電線電纜行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展一般都會(huì)經(jīng)歷啟蒙期、跟風(fēng)期、淘汰期、平定期。而線纜業(yè)界所謂的"寒冬"，也就是線纜市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，線纜產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、殘酷，處于行業(yè)淘汰期。因此在線纜行業(yè)"寒冬"時(shí)期，必定會(huì)淘汰一批線纜企業(yè)，同時(shí)發(fā)展壯大，成就一批線纜企業(yè)，這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。對(duì)此，有觀點(diǎn)認(rèn)為走向壯大的線纜企業(yè)和被淘汰的線纜企業(yè)的區(qū)別就在于有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，更有效或?qū)崿F(xiàn)有效的差異化，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。 　　眾所周知，從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，跨國(guó)線纜企業(yè)憑借其雄厚的資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷理念以及國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)展開了以強(qiáng)占市場(chǎng)制高點(diǎn)為目標(biāo)的強(qiáng)大攻勢(shì)。而隨后成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)部分民營(yíng)線纜企業(yè)雖然憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)廉的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢(shì)，為自己贏得了線纜市場(chǎng)的一席之地，但相當(dāng)多的線纜企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)營(yíng)銷更顯散兵游勇，談不上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這恐怕也是國(guó)內(nèi)線纜產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó)的原因之一。 　　當(dāng)然如果武斷地說(shuō)絕大部分的線纜企業(yè)沒(méi)有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，那也是不符合實(shí)際的。事實(shí)上，許多線纜企業(yè)都有著自己清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，譬如企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、品牌策略、營(yíng)銷模式等，只是在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行普遍方面不免存在著以下失誤。 　　一是長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)線纜企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與對(duì)營(yíng)銷策略手段的研究，甚至有人認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研浪費(fèi)人力與財(cái)力，可有可無(wú)，營(yíng)銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說(shuō)，這是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，對(duì)此重視不夠;客觀上講，是缺乏市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理這方面的人才?，F(xiàn)實(shí)中，有些線纜企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但往往把重點(diǎn)放在線纜市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)的成長(zhǎng)性預(yù)測(cè)上，卻較少考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、營(yíng)銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，對(duì)本企業(yè)在特定市場(chǎng)需求中可能爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額從不進(jìn)行多方面的測(cè)算。而跨國(guó)線纜公司卻把市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。 　　再是我國(guó)線纜企業(yè)大都存在著經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也就必然以短期利潤(rùn)為中心，而忽視市場(chǎng)占有率及長(zhǎng)期的利潤(rùn)，這是我國(guó)線纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)失利的重要原因。而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)線纜公司，都以追求長(zhǎng)期的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，不惜在短期內(nèi)虧損，采取先獲得最大的市場(chǎng)占有率，而后獲得長(zhǎng)期的壟斷性利潤(rùn)的策略。 　　如今隨著國(guó)內(nèi)用戶的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，我國(guó)線纜企業(yè)顯然不能再一味靠降價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，尤其而今，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展失衡，市場(chǎng)低迷，各行各業(yè)都受到影響。對(duì)于線纜行業(yè)來(lái)說(shuō)，何嘗不是如此?因此要從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，則應(yīng)當(dāng)更加注重經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，即重新思考與調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，組建現(xiàn)代管理隊(duì)伍，包括線纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)力量、大工業(yè)生產(chǎn)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)自主創(chuàng)造力，將原創(chuàng)進(jìn)行到底，去全面提升線纜產(chǎn)品的性價(jià)比。只有通過(guò)規(guī)范與完善企業(yè)內(nèi)部管理，做好生產(chǎn)成本控制，向管理要效益，才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。 　　首先線纜行業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理方式應(yīng)立足全局化、集團(tuán)化的戰(zhàn)略高度。 　　為改善線纜行業(yè)目前經(jīng)營(yíng)分散，規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高的現(xiàn)狀，線纜行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作力度，共同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。線纜企業(yè)要堅(jiān)持全局化、集團(tuán)化發(fā)展，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng);相互間加強(qiáng)資源、信息的共享，把線纜行業(yè)整體做大做強(qiáng)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已躍升到無(wú)形的決策競(jìng)爭(zhēng)，正如相關(guān)人士所說(shuō)，決策競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有失敗的企業(yè)，只有落后的思想。廣大線纜企業(yè)決策者在整體經(jīng)營(yíng)、投資、并購(gòu)、發(fā)展路線上應(yīng)三思而后行，從戰(zhàn)略高度統(tǒng)攬全局。 　　其次提高線纜產(chǎn)品研發(fā)能力，開創(chuàng)自主產(chǎn)品路線。 　　2005年至今，"自主創(chuàng)新"成為舉國(guó)上下從"中國(guó)制造"走向"中國(guó)創(chuàng)造"喊得最多的詞語(yǔ)，"十一五"規(guī)劃中明確提出要"建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本架?quot;，在這種架構(gòu)中，企業(yè)應(yīng)該處于什么位置，發(fā)揮什么作用，不言自明。然而，令人遺憾的是，我們眾多的線纜企業(yè)依然昏昏噩噩地過(guò)著"抄襲、模仿"的日子，這種日子還能走多久，早有人痛心疾首地呼吁過(guò)了。如今，我們的線纜企業(yè)如果能夠醒悟過(guò)來(lái)，并且能做到"知恥而后勇"，相信還有機(jī)會(huì)可以看到光明的未來(lái)。而"知恥而后勇"的關(guān)鍵就是"自主創(chuàng)新"，腳踏實(shí)地的走好自己的原創(chuàng)之路，推出自己具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心線纜產(chǎn)品。 　　因此，線纜企業(yè)應(yīng)該根據(jù)內(nèi)需線纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，來(lái)確定戰(zhàn)略定位根據(jù)用戶需求來(lái)進(jìn)行線纜產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，如研發(fā)設(shè)計(jì)的線纜新品要滿足用戶對(duì)線纜產(chǎn)品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能的特色。此外線纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟須改進(jìn)，即線纜企業(yè)應(yīng)積極改變線纜品種結(jié)構(gòu)單一，中、高檔線纜產(chǎn)品比重小的被動(dòng)局面，逐步消除線纜產(chǎn)品同質(zhì)化，增強(qiáng)在決策、品牌、信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略意識(shí)，讓民族線纜品牌早日登上世界舞臺(tái)，在與強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)中求得更大發(fā)展。 　　當(dāng)然，線纜企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略一定要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際予以調(diào)整，如果調(diào)整幅度過(guò)大、調(diào)整太快，就談不上戰(zhàn)略。不少線纜企業(yè)抱著計(jì)劃沒(méi)有變化快的決策思路，今天要這樣，明天要那樣，在追逐短期的利益當(dāng)中，往往迷失了自己最初的發(fā)展方向，最終將企業(yè)帶向戰(zhàn)略搖擺、目標(biāo)混亂、組織乏力、經(jīng)營(yíng)不善的結(jié)局。 　　俗話說(shuō)：條條道路通羅馬。線纜企業(yè)生存之道有很多路數(shù)，但不管怎樣，要從企業(yè)的戰(zhàn)略、全局及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、整體利益出發(fā)，以"適應(yīng)市場(chǎng)快速反應(yīng)"為前提，以創(chuàng)新速度贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。