiáng)調(diào)的是,與正在業(yè)內(nèi)火熱上演“擴(kuò)產(chǎn)潮”略有不同,歐達(dá)光電并沒(méi)有盲目大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)能。

  對(duì)此張鴻雁坦言,就目前而言TOPCon和HJT并無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣之分,究竟誰(shuí)才是下一個(gè)主流電池技術(shù),可以說(shuō)都有機(jī)會(huì),所以歐達(dá)光電在規(guī)劃12GW的TOPCon電池、組件產(chǎn)能后,暫時(shí)沒(méi)有考慮新增產(chǎn)能的計(jì)劃。

  “之所以如此謹(jǐn)慎,是因?yàn)楣夥袠I(yè)是重資產(chǎn)投資行業(yè),屬于‘技術(shù) + 資金 ’雙密集型產(chǎn)業(yè),歐達(dá)光電尚未完成資本化整合,要以利潤(rùn)為中心,現(xiàn)實(shí)不允許我們太過(guò)理想化?!睆堷櫻氵M(jìn)一步補(bǔ)充道。

  當(dāng)然,在HJT、鈣鈦礦等諸多前沿技術(shù)上,歐達(dá)光電也有技術(shù)儲(chǔ)備和布局。在HJT技術(shù)路線上,歐達(dá)布局了300-500MW的中試線,目前已經(jīng)為部分企業(yè)提供代工業(yè)務(wù);在鈣鈦礦上,歐達(dá)光電也與英國(guó)帝國(guó)理工等高等院校建立了“產(chǎn)學(xué)研”一體的合作研發(fā)機(jī)制,項(xiàng)目也進(jìn)入測(cè)試階段。

  談到未來(lái),張鴻雁認(rèn)為,當(dāng)前光伏行業(yè)內(nèi)卷趨勢(shì)愈發(fā)明顯,如果步入n型之后,沒(méi)有進(jìn)一步的技術(shù)路線變革,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將仍是圍繞經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

  對(duì)此,歐達(dá)光電將繼續(xù)致力于通過(guò)合作共贏、資源整合為全球客戶(hù)創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值,在國(guó)內(nèi),2023年歐達(dá)光電陸續(xù)進(jìn)入了3-5家的央國(guó)企白名單,另外計(jì)劃進(jìn)入電站業(yè)務(wù),以項(xiàng)目帶動(dòng)銷(xiāo)售;在海外,歐達(dá)光電正不斷在歐美市場(chǎng)發(fā)展本地化的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì),并緊跟國(guó)家“一帶一路”的腳步,持續(xù)開(kāi)拓亞非拉新興市場(chǎng),努力實(shí)現(xiàn)讓千家萬(wàn)戶(hù)共享綠色能源的使命,為助力“雙碳”目標(biāo)、推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型做出貢獻(xiàn)。

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