當前在全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是我們目前乃至未來很長的時間都要面臨的重要問題。在照明領(lǐng)域，半導體照明由于其節(jié)能、環(huán)保、高端等特性備受關(guān)注。2008北京奧運會的成功召開，又為半導體照明的普及起到了推波助瀾的作用。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年全球LED的應用市場將從2004年的125億美元提高到500億美元。 LED即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導體芯片作為發(fā)光材料，在半導體中通過載流子發(fā)生復合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。 LED一般被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有高節(jié)能、利環(huán)保、壽命長、體積小、多變幻等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。 在節(jié)能方面，LED為直流驅(qū)動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）等特點，其電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上，一盞50瓦的節(jié)能燈亮度可與300瓦至400瓦的高壓鈉燈相當，光照壽命提高10余倍，而電費則要減少近9成。另外，還有人把LED光源稱為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。而它的環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。 LED光源可利用紅、綠、籃三基色原理，在計算機技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256×256×256＝16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像。在2008年年末，哈爾濱市“首屆國際LED冰雪照明景觀創(chuàng)新設計大賽啟動亮燈儀式”舉行，在此次活動中，哈爾濱冰雪大世界內(nèi)最大的冰建筑“米蘭大教堂”被LED燈裝點的無限美麗。在計算機的控制下，以LED為光源的“米蘭大教堂”不斷變換著顏色，凝固的冰建筑因光色的組合變化而呈現(xiàn)出流動的狀態(tài)。將LED光源的響應快、多變幻的特點再一次表現(xiàn)的淋漓盡致。 與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計算機技術(shù)、網(wǎng)絡通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導體光電器件“高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點，是純粹的高新尖技術(shù)。在這樣的背景下，以夏新、波導為代表的老的國內(nèi)品牌面臨的形勢更為嚴峻，因為與國外主要的廠商相比，它們在品牌、渠道、產(chǎn)品上都沒有明顯優(yōu)勢，而與新興國內(nèi)品牌相比又顯得靈活性不足，成本卻更高。當然，也有一些老牌國內(nèi)手機廠商已經(jīng)意識到這一點，例如中電通信。近年來，中電通信積極實施差異化品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建了涵蓋高中低端產(chǎn)品線的手機品牌；同時不斷豐富渠道體系，創(chuàng)建了涵蓋多重模式的整合銷售渠道。 再次，市場總體需求放緩，內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境嚴峻。2006年、2007年的高速發(fā)展大大推高了中國手機市場的基數(shù)，在很高的基數(shù)之上還要保持較高的發(fā)展速度是比較困難的。另外，受自然災害、全球金融危機等不利因素的影響，抑制了一定的購機消費需求。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年手機銷售量增長不到1%。在這樣的情況下，企業(yè)產(chǎn)品銷售下滑、利潤下降也就在所難免。 手機行業(yè)目前的競爭特點將長期保持下去，短期內(nèi)依然看不到改變的跡象。因此，如果夏新、波導、康佳等企業(yè)不能盡快做出積極有效的應對措施，有可能面臨更加嚴峻的局面。在制造環(huán)節(jié)上，它們要更加徹底地依賴集成解決方案，最大化降低成本；要加快新產(chǎn)品推出速度，把目標集中在一系列細分市場上，并且充分利用直銷、定制等多種可以實現(xiàn)快速覆蓋的方式，提高企業(yè)的靈活性，逐步扭轉(zhuǎn)財務困境。此外，國際市場、農(nóng)村市場也應當盡快成為手機企業(yè)業(yè)務拓展的重點。 逆市增長 靠差異化創(chuàng)新 當大部分國內(nèi)品牌陷入銷量下滑以及虧損泥潭的時候，天語、金立、中電通信等企業(yè)卻依靠差異化的生存方式，成為國內(nèi)企業(yè)中為數(shù)不多的亮點。 與波導、夏新等老牌企業(yè)相比，脫胎于“山寨企業(yè)”的天語、金立屬于國產(chǎn)手機新貴。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2008年，天語已經(jīng)成為國產(chǎn)手機的銷售冠軍。而據(jù)了解，金立2008年銷量將突破1000萬臺，年度銷售額將達45億左右。而老牌手機企業(yè)中電通信第三季度財報顯示，該公司保持穩(wěn)定的盈利，凈利潤增長高達兩位數(shù)。而且，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，自2006年至今中電通信一直保持穩(wěn)定可靠的利潤成長。 這幾家逆勢而上手機企業(yè)，正是靠著各自的“獨門秘笈”，上演著中國版的手機神話。 天語，三管齊下，共創(chuàng)銷售奇跡 天語憑借成本上的優(yōu)勢，大打“機海戰(zhàn)術(shù)”，同時奉行“讓利渠道”的策略，獲得了成功。此外，天語從2008年上半年開始推行品牌戰(zhàn)略，品牌推廣模式全面開花，全年用于品牌推廣的資金達到了3億元。不僅重金贊助CCTV模特大賽、《梅蘭芳》首映儀式等時尚熱點事件，而且通過免費試用開創(chuàng)了手機體驗新潮流。從成本、渠道到品牌的合力齊發(fā)，天宇在國產(chǎn)手機市場衛(wèi)冕成功也就不感到意外了。 中電通信，調(diào)整品牌和渠道體系，保持利潤穩(wěn)步增長 眾所周知，與諾基亞、三星等國際巨頭相比，相當部分國產(chǎn)手機缺乏品牌體系支撐，品牌定位和品牌結(jié)構(gòu)含混不清，造成消費者不能建立清晰的品牌概念，影響購買和決策。 中電通信通過梳理品牌結(jié)構(gòu)，提煉品牌定位，建立了一套系統(tǒng)的品牌細分體系。公司將CECT作為中低端手機品牌，為用戶提供低價位高性價比的產(chǎn)品；YAMI為用戶提供最新潮時尚的手機產(chǎn)品；而VEVA作為一個高端手機品牌，為用戶提供具有“國際視野、高科技、奢華、時尚”的飾品手機系列。通過科學規(guī)劃，中電通信建立了覆蓋全產(chǎn)品線、分工明確而又互相扶助的交叉品牌“火力網(wǎng)”，為用戶提供高、中、低全體系的產(chǎn)品服務。 此外，中電通信在原有直銷渠道低成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上，充分考慮消費者需求，建立了集地面體驗店、電視、電子商務為一體的整合銷售渠道，實現(xiàn)了產(chǎn)品的廣泛覆蓋和有效營銷。 從品牌到渠道，中電通信以消費者為中心的發(fā)展理念，正是給它創(chuàng)造利潤增長的真正源泉。 金立，依托產(chǎn)品創(chuàng)新，保持市場旺銷 金立近年來除了強調(diào)品牌溢價能力之外，從2008年開始還大力推動產(chǎn)品的“功能創(chuàng)新”，例如：在手機上直接添加USB接頭，不用連接線也能直接實現(xiàn)手機充電和數(shù)據(jù)傳輸；推出“好易用”軟件，在最基本的通話、短信、電話本上增加所有想象得到的實用功能。同時，金立還為產(chǎn)品每一項創(chuàng)新應用申請了專利。正是這些創(chuàng)新性的產(chǎn)品功能，充分滿足了消費者追求新穎和便利的消費心理，為金立的市場份額立下了汗馬功勞。 未來，相信隨著3G時代的到來，以及農(nóng)村市場等新興市場的大規(guī)模啟動，中國手機市場的回暖也并不遙遠，而以中電通信為代表的優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)過品牌積淀、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新以及豐富渠道布局之后，必將迎來新一輪增長期。