“這次金融危機(jī)對研祥而言，反而提供了一次擴(kuò)張的機(jī)會?！弊谏钲诳偛哭k公室對記者說這番話的時候，樊小寧剛剛回國不久。 　　樊小寧的職務(wù)是研祥集團(tuán)董事兼執(zhí)行副總裁，同時擔(dān)任集團(tuán)全球業(yè)務(wù)總經(jīng)理。過去的那段日子，樊顯得異常忙碌。 　　“我?guī)缀醭^一半的時間呆在國外。”據(jù)樊小寧介紹，研祥目前的海外市場集中在印度、中東等新興市場，避開了金融危機(jī)的“重災(zāi)區(qū)”，在這次海外市場需求下滑的大勢之下，研祥海外業(yè)務(wù)卻成功地實現(xiàn)了“逆勢擴(kuò)張”——“今年一季度，研祥海外業(yè)務(wù)增長率在500%以上?！狈幷f。 　　事實上，對于出海不久的研祥而言，此次金融危機(jī)帶來的不僅是區(qū)域差異化的市場機(jī)會，更重要的還為研祥未來的海外拓展打下了基礎(chǔ)——海外市場的人才“抄底”，為研祥擴(kuò)展積聚了難得的人力資源。 　　“2008年底開始，感覺海外人才招聘相對容易。”樊小寧說。此前，高成本的海外本土化招聘和成本更高的國內(nèi)派遣，都是中國公司海外拓展的制約因素。 “抄底”海外人才 　　“我們能很明顯地感覺到，現(xiàn)在的海外本土招聘，應(yīng)聘者沒有從前那么挑剔了?！狈幐嬖V記者。 　　據(jù)樊回憶，研祥2007年開始海外拓展，“想招到一個合適的海外本土人才，是件很難的事情?！? 　　困難主要集中于兩點。一是海外的本土招聘，薪酬較高。研祥普通海外員工月薪大約在3000美元，是國內(nèi)同等級別員工的數(shù)倍。 　　其次，“難以找到專業(yè)既對口，又有從業(yè)經(jīng)驗，適合公司發(fā)展的海外人才?！狈幷f。在德國等歐洲市場，來自中國的公司相比較本土公司而言，對當(dāng)?shù)馗咚刭|(zhì)人才缺少足夠的吸引力。 　　這場突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓研祥這樣“逆勢擴(kuò)張”的企業(yè)，迎來了難得的轉(zhuǎn)機(jī)?！白罱ㄑ邢椋┰诘聡羞^兩人，都是過去在行業(yè)里做過部門經(jīng)理級別的人?！狈幫嘎叮麄冊诩用搜邢橹?，就已經(jīng)離開了原來的公司：“研祥并沒有主動挖角?！? 　　以前，即便是中國公司主動拋出橄欖枝，當(dāng)?shù)貑T工都難以動心?！澳銜l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在你更容易招到想招的人?！狈幷f。 　　事實上，研祥的遭遇并非個例。本報記者從廣東省留學(xué)人員服務(wù)中心海外部了解到，去年年底以來，中國公司在海外當(dāng)?shù)氐恼衅府惓；鸨??！敖衲?月，我們在洛杉磯舉辦了一個留學(xué)生招聘會，吸引了600多人到場，而往年類似的活動也就300多人報名?！痹撝行暮Ｍ獠恳回?fù)責(zé)人告訴記者。 　　不止于此，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，海外人才對薪酬待遇也變得不再挑剔?！艾F(xiàn)在招人付出的成本要低一些?！狈幐嬖V記者：“現(xiàn)在海外招人薪酬比2008年低個10%到20%，都沒關(guān)系。” 加大海外人才比重 　　“在進(jìn)入海外市場之初，研祥比較慎用當(dāng)?shù)貑T工。”樊小寧透露，2007年，研祥主要派遣國內(nèi)員工，以熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境和開拓市場為主?！暗F(xiàn)在觀點在慢慢改變?！? 　　他給記者算了一筆賬，從國內(nèi)派遣一名員工駐外，其人力成本構(gòu)成包括：國內(nèi)基本工資約5000元，機(jī)票7000元到8000元，每天至少補(bǔ)貼50美元，“每個月的成本也在2萬到3萬（人民幣）?！毕啾戎拢诋?dāng)?shù)卣衅敢幻墑e當(dāng)?shù)貑T工，工資約3000多美元，更為劃算。 　　海外員工帶來的不僅是人力成本的變化?！懊總€地方都有一個商業(yè)圈，大家更習(xí)慣與本地人打交道?！弊鳛檠邢楹Ｍ鈽I(yè)務(wù)的責(zé)任人，樊小寧深諳其道：“啟用海外當(dāng)?shù)貑T工，有利于快速融入當(dāng)?shù)厥袌??！? 　　據(jù)悉，研祥最近招聘的德國公司經(jīng)理，就是一名德籍華人?！拔覀兊聡窘?jīng)理來研祥之前，在同行業(yè)有著超過十年的從業(yè)經(jīng)驗，相當(dāng)熟悉當(dāng)?shù)胤?。”樊小寧認(rèn)為，這名海外高級人才加盟其德國公司管理層，能夠迅速為研祥在當(dāng)?shù)厥袌龃蜷_局面。 “逆市”的擴(kuò)張機(jī)會 　　“我不贊成‘抄底’這個詞。就像買股票一樣，你很難抄到底，而且你抄到的也不一定就是好東西?！痹诜幙磥?，海外人力資源建設(shè)，并不是一個投機(jī)行為：“作為一家實業(yè)公司，引進(jìn)人才還是看市場發(fā)展的需要?！? 　　已占據(jù)國內(nèi)特種計算機(jī)市場最大份額的研祥，如何成功地拓展海外市場，將成為其保持高速增長的關(guān)鍵。在研祥所主營的特種計算機(jī)行業(yè)，中國市場不到全球市場的20%。樊小寧認(rèn)為：“另外80%的海外市場，將成為研祥下一個重要的利潤增長點?！? 　　研祥海外市場拓展的第一步，是印度、俄羅斯、中東、以色列等增量市場。據(jù)悉，來自上述四大市場的收入，占據(jù)研祥海外收入的八成。 　　在新興市場的拓展，其本土化人才政策無疑是背后推手。 　　“譬如現(xiàn)在的印度市場，跟十幾年前的中國很類似。我們需要把在中國市場上成功的辦法推廣到印度。”樊小寧介紹，在印度公司，除派去30多名國內(nèi)員工，其他都是當(dāng)?shù)貑T工。他們被分為三到四個小組，組成印度講師團(tuán)，去不同的城市授課，很快在當(dāng)?shù)卮蜷_局面。 　　而在歐洲等成熟市場，研祥的海外人才戰(zhàn)略也是有的放矢?！皻W洲人很看重技術(shù)，因此我們大量招聘德國技術(shù)人員?！睋?jù)樊小寧介紹，很快研祥將在德國就建立了技術(shù)中心。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者 程久龍）