北京和利時(shí)智能技術(shù)有限公司

驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 李銀川

堅(jiān)持自主可控，解決“卡脖子”問題

在國家推進(jìn)新型工業(yè)化、加快建設(shè)制造強(qiáng)國的規(guī)劃指引下，近些年國內(nèi)多個(gè)智能制造項(xiàng)目加速落地，工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、新能源汽車等下游行業(yè)對伺服系統(tǒng)的需求與日俱增，驅(qū)動(dòng)了伺服與運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)新一輪的增長。

面對當(dāng)前市場的眾多不確定因素，為了保證供應(yīng)鏈的安全性及高效性，用戶對于國產(chǎn)替代進(jìn)口的需求趨勢日趨明顯，這為本土廠商提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但總體而言，在目前的伺服與運(yùn)動(dòng)控制市場上，外資品牌仍然占據(jù)著高端應(yīng)用領(lǐng)域，國內(nèi)大部分廠商還是徘徊在中低端領(lǐng)域。本土企業(yè)要想在市場上能夠脫穎而出，就必須擁有自主軟硬件設(shè)計(jì)能力以及自己的核心技術(shù)。

以運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)為例，目前大部分國內(nèi)工控廠商的編程軟件主要基于國外軟件平臺(tái)進(jìn)行二次開發(fā)，而和利時(shí)自2012年起就發(fā)布了完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的AutoThink軟件，不僅在編程軟件上實(shí)現(xiàn)了自主可控，而且在眾多通訊協(xié)議上也掌握了核心技術(shù)，從根本上可以解決產(chǎn)品技術(shù)的“卡脖子”問題?；诖?，和利時(shí)2014年發(fā)布了軟硬件完全獨(dú)立自主的高性能的運(yùn)動(dòng)控制器，2023年發(fā)布了新一代小型化高性能的第二代運(yùn)動(dòng)控制器，憑借掌握核心的控制+驅(qū)動(dòng)技術(shù)，和利時(shí)對于企業(yè)的未來發(fā)展充滿信心。

緊跟步伐，積極技術(shù)升級(jí)與創(chuàng)新

智能制造提高了產(chǎn)品的技術(shù)門檻，需要自動(dòng)化廠商做出快速響應(yīng)，研發(fā)出符合市場需求并具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。市場競爭對產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高的要求，伺服與運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的不斷升級(jí)和創(chuàng)新，也會(huì)推動(dòng)市場需求的不斷提高。和利時(shí)有20多年的PLC發(fā)展歷史，始終走在國產(chǎn)自動(dòng)化廠商的前列。在2014年就發(fā)布了自己的運(yùn)動(dòng)控制器產(chǎn)品MC。緊跟智能制造的步伐，和利時(shí)不斷推出新產(chǎn)品，在2023年初，又推出新一代滿足高端裝備行業(yè)應(yīng)用的體積更小、性能更優(yōu)的LX產(chǎn)品，如今已在半導(dǎo)體、新能源、物流等行業(yè)積累了豐富的應(yīng)用案例，為中國制造做出了民族企業(yè)的貢獻(xiàn)。

多領(lǐng)域細(xì)分市場值得關(guān)注

對于2024年，伺服與運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)下游值得關(guān)注的細(xì)分市場有半導(dǎo)體、新能源、物流、工業(yè)機(jī)器人等行業(yè)。具體來看：半導(dǎo)體行業(yè)受國際環(huán)境影響，國產(chǎn)化替代是產(chǎn)業(yè)長期趨勢。中國已成為全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大市場，與半導(dǎo)體配套的伺服與運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)逐漸完善。中國新能源汽車的技術(shù)水平在不斷創(chuàng)新，出口量也隨之提高。新能源汽車帶動(dòng)了鋰電行業(yè)的快速發(fā)展，也正促使著儲(chǔ)能技術(shù)的發(fā)展。鋰電池設(shè)備，對伺服與運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品需要量大，國產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。

和利時(shí)依靠其在控制領(lǐng)域30年的工業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，形成了多種驅(qū)動(dòng)+伺服一體化解決方案，服務(wù)于國內(nèi)的新型行業(yè)，致力于“二十大”關(guān)于加快中國新型工業(yè)化的指導(dǎo)方針。依托近30年在工控行業(yè)的技術(shù)沉淀，和利時(shí)在高端運(yùn)動(dòng)控制器LX和新一代伺服研發(fā)上快速實(shí)現(xiàn)突破，具備為用戶提供完整電氣產(chǎn)品解決方案的能力。憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，和利時(shí)在半導(dǎo)體、新能源、物流等行業(yè)，已與行業(yè)頭部客戶建立起了戰(zhàn)略合作。

未雨綢繆，迎接新周期市場復(fù)蘇

未雨綢繆，面對眾多不確定因素，為迎接新周期內(nèi)的市場復(fù)蘇，企業(yè)應(yīng)從以下幾方面做好準(zhǔn)備。

首先，要定位市場。產(chǎn)品型企業(yè)，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)市場。通過開拓新興市場、開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域、提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)等方式，提高市場占有率。

其次，要提供有競爭力的產(chǎn)品。不斷提高產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力，結(jié)合市場的需求和變化調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展方向;通過新技術(shù)、新材料，優(yōu)化生產(chǎn)流程、改進(jìn)制造工藝、加強(qiáng)品質(zhì)管理，提供更具競爭力的產(chǎn)品。

最后，要重視服務(wù)。要從售前、售中以及售后為客戶提供全方位、快速響應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，并尋求差異化服務(wù)，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度，提高品牌知名度。

結(jié) 語

2024年希望伺服與運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)的上中下游企業(yè)，加強(qiáng)信息共享，實(shí)現(xiàn)合作共贏，從而讓中國“智造”更快走向世界制造。