倒計時第12天：中鋼協(xié)“遠交近攻”施壓兩拓

時間：2009-07-01

來源：中國傳動網(wǎng)

導(dǎo)語：中鋼協(xié)于6月18日下午在網(wǎng)站上發(fā)布兩條簡訊，稱中鋼協(xié)秘書長單尚華于分別會見澳大利亞FMG執(zhí)行董事史貴祥和巴西淡水河谷董事馬汀思

中鋼協(xié)突然放出的一條簡短消息，令進入倒計時的鐵礦石談判前景更加撲朔迷離。 中鋼協(xié)于6月18日下午在網(wǎng)站上發(fā)布兩條簡訊，稱中鋼協(xié)秘書長單尚華于分別會見澳大利亞FMG執(zhí)行董事史貴祥和巴西淡水河谷董事馬汀思，此外再無其他更多細節(jié)，引發(fā)外界廣泛猜想。 [b]猜想：中國的談判希望很美好 猜想一：鐵礦巨頭低姿態(tài)進京 中國有望獲勝[/b] 這次是澳大利亞FMG和巴西淡水河谷高層遠赴北京談判，姿態(tài)放得比較低，顯示了他們同樣作為國際鐵礦石巨頭，卻不希望被兩拓的強硬立場左右，并且中國放出的原則是“以量換價”，他們希望能盡快同中國達成協(xié)議，薄利多銷。這樣一來，很可能就接受中國提出的降價要求，從而破除力拓與日本鋼企簽下的33%的降幅。 猜想二：中鋼協(xié)主動邀約 對兩拓“遠交近攻” 中鋼協(xié)發(fā)現(xiàn)兩拓立場一致比較難以突破，從而選擇了相對弱勢的淡水河谷以及湖南華菱作為二股東的澳洲FMG來談判。“我的鋼鐵”網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春表示，此次中鋼協(xié)這樣做可能是在告訴“兩拓”，你們之外也有替代選擇，中方也不是沒有回旋余地。此次中鋼協(xié)這樣做可能是在告訴“兩拓”，你們之外也有替代選擇，中方也不是沒有回旋余地。同時徐向春認為，這也表明了中鋼協(xié)確實在尋求與“兩拓”之外的礦企加強合作。 現(xiàn)狀：中國的談判情景不美妙 從目前的鐵礦石市場傳來消息，中國或?qū)⒉扇∠拗瓢臀骱桶闹掼F礦石的到岸價格，其標準參考日本和澳洲達成的33%降幅的協(xié)議，如果高于該價格，將取消進口資質(zhì)。而這等于間接承認了33%的降幅，必將令鐵礦石巨頭談判的腰桿更硬。 同時，盡管中鋼協(xié)現(xiàn)在跟FMG和淡水河谷關(guān)系還算友好，但如果FMG和淡水河谷一意堅持，中國仍然沒辦法，而現(xiàn)在的現(xiàn)貨市場價格也已接近33%降幅標準條件下的長協(xié)價，再加上寶鋼漲價又抽掉了一張底牌，中國談判底牌目前就只剩下“進口量最大”一張了。
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